成都楼市回归理性后,300万级的豪宅为什么还有人抢着买单?

来源:中国网地产 2018-11-09 14:21:47

 

成都楼市终于到了回归理性的时期。

刚刚结束的10月,成都新增供应项目近90个,房源数量近万套。11月伊始,又有三十多个项目拿到预售。

100%中签率已经不是新闻,中签率过低才是新闻,同一项目连续多次中签率都很低更是新闻。

11月4日,位于武侯新城的中国铁建·西派城结束了全年第四次选房,屡开屡清,总销售额已近30亿。

综合计算发现,当大部分项目排号人数创新低时,西派城4次开盘普通购房者的平均中签率仅有5.75%,在市场上并不多见。

最新消息是,项目二批次即将取证,第5开,蓄势待发!

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西派城开盘现场

西派现象

4次开盘卖出近30亿,凭什么?

西派城之于成都楼市,背后有两个关键节点。

第一个节点是2015年底,中铁建斩获武侯新城320亩土地,成为区域内首批进驻的品牌房企;第二个节点发生在2016年10月,西派城首批次入市,300余套房源当日售罄。

自此,武侯新城彻底显露出豪宅板块的属性,西派城也一炮打响,在高端市场站稳脚跟。

今年1月31日,西派城全年首次开盘,总房源264套,普通中签率3.79%;

3月底,西派城拿到第二张预售,164套房源,总价300多万,购房门槛并不低,中签率却仅有1.58%;

6月15日,距离成都「515新政」出台刚刚一个月,西派城作为新政后首个摇号项目再次吸引话题。

彼时市场充满不确定性,购房者与开发商都处于观望状态,但西派城拿到预售的108套房源吸引超过五千名购房者排号,普通中签率2.62%;

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西派城历史中签率

最近一次开盘发生在11月4日,此时市场已经趋于理性,100%中签率随处可见,同时11区多个优质楼盘同期发售,但西派城参与摇号的263套房源,普通中签率依然仅有14.99%。

据相关人士介绍,西派城此次开盘进行资格核验时,近1/5的客户此前已经到项目上交过资料。也就是说,还有近千名「铁粉」,一直将置业目标锁定在西派城。

在成都楼市,这就叫「西派现象」。

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西派城开盘现场

西派效应

成都人眼中的精品代名词,为什么?

市场上行时考验购房者的「人品」,市场下行时考验开发商的「产品」,但总有一类房子能打破市场周期的理论。在成都,这种房子叫「西派系」。

2012年「西派系」首次入蓉,以一座西派国际拉开了城南锦城湖板块湖景豪宅的序幕,随后在城市核心资源的高度上,西派澜岸应运而生,连续两次落子成就了锦城湖板块的楼市地位;

后续故事充满了相似性,「西派系」所到之处,无论武侯新城还是怡心湖板块,都成为典型的高端居住区,并吸引其他品牌房企相继入驻。

有一个小插曲,中铁建首次在锦城湖拿地时,因为楼面地价远超周边,业内人士并不看好。随着西派国际的亮相,装修选材、设计细节、打造品质等悉数呈现后,业内才终于读懂了中铁建的产品远见。

事实也的确如此,在中国铁建地产内部有一条不成文的规定:没有经过上百次调整的图纸,都不能叫「西派系」!

100余次调研、200余次会议讨论、1000余份高端客户深访,300余次图纸的修改......死磕产品背后,是「西派系」从不复制粘贴的初心,每一次落子,都因地制宜进行产品研发,从而锻造出成都人眼中的「精品代名词」。

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西派城效果图

西派机会

最后一次2w内的购买机会,等什么?

衡量一个产品系的好坏,除去新房的销售数字外,还要看其五年、十年之后的市场话语权。

以西派国际为例,安居客数据显示,过去3年时间里,西派国际的二手房价格一直高于金融城板块的均价,最大达到1.3万元/㎡的价差。

而在目前全域成都二手房价格都走低的情况下,西派国际还显示出强劲的抗跌能力。

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西派国际二手房价格丨来源:安居客

相比二手房,西派系新房的价格反而要温和得多,甚至远低于西派系的市场价值。刚刚结束开盘的西派城,带装修均价仅约1.7-1.9万元/㎡,即将取证的二批次,单价依然在两万内。

西派城该批次产品至少有三大优势。

大盘优势:西派城整体占地约320亩,「限地令」之后,主城区再难见到如此大体量的项目。因此,项目在配套方面打造了约400万方的商务与运动双会所,园林景观的面积达到约200亩;

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西派城整体规划图

圈层优势:基于总价达到300万的购买门槛,开盘以来,西派城成交客户以30-45岁为主,大多数都是私人企业负责人、热门行业高管,拥有稳定的事业与圈层,维持了整个项目的高端属性;

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西派城景观效果图

价格优势:目前,武侯新城的最高地价达到17160元/㎡,抬高了居住门槛,西派城即将取证的二批次产品均价依然在2万元/㎡内,这或许是入住武侯新城最好的时机。

据悉,西派城二批次将推出建面约125-238㎡平层产品,在确保房屋配置合理的同时,更注重房间的通透和采光,开阔的阳台增强了居住奢适度;

建面约300-360㎡跃层产品,以双层尊贵空间,创造出浓厚的仪式感与身份标识,更能匹配居住者的不凡气度。

同时,二批次产品装修标准与刚刚热销的西派国樾处于同一梯队。

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西派城效果图

值得一提的是,在今年累计4次的开盘过程中,随着产品升级,西派城单价从1.5万元/㎡上扬至1.9万元/㎡,但依然受到市场热捧。可以预计的是,西派城此后入市的E地块,定位与价格还将有所提升。

因此,接下来的二批次,将是西派城仅剩的单价两万内的产品,这也是入住西派城最好的时机。

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西派城样板间实景图

8个月、4次开盘、4次售罄、总销售近30亿,可以预见的是,目前仍有大量「铁杆粉丝」在守望着西派城,下次开盘的排号人数依然可观。

毕竟,成都楼市剩下的「西派机会」已经不多了。

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