增加产品噱头
检验客户购买力
针对一些高端项目看房须提供验资证明这一做法,一位地产行业的渠道工作人员表示,开发商验资证明并没有违反相关规定,验资证明这一项在地产圈做法由来已久。不过,在楼市整体变冷的基调下,为什么开发商还设置看房的高门槛呢?
“开发商这样做,一方面无非是在精准挑选客户,一般购房者如提供资产证明信息,说明他对这一楼盘的购买意向较为强烈,同时也能验证购房者是否具有高端楼盘的购买力,能更好地帮助置业顾问进行客户筛选。而且提供验资证明享受价格优惠这一方式,可以减少客户对这一流程的抵触情绪,还能吸引客流。”该渠道工作人员说。
另外一方面,开发商这样做也有吸引购房者眼球的意图,之前泰禾·济南院子提出的验资看房,在地产圈引起了较大轰动。不过,现今已经取消了,记者前往该楼盘售楼处的时候,发现样板间可以自由参观。
“这现象都能引起购房者的猎奇心理,需要提供几百万上千万资产证明才可参观样板间的房子会是什么样,从而增加楼盘的受关注度。”该渠道工作人员谈到。
济南东部某高端盘需验资才能进入样板间。
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