术业有专攻 房产置业咨询师不好当

作为90后创业大军里的一员，王恩杰选择了房产置业咨询师这一新兴行业。读书期间的建筑学知识储备仅是基础，王恩杰每天都关注房产政策及大环境的数据，并及时与地产中介、行内专家等业内人士及时沟通学习，掌握最新的行情。同时，王恩杰曾踩点广州市内三四百个楼盘，实地掌握小区硬件质量、物业管理、配套设施和居住环境等。

为了能给客户提供定制化服务，王恩杰在接触客户的初期，还会邀请客户“全家出动”，高效地了解到各家庭成员的全方位需求。随后在一周之内，提供一份“一对一”购房方案，内容具体到价格、小区、户型、增值逻辑、客户具体需求的匹配度等。

谈到如何吸引客源，王恩杰选用了有年轻人特色的办法：公众号推文。记者了解到，由王恩杰及其团队撰写运营的公众号“开水菌的地产观”里，目前已发出123篇原创文章，内容“干货十足”，行文亲近幽默，结合了实际案例和房产政策，作出有预判性的观点。其中《广州毕业生购房指南》一文直击痛点，评论区一片叫好。

目前，工作室除了保持有质量的推文出品，还致力于定期开展微课堂，让更多人，尤其是第一次购房的年轻人，能避免盲区雷区，对房产置业有全面的认识。

只收服务费不抽佣 提供定制咨询服务

据王恩杰介绍，房产置业咨询师和房产中介是两码事。当房产中介以和交易金额成正比的佣金来赚钱，房产置业咨询师则不收佣金，只代表买方利益挑选房子。简单来说，就是买方通过地产中介买的房子越贵，中介能赚到的提成就越多。而房产置业咨询师仅负责提供一对一的定制服务，收取的服务费是固定的，和买方最终的交易金额高低无关。

房产置业，对于大部分老百姓来说，是一件人生大事，但却常常会因为缺乏专业意见，被地产开发商的广告宣传、中介的推销说辞所左右，以致遭遇效率低、成本高、风险大、走进投资盲区等困难。而房产置业咨询师的存在，则更像一个贴心的置业顾问，能帮助买家买到真正适合他们的房子。

王恩杰表示，国内北上广深其实已活跃着一批房产置业咨询师，但这个职业依然是一个需要大众慢慢接纳、逐步信赖的新角色。他希望将来能更好地实现房产置业咨询师的使命，保障买家的利益，促成更优化的房产行业生态。