焕新一环“心”生活,龙湖成都上城天街主力店曝光

来源:中国网地产 2018-06-01 13:29:33

在全球消费升级和细分的时代,谁能快速找准定位、精准捕捉到目标消费客群,并为其量身定制与之匹配的购物体验,谁就能在时代浪潮之下屹立不倒。

5月25日,龙湖成都第六座天街——龙湖成都上城天街进行了主力店签约仪式,首度公开了三大主力店:永辉Bravo金标精品店、CGV影城旗舰店、威尔仕健身会所旗舰店。

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5月25日龙湖成都上城天街主力店签约仪式

专注商业地产18年之久的龙湖,是用怎样的商业逻辑选择了以上三大主力店?

见微知著

洞悉商业趋势造“品质消费”空间

“品质消费,美好生活”是今年“3·15”国际消费者权益日主题。同时,据国家统计局最新数据显示:1-2月全国社会消费品零售总额达到6.1万亿元,同比增长9.7%,增速比上年同期加快0.2个百分点。消费升级的现象在持续,“品质消费”则正在成为一种全国盛行的消费趋势。

新一代消费理念——“品质消费”,恰巧与龙湖成都上城天街提出的“精致时尚家庭中心”定位不谋而合。上城天街,瞄准的三大客群:精致家庭客群、商务白领客群、通勤客群,他们的年龄集中在25-45岁之间,正是对“品质消费”有着刚性的需求的主力客群。

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龙湖成都上城天街内部空间效果图

什么是“品质消费”呢?可能是一日三餐都吃新鲜的有机蔬果;可能是生活日用品也与国际接轨;可能是每次大片上映都能与亲朋好友如约而至,可能是每周三次固定的健身习惯……不难看出,超市、电影院、健身房等无疑是“品质消费”标签场景之一。

同时,再反观互联网巨头们的“新零售之战”,也将超市作为进军实体零售的第一根据地。

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龙湖成都上城天街已签约三大主力店品牌

因此,上城天街对于三大主力店的选择,不仅是顺应了当下的商业趋势,主动融入当下年轻人的“品质消费”场景,还原了目标客群画像;也是在龙湖“空间即服务”(SAAS,Space As A Service)的创新理念视角下,洞见目标客户未来生活、工作、社交场景,为大众构筑了“品质生活”的服务空间。

区域焕新

92万客群的品质生活中心

对于一个购物中心来说,主力店被认为是整个业态产业链的龙头,拥有人气带动性高、集客能力强、品牌形象好、广告效应优、经营性稳定的优势。特别是知名品牌主力店,更因具有良好的品牌形象,拥有一定忠实度的消费群体,引领并带动周边客群聚集消费,而成为首选入驻品牌。

上城天街对于永辉、CGV影城、威尔仕三大主力店的期望值,远远不止吸引客流这么简单,而是以三大品牌为“头羊”,用一套极强的“品质生活”组合拳方式,改变整个区域的商业现状。除了吸引更多对生活品质有追求的年轻客群前往于此,更希望通过TOD模式的立体交通网络,快速链接区域92万居住客群,让上城天街所在的“一环心”,成为他们的品质生活新中心。

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龙湖成都上城天街双层挑高地铁换乘大厅效果图

这一点,也与龙湖“空间即服务”的核心理念中,“占据城市及交通的重要节点,打造生活圈消费地”目标一致。

首先,从主力店给到记者的会员数据而言,其忠实粉丝的年龄层及消费数据,已经足以构成“品质消费”刚需客群的主力军。例如永辉超市:主力会员年龄层18-38岁之间,家庭月收入20000元以上,单是龙湖成都金楠天街店,单日平均客流就可达8500人次。而本次入驻上城天街,永辉超市带来了Bravo绿标的精品版,总面积7000平米,在门店SKU上会调高进口产品比例,呼应项目对“品质生活”的打造。

其次,在品牌门店量级上,CGV影院和威尔仕全都是旗舰店级别,更在一定程度上,拔高了目标客群的品质。

作为国际连锁品牌CGV影城,这次在上城天街主力店大胆设置了5个特效影厅,占总厅数的50%,包括4DX、ScreenX、SPHERE-X、DOLBYCINEMA、GOLD CLASS,其中号称“观影头等舱”的尊贵影厅GOLD CLASS是第一次进驻CGV西南地区。五大特效影厅强强入驻,带来震撼视听的观影体验,让CGV影城的客群辐射范围从周边5公里扩充到了全城,同时也将为上城天街项目带来更多的年轻客群。

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龙湖成都上城天街的CGV影城旗舰店效果图

而威尔仕健身房作为会所旗舰店,则是通过屋顶花园与无边际泳池的搭配,打造网红级拍照胜地,更丰满了“品质生活”服务空间概念。

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龙湖成都上城天街的威尔仕健身会所旗舰店效果图

三大主力店品牌的甄选,不仅是上城天街强强联手商业巨头对于区域消费模式的升级,更是对目标客群追求个性化、情感化和社交化品质生活心理的深度理解。

TOD一环心

一场1+1>2的“双赢”之选

购物中心与入驻品牌的结合,也是一个“双选”的联姻过程,类似永辉、CGV影城、威尔仕等全国性品牌,对合作的购物中心项目其实要求同样严苛。除了地段、建筑品质、物业规模及商业销售业绩外,包括消费者的休息室、卫生间、停车位数量,都是品牌投资前的市调内容。只有条件达标,品牌投资方才会与项目正式合作。

作为一个亮相仅2个月的新项目,上城天街如何吸引三大品牌正式签约,并决心打造西南大区级旗舰店?

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龙湖成都上城天街整体效果图

首先,上城天街在商业地产中的“地段”属性,就足以令三大品牌兴奋。上城天街地处商业繁华地段——城市一环轴心,更是深度践行TOD模式,拥有“城际快线+地铁线+BRT”的轨道交通与“两环+放射状路网”的路网交通,项目周边超20个公交站点,5条地铁线路交汇于此,其中1号线与6号线直接通过上城天街负一层与负二层之间的11米超挑高转换大厅接驳入户,火车北站也将通过地下商业空间无缝接驳上城天街。这让上城天街的辐射半径远远超出了一般商业体的3公里,也让客群的到达时长,能够通过任意出行方式的组合而缩短。

对于品牌而言,地段和交通的组合优势,更是将其品牌收益价值放大,产生1+1>2的效应。以永辉超市举例,原本7000平左右的面积,日均客流就能达到8500人次,而通过地铁换乘大厅的接驳,对客流动线还能进行纵向拉伸,直接提升到店客流。仅按目前成都地铁一号线、二号线换乘站,下班晚高峰平均20000人次的乘坐客流计算,超市客流量至少能上升40%,达到12000人次左右。

此外,上城天街在3公里内,共辐射92万高品质客户,以精致家庭、商务白领和通勤客为主,区域消费潜力巨大。但周边新兴中产家庭消费力升级的同时,区域配套并没有与之匹配地进行升级。此次由上城天街引领的区域“品质消费”提升,也将大大增加客群到店频次,加大目标客群消费的黏性。

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龙湖成都上城天街内部空间效果图

结语

龙湖上城天街引进永辉超市、CGV影城以及威尔仕健身房三大主力店,在零售、娱乐、健身业态等方面,弥补了区域“品质消费”服务空间的缺失,更重要的是引领区域全新品质生活方式,符合区域升级、消费升级下人们的需求趋势。基于此,龙湖成都上城天街融入TOD模式,对于项目“精致时尚家庭中心”的精准定位,又将提升周边近百万客群的黏性与到店频次。

从区域环境到项目设计,再到与三大主力品牌的强强联手,龙湖商业将“空间即服务”(SAAS,Space As A Service)的创新理念,深度融入到每个项目中,化空间为服务,对空间创新的深度打造,必将成为龙湖商业在新商业时代的核心竞争力。


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