在全球消费升级和细分的时代，谁能快速找准定位、精准捕捉到目标消费客群，并为其量身定制与之匹配的购物体验，谁就能在时代浪潮之下屹立不倒。

5月25日，龙湖成都第六座天街——龙湖成都上城天街进行了主力店签约仪式，首度公开了三大主力店：永辉Bravo金标精品店、CGV影城旗舰店、威尔仕健身会所旗舰店。

5月25日龙湖成都上城天街主力店签约仪式

专注商业地产18年之久的龙湖，是用怎样的商业逻辑选择了以上三大主力店?

见微知著

洞悉商业趋势造“品质消费”空间

“品质消费，美好生活”是今年“3·15”国际消费者权益日主题。同时，据国家统计局最新数据显示：1-2月全国社会消费品零售总额达到6.1万亿元，同比增长9.7%，增速比上年同期加快0.2个百分点。消费升级的现象在持续，“品质消费”则正在成为一种全国盛行的消费趋势。

新一代消费理念——“品质消费”，恰巧与龙湖成都上城天街提出的“精致时尚家庭中心”定位不谋而合。上城天街，瞄准的三大客群：精致家庭客群、商务白领客群、通勤客群，他们的年龄集中在25-45岁之间，正是对“品质消费”有着刚性的需求的主力客群。

龙湖成都上城天街内部空间效果图

什么是“品质消费”呢?可能是一日三餐都吃新鲜的有机蔬果;可能是生活日用品也与国际接轨;可能是每次大片上映都能与亲朋好友如约而至，可能是每周三次固定的健身习惯……不难看出，超市、电影院、健身房等无疑是“品质消费”标签场景之一。

同时，再反观互联网巨头们的“新零售之战”，也将超市作为进军实体零售的第一根据地。

龙湖成都上城天街已签约三大主力店品牌

因此，上城天街对于三大主力店的选择，不仅是顺应了当下的商业趋势，主动融入当下年轻人的“品质消费”场景，还原了目标客群画像;也是在龙湖“空间即服务”(SAAS，Space As A Service)的创新理念视角下，洞见目标客户未来生活、工作、社交场景，为大众构筑了“品质生活”的服务空间。

区域焕新

92万客群的品质生活中心

对于一个购物中心来说，主力店被认为是整个业态产业链的龙头，拥有人气带动性高、集客能力强、品牌形象好、广告效应优、经营性稳定的优势。特别是知名品牌主力店，更因具有良好的品牌形象，拥有一定忠实度的消费群体，引领并带动周边客群聚集消费，而成为首选入驻品牌。

上城天街对于永辉、CGV影城、威尔仕三大主力店的期望值，远远不止吸引客流这么简单，而是以三大品牌为“头羊”，用一套极强的“品质生活”组合拳方式，改变整个区域的商业现状。除了吸引更多对生活品质有追求的年轻客群前往于此，更希望通过TOD模式的立体交通网络，快速链接区域92万居住客群，让上城天街所在的“一环心”，成为他们的品质生活新中心。

龙湖成都上城天街双层挑高地铁换乘大厅效果图

这一点，也与龙湖“空间即服务”的核心理念中，“占据城市及交通的重要节点，打造生活圈消费地”目标一致。

首先，从主力店给到记者的会员数据而言，其忠实粉丝的年龄层及消费数据，已经足以构成“品质消费”刚需客群的主力军。例如永辉超市：主力会员年龄层18-38岁之间，家庭月收入20000元以上，单是龙湖成都金楠天街店，单日平均客流就可达8500人次。而本次入驻上城天街，永辉超市带来了Bravo绿标的精品版，总面积7000平米，在门店SKU上会调高进口产品比例，呼应项目对“品质生活”的打造。

其次，在品牌门店量级上，CGV影院和威尔仕全都是旗舰店级别，更在一定程度上，拔高了目标客群的品质。

作为国际连锁品牌CGV影城，这次在上城天街主力店大胆设置了5个特效影厅，占总厅数的50%，包括4DX、ScreenX、SPHERE-X、DOLBYCINEMA、GOLD CLASS，其中号称“观影头等舱”的尊贵影厅GOLD CLASS是第一次进驻CGV西南地区。五大特效影厅强强入驻，带来震撼视听的观影体验，让CGV影城的客群辐射范围从周边5公里扩充到了全城，同时也将为上城天街项目带来更多的年轻客群。

龙湖成都上城天街的CGV影城旗舰店效果图

而威尔仕健身房作为会所旗舰店，则是通过屋顶花园与无边际泳池的搭配，打造网红级拍照胜地，更丰满了“品质生活”服务空间概念。

龙湖成都上城天街的威尔仕健身会所旗舰店效果图

三大主力店品牌的甄选，不仅是上城天街强强联手商业巨头对于区域消费模式的升级，更是对目标客群追求个性化、情感化和社交化品质生活心理的深度理解。

TOD一环心

一场1+1>2的“双赢”之选

购物中心与入驻品牌的结合，也是一个“双选”的联姻过程，类似永辉、CGV影城、威尔仕等全国性品牌，对合作的购物中心项目其实要求同样严苛。除了地段、建筑品质、物业规模及商业销售业绩外，包括消费者的休息室、卫生间、停车位数量，都是品牌投资前的市调内容。只有条件达标，品牌投资方才会与项目正式合作。

作为一个亮相仅2个月的新项目，上城天街如何吸引三大品牌正式签约，并决心打造西南大区级旗舰店?

龙湖成都上城天街整体效果图

首先，上城天街在商业地产中的“地段”属性，就足以令三大品牌兴奋。上城天街地处商业繁华地段——城市一环轴心，更是深度践行TOD模式，拥有“城际快线+地铁线+BRT”的轨道交通与“两环+放射状路网”的路网交通，项目周边超20个公交站点，5条地铁线路交汇于此，其中1号线与6号线直接通过上城天街负一层与负二层之间的11米超挑高转换大厅接驳入户，火车北站也将通过地下商业空间无缝接驳上城天街。这让上城天街的辐射半径远远超出了一般商业体的3公里，也让客群的到达时长，能够通过任意出行方式的组合而缩短。

对于品牌而言，地段和交通的组合优势，更是将其品牌收益价值放大，产生1+1>2的效应。以永辉超市举例，原本7000平左右的面积，日均客流就能达到8500人次，而通过地铁换乘大厅的接驳，对客流动线还能进行纵向拉伸，直接提升到店客流。仅按目前成都地铁一号线、二号线换乘站，下班晚高峰平均20000人次的乘坐客流计算，超市客流量至少能上升40%，达到12000人次左右。

此外，上城天街在3公里内，共辐射92万高品质客户，以精致家庭、商务白领和通勤客为主，区域消费潜力巨大。但周边新兴中产家庭消费力升级的同时，区域配套并没有与之匹配地进行升级。此次由上城天街引领的区域“品质消费”提升，也将大大增加客群到店频次，加大目标客群消费的黏性。

龙湖成都上城天街内部空间效果图

结语

龙湖上城天街引进永辉超市、CGV影城以及威尔仕健身房三大主力店，在零售、娱乐、健身业态等方面，弥补了区域“品质消费”服务空间的缺失，更重要的是引领区域全新品质生活方式，符合区域升级、消费升级下人们的需求趋势。基于此，龙湖成都上城天街融入TOD模式，对于项目“精致时尚家庭中心”的精准定位，又将提升周边近百万客群的黏性与到店频次。

从区域环境到项目设计，再到与三大主力品牌的强强联手，龙湖商业将“空间即服务”(SAAS，Space As A Service)的创新理念，深度融入到每个项目中，化空间为服务，对空间创新的深度打造，必将成为龙湖商业在新商业时代的核心竞争力。