酒店的逻辑思维就是把这个房子先承包下来再对外经营，承包是需要费用的，还有若干年的养护维修，一旦住的人少就会亏损。而途家改变的是拿房子的模式，我们用的是分成模式。今天有人住进来，我就和你分成，没人住我就不用付钱给业主。

———途家创始人兼CEO罗军

世界上真的有稳赚不赔的行业吗？罗军说，他的途家就是。颠覆了以往住宿业的房源获取和经营的途家，可以让业主最高年收益达7 .2%，中国前十六强地产商一半多都与途家签了约。这个曾任新浪乐居总经理，在C isco、Oracle、Avaya等跨国科技公司做过多年高管的途家创始人兼C E O说，拥有天生盈利模式的途家，未来不会推高房价，但会深刻影响房地产行业的发展。

颠覆以往住宿业的房源获取和使用

南都：在大众眼里，途家就是做公寓和别墅的短租，是吗？

罗军：不太正确。途家分线上、线下两层，线下是除传统酒店以外所有住宿业态的度假租赁，比如客栈、公寓、度假村、民宿、别墅等。这些房子，大概几十万平方米，全部通过线上经营。

南都：除酒店以外？就是说其实酒店也可以做你们这个市场？

罗军：是可以做，但酒店的经营方式和逻辑与我们不一样，他最大问题是房源。酒店的逻辑思维就是把这个房子先承包下来再对外经营，承包是需要费用的，还有若干年的养护维修，一旦住的人少就会亏损。而途家改变的是拿房子的模式，我们用的是分成模式。今天有人住进来，我就和你分成，没人住我就不用付钱给业主。

南都：业主愿意吗？

罗军：能租出去的繁华地段、商务区房子的业主肯定不愿意，但旅游地就不同。现在的人买旅游地产项目，不是为了投资或挣钱，主要是为了60岁之后的退休养老，然而又很困惑，其中还有20年空在那儿没人住，房子都坏了。那么我们就说，这房子你尽管买，买完以后我帮你两个星期通一次风，一个季度打一次蜡，这样房子就不会坏了。

南都：收钱吗？

罗军：不收，开发商在卖房子的时候已经帮他支付了。除了维护打理，你还可以无限期自住，或给朋友免费住，我帮你做接待。如果你想去住丽江的白族小院子，我可以用你的空房子换别人的空房子，二天换一天（具体由房间的地段和质素决定），反正让你不掏钱免费住。你住了你朋友住了你交换了以后，还有多出来的天数，你交给我帮你经营，不管挣多少，咱们都平分。