随着9月底新政策的出台,部分蛰伏的需求被激活,市场活跃度明显提升,为争抢这部分需求变为自身销量,接下来房企将普遍采取"平价跑量"的策略。
整体来看,第四季度房企销售压力陡增,通过降价促销、以价换量等销售策略加快去化以完成全年计划或成为多数房企四季度主要选择。
房企电商插手双11玩促销,是一个噱头。国家最近有个文件就是针对电商的,促销优惠要正常化,不能拿出来搞噱头。房子属于大件商品,房价再怎么让也不会让到什么程度,而且活动就这么一天。
与上半年相比,房企下半年的销售任务更重,由于银行利率优惠力度很小,房企在资金压力和库存压力推动下,会通过让利的方式来快速走量,冲刺年终销售目标。房企打出"双十一"促销牌也多是出于年度业绩的压力,希望快速去库存、回笼资金。
对于开发商来说,尽管限购限贷全面放松,但是市场气氛仍然需要拉动,部分房企库存高企,年末回笼资金迫在眉睫,开发商需要借助"双十一"打响岁尾抢收战。
将传统的广告营销改为依托互联网的垂直营销,将中间费用直接转化为购房实惠让利给业主,是房地产电商的最大优势。优惠力度是房产"双十一"促销的关键。