原标题：一次性付款业主多让价5万~10万

目前二手市场按揭贷款买家占比七成左右。

广州日报讯（全媒体记者刘丽琴摄影报道）进入下半年，银行房贷额度愈发紧张，利率也水涨船高。近日，四大银行纷纷上调房贷利率，首套房贷利率由最低基准上调至基准上浮5%，而二套房贷利率由最低上浮10%上调至上浮15%。尽管银行房贷额度紧张，但在广州二手房市场上，按揭购房仍是相当多买家购房的主流付款方式。据合富大数据统计，7月广州二手住宅买卖市场上按揭购房的比例仍高达68.5%，而一次性付款购房比例则保持在31.5%的水平。

目前在二手房市场，业主还是愿意接受买家采用按揭方式购房，但对待按揭购房和一次性付款购房的买家，业主则表现出不同的态度，一次性付款购房买家往往能争取到业主更大的让价空间。

按揭买家首付压力增加

由于受到新政的影响，部分买家首付比例增加，买家的首付预算从原来的三成变成四成以上，这在一定程度上，令买家的首付压力增加。部分受影响的买家只能想办法凑足首付款，甚至有部分买家因为首付压力增加而暂缓购房计划。

除了考虑首付款之外，月供款额也是按揭买家决定是否可以马上出手购房的重要因素。在首套房贷利率还存在一定优惠幅度的时期，按揭购房一直保持在较高的比例。据合富大数据统计，自去年7月至今年4月，二手住宅市场按揭购房比例一直保持在75%以上的高位，某些月份按揭购房比例甚至高达78%~79%。

业主更接受一次性付款

房贷额度紧张，业主考虑到收齐楼款的时间长短问题，往往会更倾向于一次性付款购房的买家。合富置业海珠富泽园分行主管陈丽如表示，在工业大道北一带，如总价100万元的二手房，业主面对按揭购房的买家，可能只愿意降价至98万元，而业主面对一次性付款的买家，则可能愿意降价至90万~95万元。与按揭买房相比，业主大多会更愿意给予一次性付款的买家，更大的让价空间。

无独有偶，天河公园附近的二手房市场，业主对一次性付款购房的买家，接受度也会高于按揭购房的买家。合富置业天河勤天分行主管向立现表示，如果是按揭购房买家和一次性付款购房买家都出价相同的话，业主往往会更愿意把房子卖给一次性付款的买家。而且，业主给予一次性付款买家的让价空间往往也更大，如200万~300万元总价的物业，业主会愿意降价5万元左右。

急售业主降价幅度最大

在广州二手房市场，业主决定让价幅度的大小，除了看买家的付款方式之外，业主是否急售也是相当重要的影响因素。急于置换物业的业主，降价幅度往往最大，甚至是价格坚挺的学位房，急于置换的业主甚至也可以降价10万元左右。

合富置业天河伊顿分行主管曾领娇表示，如在学位房交投淡旺季并不明显的龙口西、天河北一带，一般手上有闲置房产的业主，心态都很强硬，没有什么议价空间，而置换型的业主一般会有5万~10万元左右的议价空间。此外，在华景新城这个社区内，目前部分置换型的业主也有一定的议价空间。据合富置业储备分区营业经理高海涛表示，业主可给予的议价幅度大概在10万元左右。