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DayDayUp创始人薄益群:共享办公的国际范儿玩法

发布时间:2016/11/24 13:43 | 来源 :中国网·地产中国 | 作者: 王莉

【中国网·地产中国·高端访谈】2015年以来,在政策引导和市场虹吸的双重作用下,作为共享经济重要组成部分的众创空间集中爆发,共享办公的巨大市场想象空间吸引着众多参与者不断加入,DayDayUp便是其中的一个。只不过,与众多创新创业者聚集的联合办公空间相比,这里的氛围有些特别。

在三里屯 SOHO C 座办公楼的22 层,是DayDayUp在北京的第一个项目。走进大门,映入眼帘的是前台两边的背景墙,一边是创始会员logo,长城会、魔量资本、小米公司、钱袋宝、易到用车、阿里移动事业群等位列其中,另一边是入驻企业,2000多平米的办公空间里入驻了20多家互联网创新企业,其中,国外企业便占到了七成。

与不少共享办公空间大部分为开放式工位的设计不同,DayDayUp里封闭式办公位占比大概达到九成,步入其中,一种甲级写字楼的安静私密感扑面而来。然而,与甲级写字楼不同是,开阔的公共活动空间、电话亭、茶水间以及分散的移动交流区,还有不同办公空间之间的半透明隔断设计,都体现出共享与交流的意味。

DayDayUp三里屯空间实景

DayDayUp的工作人员介绍,现有的租户中,留学生、海归创业群体是主体,仅以色列的公司就有7家,还有哥伦比亚最大的鲜花种植、供货商以及拉丁美洲最大的手机软件商店等也藏身其中。

那么,这样一个充满国际范儿的共享空间,与现有市场的众创空间相比,其内在的独特性究竟何在?其市场定位和发展方向又有何不同呢?中国网·地产中国专访了DayDayUp创始人兼CEO薄益群。

作为全球移动互联网合作平台“长城会”的联合创始人,创立 DayDayUp 之前,他曾任长城会总裁,帮助长城会发展为覆盖全球 20 多个国家 600 余家企业会员的移动互联网商务合作平台,并在世界八个城市举办了全球最大规模的移动互联网大会GMIC(全球移动互联网大会)。他告诉中国网·地产中国,DayDayUp希望创建的是国际化的联合办公社区,通过对接中外市场资源,促进社区成员之间跨行业跨文化交流,帮助中国企业“了解世界、探索世界”,也帮助外国企业对接中国资本开拓中国市场,快速融入本地化的商业环境。

DayDayUp创始人兼CEO  薄益群

中国网·地产中国:与别的联合办公空间相比,DayDayUp所在的这个位置租金水平不低。

薄益群:从去年创立到现在整个一年多的过程里,我们在不断思考,也有一些更新迭代,但一开始就有一个事情想的非常清楚,到现在也是我们非常坚持的,就是希望把这件事情做的很国际化,所以当时也没有过多考虑成本,选址上首先想到的是,在北京哪里最国际化,然后就选在了这里。

中国网·地产中国:共享办公市场参与者众多,DayDayUp的国际化定位是如何确立的?

薄益群:这跟我以前的经历有关,创业长城会的时候,我们就有一个理念,做全球性的互联网商务连接平台。世界越来越平,这不是愿望,而是眼前发生的现实和市场客观存在的需求。所以,在做这个创业项目的时候我们的思维也自然而然会从国际化的方向去考量。

尽管国内的“双创”风潮近两年来势头很猛,但从全球来看,创新创业实际上是其他国家一直都非常重视和鼓励的事情,这点我们感受非常明显。法国政府每个季度都会带一批法国的创业团队到我们这里做展示,以色列政府也一样,还有英国大使馆、美国、印度等,我们接待了很多不同国家的人。他们的公司连接中国主要有三大需求:第一是资金,他们想拿中国投资人的钱,中国投资者的世界观现在已经发生了根本变化,就资本的逐利本性来说,它的触角一定是全球性的;第二是中国市场的巨大机会;第三是供应链,现在中国是全球供应链的核心。

所以,联合办公所面对的也是一个国际性的市场,包括中国创业公司对接海外的需求和国外创业公司开拓中国市场的需求。DayDayUp也希望可以开到世界各地区,希望为国内外的创新创业企业提供全球性的服务。

中国网·地产中国:目前阶段,您觉得这个创业项目最难的是什么?

薄益群:这个阶段最难的就是跟房子有关的事情,让我们花了很多时间。找合适的办公地点,然后去谈判,还有谈判完之后的装修,所有这些都是跟房地产有关的能力。装修怎么能在同样长的时间内以更低的成本达到更高的质量、更快的进度,这些我觉得都是如毛大庆这样的共享办公创业者的优势。优客工场、SOHO3Q他们的优势是跟地产有关的能力,这个优势能够帮助他们在很短的时间内造出很大的空间。还有地产行业的资本运作,也是他们可以做的很快的。

但这些就是我们的短板,所以我们不在这个方面跟他们比,我们更多发展的是服务能力和与国际化相关的元素,从客户的组成方面,70%以上都是国际型公司,我们做的活动的内容一半以上也都是跟国际有关的。这些都是逐渐形成了我们的特点。

中国网·地产中国:应该说共享办公的创业者是各有所长的,租户方面您不担心吗?DayDayUp如何去持续地吸引租户?

薄益群:租户环节不担心,包括融资,这个项目开业之前,融入了很多之前长城会老会员的资源支持。此外,我们还会给企业提供更多的服务。包括社区化的商业对接,我们有一个社区的团队,会实时了解这里每家公司的发展情况和当前阶段的需求重点。然后现在内部做匹配,进而扩展,甚至把社区服务扩展到整个三里屯SOHO。这里有一万多家中小公司,我们把符合国际化发展要求的100多家公司聚在一起,这个社区的范畴就扩大了。

共享办公发展到现在,已经分出两大类型:一类是像We Work和优客工场这样的,以空间为基础,网点非常多,面积很大,工位数很多,他们是要做商务社区,把大家连接起来;另一个方向便是如美国的RocketSpace和Plug&Play这样的平台。他们对客户的质量要求非常苛刻,积累下来,他们的品牌定位就非常明确。因此,空间收入占到这些平台总收入的一半,另一半是来自于企业服务,即面对大公司来去做创新驱动力的提升。

我们的模式就更像后者,我们锁定的行业首先就是科技、创新,数量不求多,但是在选址和入住租户的选择上都有严格要求。目前,除了这个项目,本月月初,我们的中关村空间和美国旧金山Covo空间也相继开业。以旧金山Covo空间为例,我们选址在了旧金山被金融区、创业中心和购物中心所包围的Mission Street,与硅谷顶级孵化器Y-Combinator年底即将开业的最新空间仅一墙之隔。明年,我们会在上海和深圳各有一个办公区开业。

DayDayUp旧金山Covo空间实景图

中国网·地产中国:盈利方式问题是共享办公创业项目需要面临的难题,对此,DayDayUp是如何考虑的?

薄益群:三里屯办公区域从去年9月份开业到现在事实上已经实现了盈利,但从整个公司来说,整体盈利是我们明年的目标。我们的规模没有那么大,扩张速度也没有那么快,但我们希望每开一个店都必须是盈利的,我们不希望这是个烧钱的形式。

中国网·地产中国:目前的盈利点主要来自哪里?

薄益群:租金和活动,我们承接的活动大部分是收费的,有宝马这样的国际型公司的社会型活动,有小饭桌创业分享会这样的行业分享类活动,有法国大使馆举办的创业项目路演,还有主题性社交聚会活动。他们一是看中了我们的国际化租户群体,二是看中了这里轻松的氛围。所以我们的公共空间现在对外也是一个可变现的方式,活动场地费占收入的比例也越来越高。

不过,这两块都还是跟空间有关,是传统类型的盈利点,未来一定不是这样的。

中国网·地产中国:未来的主要盈利点在哪里?

薄益群:联合办公本身的概念就是以空间为载体去做一个商务连接的社区,我们所做的是中国创新创业企业和外国的链接,希望连接的是中外创新者。这里面包括了大公司和小公司,对于小公司,我们可以提供融资、BD等针对性的服务模式;对于大公司,我们在做一个创新企业会员服务,帮助大公司增加他们的创新驱动力。大公司的创新一般都是来自于外部,都是先通过投资小公司、孵化小公司来实现的。比如我们现在在谈的欧洲最大的航空公司空中客车,虽然是传统行业,但他们希望追踪在中国与飞行有关的创新企业的发展动态。中国的中大型公司也一样,他们把眼光放在了全球,因此,我们在海外对中国公司的服务,就是帮助他们追踪法国、以色列、硅谷等这些地方创新创业公司的发展情况,供他们做研究决策,无论是未来投资、收购还是购买技术。

这个市场非常大,太令人兴奋了。我们会把这种服务分成几个类别,从低到高,低的就按照标准化去做,越往高越倾向于定制化、个性化服务。

(责任编辑:王迪)

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