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专访融侨品牌营销总张岩:老牌闽系房企加速之路

发布时间:2016/07/08 10:53 | 来源 :中国网·地产中国 | 作者: 段文平

【地产中国网•高端访谈】 这两天,万华、万宝的股权大战俨然已经变成了戏路很深的撕逼大战,一边是中小股东的实名举报,另一边则是各种花边爆料,招数尽出,直指下三路。在以王石为首的万科管理层奋起抵御外敌时,也有另一家南方系企业,争分夺秒,赶工赶点,杀敌以无形。

夜晚10点的融侨,以融侨品牌营销中心总经理张岩为主的全国营销体系仍在工作,用他的话说,“这是常态。”

这是一支不可小觑的团队,正是在他的带领下,融侨在2015年下半年取得突破性的发展,全年业绩挺进200亿。2016年上半年,融侨继续高歌猛进。国内三大地产权威机构克尔瑞、亿翰智库、中国指数研究院同期发布的《2016上半年中国房地产企业销售业绩排行榜》中,融侨业绩连续6个月稳步提升。数据显示,2016年第二季度,融侨业绩同比增长169.3%,环比增长73.6%,上半年销售业绩同比上涨126.7%,全国认购业绩月完成率平均达150%。

作为闽系房企,融侨精准布局、拿地决断、营销快准狠,但另一方面,这家企业又有着不同的特质,极低的负债率、充沛的现金流、绝佳的口碑和稳健的发展,被称为“小万科”和“小绿城”。

跟着张岩,让我们来读懂这家老牌闽系房企的逆袭与成长速度。

融侨集团品牌营销中心总经理张岩


张岩:十四年房地产营销管理从业经历,现任融侨集团-品牌营销中心-总经理、历任雨润地产集团——集团副总裁、融创中国集团——集团营销中心区域营销总监、首创置业集团——城市公司营销中心负责人。历年工作经历不赘述,仅2015年度工作描述,于2015当年度内,营销管控48个城市,118个项目,项目合计总建筑面积3259万平米。营销管控涉及各类业态,管理经验扎实丰富。

华山论剑:聚焦一线及强二线城市

金庸小说中,东邪、西毒、南帝、北丐、中神通相约华山论剑,各大高手身怀绝技,深藏不露,相互比拼7天7夜,才最终决出胜负。2016年,借政策利好东风,楼市上演火爆行情,各房企出奇招、竞市场、争盈利,房地产市场俨然成了一个角斗场。

特别是在土地市场,从一线城市北上深到强二线城市南京、苏州、合肥等等,举牌竞拍的战火一轮接着一轮燃烧。三四线城市去库存无可救药,一二线城市俨然成为房企们储备弹药的必争之地。

2015年,融侨确定了上海、福建为中心、布局、深耕一、二线主要城市、核心地段的战略目标。这一年,融侨不再低调,以超150亿元在全国“跑马圈地”,抢食一二线战场。也正是这一年,融侨业绩实现突破,销售金额206亿元,同比增长48.4%。2016年融侨继续发力,土地投资预计150亿。上半年,融侨已在南京、合肥等市场大热的二线城市核心地区取得了优质资产。

截至目前,融侨已经在福州、上海、南京、天津、武汉、合肥、厦门、郑州、无锡等众多城市布局并深耕。

在土地的选择上,融侨有一套特有的标准。一是优先选择现有布局的城市,这类城市,融侨有口碑,有积淀,能够实现迅速切入。二是考量城市、土地的位置与发展前景,好的土地,融侨坚决去抢,不好的城市,融侨不会进。第三,采用合作拿地的模式,与其他房企强强联手。2015年,融侨相继与首开、阳光城、碧桂园等联合拿地。

在张岩看来,相比三四线城市非常严峻的去库存情况,一二线城市则容易的多,需求旺盛、风险小、机会大。最近一两年,三四线城以及东北这些历史销售比较差的城市,我们绝不进入。下半年,融侨会在已经布局的城市继续深耕、扩大规模,决不放弃每个城市拿地的机会,争取每年不低于150亿元的土地投资。

按照操盘经验,一块地拿对了,整个项目的运作就成功了一半。张岩深谙其中的逻辑,因此,每次土地拍卖前期的研讨会上,他会带领部分营销团队参与分析,将营销的问题前置,分析土地未来的升值空间,争取每一块土地的价值都能够最大化。

说到这里,您是否觉得,同为闽系房企,这家企业是否所有不同,虽然强势扩张,但并不盲目,有张有弛,有节有度。

“我们会拿地王,但以稳健为主,会更加谨慎,每块地都是要盈利的。”张岩如是说。

(责任编辑:王迪)

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