【地产中国网·高端访谈】2014年，在楼市风向悄然生变的情况下，房企以各种姿态谋求经营模式的转型。在行业内，万科转型城市配套服务商，世茂转型生活方式服务商;跨出房地产行业，万达则主攻文化旅游等产业，恒大涉足冰泉、足球、粮油等等。而在商业领域驰骋多年的武汉本土房企纽宾凯集团也利用自身的优势转型现代生活运营商。

11月18日，在首届中国城市(镇)运营商大会上，纽宾凯集团副总裁谭晓光接受了地产中国网的专访。他表示，纽宾凯未来几年仍会深耕武汉，并利用自身拥有的配套服务优势，做现代生活运营商。

地产中国网：很多房企转型城市运营商或者是城市配套服务商，纽宾凯的战略定位是什么呢?

谭晓光：纽宾凯是以商业起家的，对房地产的理解是，如果纯做房地产或者是空间类的产品，仅仅是一个制造业，在制造房子、商铺等，然后卖给客户。而未来的房地产开发方向是给消费者提供一辈子的生活服务。因为客户的需求是多样化的，不仅仅有居住需求，还有相关的物业服务、社区配套、教育、交通等等链条型的需求。同时，现在的客户都比较忙，压力比较大，更希望有一个服务商把这些事情都能够打包处理。

因此，纽宾凯给自己的战略定位是现代生活运营商。利用集团自身的业态，包括住宅、商业、酒店、教育、养生、文化等等，给客户提供其生活需要的绝大部分的产品以及持续的、全面的服务。只有这样，才能将客户变为集团长期的忠实客户，并可以提供精准的、定制式的产品和服务，这是未来企业生存的根本东西。

地产中国网：万科提出转型城市配套服务商，世茂转型生活方式服务商。相比之下，纽宾凯的优势是什么?

谭晓光：万科主要是做住宅，这是整个生活链中的某一个环节。而我们的生活链条更长，黏性更大。万科与客户可能就两三个接触点，而我们与客户可能有十个点的接触，而这十个环节与客户有密不可分的互动，客户的黏性就比较好，我们就更加精准的了解客户的需求。

一个企业知道自己的目标客户，为谁服务，为谁定制产品，全过程的关注客户的需求，以及客户对公司产品与服务的意见与反馈，我想这个公司发展就会比较好。

很多房企定位不清晰，客户群体涵盖不同年龄不同阶层，但纽宾凯定位年轻的客户群体，20多岁到40多岁，追求品质生活、现代时尚生活的群体。

地产中国网：转型现代生活运营商，纽宾凯遇到的最大难题是什么?

谭晓光：传统的地产商会抛开综合价值、打价格战，这对提供产业链服务的我们来说，短期内会构成冲击。但从长远来说，我们认为提供生活服务的开发商才是最有前途的。

纽宾凯的产品市场反响非常好，汉city当天开盘接近日光。这说明产品的定位得到了客户的认可;业态的植入是准确的，是客户所需要的;纽宾凯的品牌美誉度、产品综合性价比，也是市场非常认可的。

地产中国网：纽宾凯未来一两年在全国的战略布局是什么?

谭晓光：公司非常务实，立足于自身的能力与对客户的承诺，未来一两年会以武汉为主，深耕武汉市场，在这个前提下，不排除在全国有选择的去拓展。在武汉会对汉city进行市场再测试，并形成一个模式，在武汉其它地方开发类似的项目。