【地产中国网•高端访谈】随着9月房地产各项指标相继出炉，从房地产投资、销售、房企信心指数等行业关键数据来看，房地产仍处于下行区间。但是10月以来，随着房贷新政的落地，各地成交频传喜报。楼市真正开始回暖了吗？四季度是最佳推货窗口期吗？房企年度销售目标会完成吗？面对种种问题，在世茂“宅”计划发布会上，世茂集团副总裁兼营销总经理蔡雪梅，世茂集团助理总裁、环渤海区域总裁刘辉接受了地产中国网等媒体的专访。

世茂集团副总裁兼营销总经理蔡雪梅

原标题：世茂转型城市服务商 将进军养老教育等产业

蔡雪梅表示，今年800亿的销售目标不会改变，尤其对营销团队而言，会拼尽全力实现这个目标；随着限购限贷等政策的解除，在供需结构良性的二线城市世茂有比较明显的业绩增长；同时，对于世茂来说，刚需产品并不是主流产品，会控制在合理的比例范围之内；经营了20年的城市运营商也不会放弃，升级为更高级别的城市服务商。

而刘辉表示，在环渤海区域战略布局上，北京还是重点。对于天津、青岛和济南而言，会根据地块的属性以及综合性质评判机会性的进入。

800亿销售目标不改变

地产中国网：世茂前三季度的业绩是506.6亿，几乎接近目标的65%，年初定的800亿的目标会不会有所改变？

蔡雪梅：第一，我们的目标不会轻易的改变，尤其对营销团队而言，会拼尽全力实现这个目标。但是，在这个过程中一定会有取舍。当发现为了追求单一的数字，可能对公司造成一定伤害的时候，我们会放慢一点速度，增速15%还是20%，这个数字并不重要，重要的是客户满意度增加了多少，工程质量验收分数增加了多少。

地产中国网：在目前的政策背景及市场背景之下，世茂在四季度会不会有一些营销策略、进行抢收行动？

蔡雪梅：截至三季度，世茂的销售均价没有任何变化，507亿的销售额中，基本上没有做很大的价格调整。在四季度，我们或许会做局部的调整。有很多老化产品，没有必要也没有价值再继续停留在一个价格上。但是新入市的好的产品，仍然会保持合理的价格来获取好的销售，而不是靠损失利润率。

我们会去寻找新的突破点，不断发掘新的市场增长点，呵护新的需求。