延续前两月二手房成交回暖的势头，9月前两周北京二手房市场成交依旧保持平稳的态势。购房者观望心态的转变以及价格见底的预期，令部分改善型和刚需群体考虑再度入市。在这些购房者中，有相当一部分人都是计划卖旧买新的换房群体。成交平稳上涨、价格仍在探底，目前二手房市场底部特征逐渐显现，令蛰伏已久的换房群体看到了希望。对于换房大军来说，市场回暖意味着手里的房子能尽早出手。而目前市场整体价格仍在低位徘徊，对于换房人来说，也可以从容选择性价比合适的住宅。

新增客源以换房群体为主

“最近来看房的客户确实比之前多了。比如左安浦园最近挂出来的一套91平米的两居室，报价350万元，光是上周就有19组客户看房。”左安门附近一家中介门店的工作人员介绍，6、7月份的时候打电话给客户约他们来看房，很多人都会说最近市场不好，想要等等看。最近打电话给客户介绍优质房源，一部分客户明显比之前感兴趣。

该工作人员介绍，最近来看房的客户以换房群体为主，“左安浦园对口中学是北京市五十中学，所以不少客户想趁现在价格还没回涨的时候在这里安家，以便孩子将来上学。”

同样的情况也出现在海淀区上地区域。“8月份以来区域里的大两居和三居房源很受客户青睐，部分性价比高的房源在9月以来带看量明显增长。像上地东里一套108平米的三居，目前报价是500万元，单价折合46296元/平方米，远低于该小区55000元/平方米的成交均价。因此仅上周日就有16组客户前来看房。”上地东里附近一家中介门店置业顾问介绍。

根据链家地产数据显示，7月以来，北京90平方米以上房源的客源需求占比从35.4%上升至37.3%。链家地产市场研究部张旭介绍，在上半年市场不景气的背景下，换房群体已成为购房者群体中重要的组成部分。这类购房者一般比较挑剔，考虑更加全面，对交易的流程也比较了解，有的已经持币观望了一段时间。随着市场底部特征逐渐显现，换房人群增多，选择在这个时候加入换房大军的购房者都想在市场冷却之时，添最少的钱换一套自己中意的房子。