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冷热不均!多盘推出老带新优惠

发布时间:2017/08/18 09:37 | 来源 :交汇点

进入下半年,伴随南京楼市行情降温销量放缓,各家楼盘的购房门槛也出现分化,优惠促销已渐渐露出苗头,曾经一度消失的“老带新”优惠近期又被部分开发商请回市场。与此同时,仍有部分热点板块楼盘提升首付或验资门槛。业内预计年底前楼盘提高门槛的现象不会多见,而更多楼盘则有可能在后期打出“隐性优惠”。



“老带新”促销悄然回归

在早两年的南京楼市,“老带新”曾一度是楼盘惯用的蓄客招数。2014年市场中就曾有十几家楼盘推出类似“老带新”的优惠策略,不过其后随着行情走热,楼盘蓄水普遍较足,“老带新”也逐渐从市场中消失,今年二季度以来更是有四十多家楼盘相继进行了公证摇号售房,这些楼盘的客户量也都大于房源量。

然而就在摇号楼盘仍不断出现的当口,眼下楼盘“老带新”促销却在悄然回归市场,并且声势还不小。近期南京一家房企推出了旗下四盘联动的“老带新”优惠方案,老客户只要带新客户登记,就会收到相应礼品,同时获得由开发商投资的一家生态农场为期一年的专属农地使用权,登记购房的新客户则将获得指定楼盘两个点的房价优惠。记者了解到,这家开发商推出的“老带新”优惠目前尚未涉及住宅,活动指定的4家楼盘都位于江宁,前期住宅均已收官,其中一家计划9月份推出一批公寓,另外3家则在售社区商铺。不过该房企目前在其他板块还有住宅楼盘开发,位于城东的一家楼盘4月底推出的房源目前尚有二十多套没卖完,近期还要加推3栋楼。位于江北的一家楼盘下半年也将加推4栋楼,有业内人士认为,如果后期蓄水缓慢,“老带新”也有可能进一步覆盖到其他住宅项目。

无独有偶,另一家房企近期也在推出多盘联动的“老带新”促销。位于城北燕子矶的一家楼盘近期即将加推一栋新房,售楼处内赫然打出了“老带新奖励公示”。凡老客户带新客户登记购房,老客户可获得价值2000元的物业费或车位抵用券。新客户签约付款后总房价可优惠5000元。“优惠活动从7月份就已经开始了。”销售人员告诉记者,除了即将加推的这批房源外,该房企目前在城北开发的3家楼盘都有“老带新”优惠,并且一直持续到年底,其中一家楼盘老业主每推荐一位新客户签约购房,就可获得5000元物业费和2000元苏果卡,新客户在享受案场优惠基础上再加50元/平方米折扣;另一家楼盘老业主每推荐一位新客户购房即可获得2000元物业费或车位券,新客户则可获得总价减5000元折扣,并且不管是住宅还是商铺都能享受。记者了解到,这其中的两家楼盘此前还曾经摇号售房。

部分楼盘购房资金门槛仍在抬升

一边是有开发商推出“老带新”促销优惠,另一边,部分热点板块楼盘的购房资金门槛仍在抬升。近日,北京市有多家高端盘的预售证获批,均价最低达到了9.5万元/平方米,其中两家楼盘还出现了“高验资”门槛,购房需要提供800万-1000万的验资证明,一时间受到普遍关注。对此业内人士解释称,北京高价盘获批并不意味着当地限价政策放松,这几家楼盘基本位于北京三环以内,9万多元/平方米的预售价仍低于同地段二手房价,属于指导范围内,由于价格仍低于市场预期,部分楼盘提高验资门槛也是为了筛选客户。

在南京,近期楼盘抬高门槛的现象也不时出现,前不久城东一家楼盘摇号开盘,在报名登记时楼盘提出购房客户需准备1张余额充足的借记卡,现场冻结该卡内的45万元金额获得预授权后方可登记。此前江宁一家楼盘开盘,登记时客户也需提供金额达100万的验资证明。六合板块前两个月也有3家楼盘相继提高首付标准,从4成到6成不等。

而在去年,抬高购房门槛的楼盘则更多,以河西板块最为集中,去年包括河西中部及河西南在内,50万元的认筹或验资门槛几乎成为各家楼盘“标配”,河西南甚至出现了高达百万的认筹门槛。此后随着调控加强,去年底开始河西开盘项目均已实现“零门槛”认筹,不过多数楼盘的首付门槛依旧达到8成。到了今年初,河西南又有部分楼盘传出后期开盘或将验资200万,此前开盘的两个项目首付门槛仍达到5-8成,由于接下来河西将有多家楼盘时隔数月加推,届时各家楼盘是否又会抬高首付或验资门槛,也成为一个悬念。

行情降温年底前“隐性优惠”将增多

无论是楼盘推出“老带新”优惠,还是提高首付或验资门槛,都是当下市场冷热不均的一个表现。记者了解到,目前包括江宁、江北、城北等板块,都有楼盘开盘后近一个月房源仍未售完,部分板块后期的蓄水难度也在提升。例如眼下推出“老带新”的一家城北楼盘新推房源计划由毛坯改做精装修,均价预计比前期有一定上涨,本月开始蓄水,售楼处并未公布客户登记状况;另一家“老带新”楼盘6月份开盘至今销量也仅达到一半。

还有多家楼盘此前传出的验资或提高首付计划最后不了了之,例如南站一家5月份开盘的项目原先告知意向客户购房需验资百万,不过到开盘前又取消了这一要求;板桥此前入市的两家楼盘原先传出首付要4-8成不等,开盘前也都恢复至3成。高新区一家摇号项目此前传出需要全款买房,最终也未能获批,而在近期供应量不断增加的六合板块,此前虽然有多盘提高首付,本月这里新增两家楼盘推房,不仅都未摇号,首付也均回归3成。

截至本周,南京楼市在8月上半月累计成交新房1698套,认购1717套,成交量与认购量环比7月上半月分别下降5成和近7成。同期房贷也在持续收紧,最新调查显示,目前全市首套房执行基准利率的银行仅剩4家,另有5家银行暂停了房贷业务。业内人士预计,下半年楼市需求还会进一步降温,接下来提高购房门槛的楼盘不会很多,主要集中于个别前期上市量较少、客户蓄积较多的区域,以改善项目为主;而伴随行情持续调整,即便是价格没涨的楼盘,也不排除后期会打出“隐性优惠”,尤其是一些前期申报价格较高的公寓项目,优惠将更为普遍。

(责任编辑:zhaoyuwan)
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