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邓智仁:看淡成功与失败

发布时间:2017/08/02 17:16 | 来源 :中国网·地产中国

地产30年,英雄辈出,豪杰频现。在中国房地产发展历史中,涌现了众多对行业有影响力的人物,他们随着的时代步伐推动着地产前行,亦通过自己的独到见解引领了行业进步。拥有“中国地产教父”之称的邓智仁,在其从业经历中经历了起起落落,但他的名字却一直被地产江湖所铭记。

【人物简介】

邓智仁,1950年左右出生于香港一个公务员家庭,中学毕业后进入香港皇家警察队伍。1984年和别人合作创办香港利达行,开始了他的房地产代理生涯。他是中国第一个外销项目──深圳金田别墅之策划人;上海市第一个外销项目──浦东世界广场之销售策划人;北京市第一个外销项目──玫瑰园之策划人。

【人物故事】

“智者不惑,仁者无忧,勇者不惧”这是邓智仁的座右铭,所以他才能看淡在房地产这些年经历的起起落落。而他的传奇故事,至今仍被许多人当作入行的必修课。

作为一个在内地房地产市场打拼了20多年的香港人,用大起大落,大悲大喜来形容他并不为过。他发过财,破过产,拿过一亿以上的佣金,也曾落魄得举步维艰。在北京、上海、成都、沈阳等城市,都有他经手过的项目。

1984年,邓智仁在香港创办房地产代理公司利达行。占50%股份仅出资12000港币的邓智仁靠他的三板斧砍出了香港“房地产代理业的大哥大”的江山。1993年邓智仁进军大陆,以港式的地产营销手段迅速成为地产界新星。

初到北京市的邓智仁挟香港利达行之余威,以迅雷不及掩耳之势,横扫北京市房地产业,颇为风光了一阵。当时邓智仁手握北京市万通新世界大厦、西单国际大厦、投资广场、国宾花园等著名项目,其代理的商品房销售占北京市房地产外销市场行的70%以上,可谓要风得风要雨得雨,一时之间无人能出其右。

例如,万通新世界广场的成功,使邓智仁赚了近一个亿的佣金(人民币)。此外,早在在1994年,他就把当时业务员月平均工资800元的标准变为了最高的为80万元/年。这彻底改变了业务员的佣金模式——把传统固定的佣金模式变为与业绩完全挂钩。这在后来,影响了各个行业。

不过赢得了人生的辉煌之后,邓智仁也迎来了折戟之痛,因为北京玫瑰园的“滑铁卢”之役,让他遭遇了破产危机。虽然此后,邓智仁担任了北京市庄胜集团总顾问,但2003年以后他渐渐隐退于地产江湖,期间也曾担任不少项目的负责人,但他再也没有回到当初风光无限的巅峰时期。

【点评】邓智仁不做大哥好多年,但地产江湖始终有其名号。地产教父,今夕何夕?

(责任编辑:黄平)

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