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专访胡卫民:未来房企到底拼的是什么?

发布时间:2015/07/10 16:09 | 来源 :中国网地产 | 作者: 张晓兰

【第二届中国城市镇运营大会特稿】在国内市场继续深耕的同时,首创置业大举拓展海外市场。7月8日下午,其位于悉尼的项目再度推出二期产品,并在北京金融街洲际酒店举行了首发仪式。首创置业副总裁胡卫民透露,去年,海外销售22亿元,而今年将达到55亿元,占到总销售额的15%。

那么首创置业凭什么能够在海外发展如此迅猛?下半年如何把控销售节奏?未来,公司重点发力哪些领域?就这些问题,地产中国网专访了胡卫民。

1.海外销售占今年销售目标的15%

地产中国网:近年来,很多房企都在实施“走出去”战略,布局海外市场,首创为什么选择澳洲市场?

胡卫民:第一,资金条件。首创置业是具有国际资本背景的上市公司,2003年在香港上市,股东除了首创集团外,还有新加坡控股投资公司、欧美大型基金等,在香港的资本市场经过这些年的发展,也奠定了一个良好的基础,可以在香港筹集到海外投资的基金。第二,首创置业在国内这么多年的发展,也积累了十几万大量的客户,而这些客户很多也是澳洲项目的潜在客户。我们在成本、供应商材料方面通过这几年的发展,也建立了很多优势。对澳洲项目控制成本、产品质量方面,我们打好了基础。第三,我们选择合作开发的模式,合作伙伴Dyldam在当地具有资源、市场销售渠道、建造方面的优势,我们通过优势互补、强强联手,从而保证项目取得成功。

地产中国网:在澳洲市场,首创置业如何做出产品的竞争力与差异化?

胡卫民:目前澳洲市场比较火爆,目前很多国内开发商也进入澳洲市场,企业之间从国内的战场发展到国外悉尼的战场。我们的策略是,第一,紧密留意市场的变化而变化,包括一些政府的措施。如果政策出现一些对投资者来说比较负面的情况,尤其是对中国投资者和当地华裔投资者,我们肯定会在第一时间和总部商量,怎么去改变、对策。第二,在竞争方面,我们不会去盲目投资土地,因为我们是以合作开发的模式进行。当然,我们会考虑当地项目的位置、配套、学校等,规划方面会考察得较为细致。客户给了10%的定金,我们希望客户按时交钱,也希望我们能按时把房子交给客户。

而我们通过合作开发的模式,发展就比较快。从去年3、4月份开始,到去年7月投第一个项目,目前已经投资了5个项目。去年销售总额约22亿人民币,今年全年肯定能超过50个亿。这占据我们今年目标总体目标的15%左右。

地产中国网:除了澳洲之外,未来首创置业还会进驻哪些国家?

胡卫民:还是要看机会。除了澳洲,其他国家我们也在看,大的原则是要去发达国家寻求机会,一定要去找那种经济、社会、法律很完善、稳定的国家。到一些发展中国家,可能有一些机会,但是万一有变动,那风险就比较大。这是一种系统性的风险,首创置业想做的扎实一些。

(责任编辑:张治东)
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