今年才拿地的碧桂园城市花园、碧桂园中新首府近期要推了;去年拿地的佳兆业城市广场近期即将面市;说了大半年要推售的天荟公馆也将开卖……进入年底，在种种政策利好刺激下，开发商推货热情迸发，强攻年底市场。

业内人士对年底的销售普遍乐观，认为在政策松绑的利好刺激下，一些压抑的需求会极大地释放，一些观望了全年的消费者也会选择出手，在供应充足的情况下，第四季度有望成为今年销售“最好的一季”。

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心态 寄予更高期望

对于楼市全年销售的分布，碧桂园总裁莫斌曾表示，四个季度的走势基本是2∶2∶3∶3。年底一直是楼市的“丰收期”，每年年底推货的楼盘都不少。

与往年相比，今年年底市场更加特别，政策环境由紧变松，救市力度不断加大：至10月中旬，松绑限购的城市已达41个，只有四大一线城市和三亚仍在坚守;房贷新政出台;公积金新政出台。

各种救市新政的出台，导致市场心态发生变化：对行业前景乐观的情绪增加，对年底销售寄予更高的期望。某港资房企的营销负责人告诉羊城晚报记者，部分在房价比较低时买房的市民，现在正加紧还清最后一点贷款，准备在年底再出手购房以改善居住条件，很多买家都认为今年年底是最好的买房时机。因此，该营销负责人对年底的销售非常乐观：“成交将会延续10月份的上升势头，如果商家继续在价格上有所让步，第四季度将会是今年房子卖得最好的一个季度。”

对今年年底市场寄予厚望还体现在开发商对全年销售目标的坚持上。各大上市房企近期公开的资料显示，今年前三个季度，只有恒大、中海、合景泰富等少数几家房企完成了七成以上的销售指标，按照2∶2∶3∶3的销售比例，前三个季度未能完成七成销售任务的房企不算达标。但至今为止，几乎没有听闻上市房企公开调整今年的销售任务。

“上市房企不调整任务，证明他们对完成任务还是很有信心。”合富辉煌首席市场分析师黎文江分析说，这也体现了房企对今年第四季度销售的信心。虽然市场信心足，但黎文江也很清楚，“受限于银行贷款额度，今年年底销售量会继续上冲，但上冲的幅度不会太大”。