原标题：十墅北京  21载别墅专家龙湖兵法解析

楼市向来变幻莫测，当北京楼市日渐被降价消息和观望情绪充斥之时，仍有一些项目持续上演着热销戏码。2013年,龙湖·好望山夺取北京别墅市场销售销售面积及销售套数双冠王，龙湖·双珑原著6月隐耀开盘，仅百日蓄客即售罄，并荣登1-3季度北京别墅排行榜销售金额之冠。2014年5月2日，北京龙湖2014年主打项目之一的滟澜新宸示范区开放，当天上千组客户到访；一周过后的5月11日，龙湖·双珑原著平墅新品开盘，首推30套房源半小时内全部售罄……

这样的场面之于龙湖并不陌生，从2007年进京首作龙湖?滟澜山创下北京别墅市场“开盘数量最大、销售速度最快、成交量最高”三项纪录至今，热销几乎成了龙湖在京所有项目的标签。即使是在楼市遭遇世界性经济危机寒流的2008年，逆流入市的龙湖?唐宁one也创造了开盘揽金6亿的壮举。

事实上，从在重庆打造第一个别墅项目，到进驻北京市场8年的“十墅”绽放，有着21年别墅修为的龙湖地产，已经在21个城市建造了50个别墅项目、20000多套别墅，龙湖别墅所到之处，不仅叫座而且叫好，成为其行走全国高端市场、实现发展跨越的“制胜法宝”。同时，龙湖也成为中国别墅标准的铸造者和引领者，被业内公认为“中国别墅专家”。

那么，“别墅专家”的成功密码是什么？在竞争激烈、对手辈出的市场上，其领先地位何以几十年如一日屹立不倒？甚至在高手云集的北京市场也依然能够持续领先？让我们来抽丝剥茧，解析别墅专家龙湖的造墅兵法。

战略布局导向  审慎的土地逻辑

土地是一个项目的先天之本，对于环境要求更高的别墅项目尤其如此，如何能做到自然环境、产品需求与盈利需求兼顾？

“北京龙湖坚持深化与落地“近城区、扩纵深、控规模、持商业”的集团战略，审慎拿地，精耕产品。我们会用专业性投资的眼光筛选土地，以业态升级和高产品力，凭借稳健的价格策略和灵活的推盘策略来保证稳定的去化速度和高周转率。”龙湖北京公司总经理宋海林表示。

而对于具体如何选择地块，龙湖则有着自己的标准，此标准认为，必须踩准未来城市发展的方向，必须选择未来的热点区域。独树一帜的区域发现力，是龙湖别墅难以尽述的隐形附加值，成为其价值持续增长的先决条件。也正因此，龙湖往往能发掘既适宜居住又与城市紧密联系的别墅的最佳距离，打造出了一个又一个经典的城市别墅。以龙湖十多年前打造的龙湖香樟林和龙湖蓝湖郡为例，两者均居于重庆市区，于繁华之中取一片静谧之地，实属难得，堪称“大隐于市”的范本。

在此标准的指导下，入京8年，龙湖便覆盖了西山别墅区、传统中央别墅区、潮白河别墅区等优质别墅板块，同时开辟出新的泛别墅板块，如地处孙河泛中央别墅区的龙湖·双珑原著致力于给望京辐射区低密生活，位于通州龙湖·的花盛香醍和龙湖·蔚澜香醍给泛CBD片区提供了低密生活，滟澜新宸则成为中关村、大学城片区的低密生活样本。

在兼顾整体战略和区域布局之外，成本控制也是龙湖选择土地的一个重要考量因素，仔细观察龙湖在北京的拿地表现会发现，龙湖一般会选择以低价率先进入新区域，在区域竞争中获取更大的价格优势。比如2012年夺得的孙河地块和今年年初拿到的西局地块。“龙湖会严格控制拿地成本，前期实地调研关注与分析每一个细节，注重节奏和周期的把握”，北京龙湖营销总监王勐指出， “性价比、产品力的双优势是龙湖实现高竞争力的核心，也是龙湖项目实现稳定周转的主要原因。