【地产中国网•高端访谈】近年来，由于电商冲击、消费需求的改变，知名商业项目纷纷升级改造、重新定位，商业结构及品牌格局正在进行新一轮的调整。这也标志着，中国零售商业已进入体验式消费时代。阳光新业旗下的商业亦不例外，在进行大刀阔斧的升级改造的同时，也利用其独特的轻资产模式的优势，与电商实现共赢。阳光新业副总裁吴尧在接受地产中国网专访时对此作了深刻的解读。

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轻资产模式与电商实现共赢

地产中国网：阳光新业也开拓轻资产模式，这个对于应对电商或与电商的融合有什么便利之处？

吴尧：轻资产模式是以少量资本介入来获得项目长期运营的收益的分享，这是轻资产模式的精髓。从我们的角度来看，把线上客户关系分析这一类技术运营在我们所轻资产管理的那些商业物业上，这样将会产生一些规模效益。同时也能提升我们轻资产管理那些项目的运营的水平。这种线上线下融合这种技术的应用在我们的购物中心应该是一个普遍化的现象，同时在轻资产项目的话可能他的回报会更高。

地产中国网：轻资产模式和电商的结合回报更高，具体解释一下？

吴尧：轻资产模式更多的是和一些中小发展商合作，从价值链服务来讲的话，提供了更多的专业服务。这类专业服务在小的地产公司是缺失的。如果去组建这样的服务是不经济的一种操作行为，或者是短期内是无法满足发展需求的。很多公司没有专业的招商、专业的营运，包括一些资产管理，通过我们的对接，就形成了资源互补的过程，从而产生了共鸣。

对阳光新业来讲，在很多方面上也能够全覆盖。比如说资产改造上，有些要牵扯到很专业的设计的配合，那么对中小地产公司，在商业设计和改造的专业配合度上，专业的能力掌握上可能是有缺失的。所以对阳光新业来讲，可以以集团公司的整体服务面貌出现，这样会在高水平的情况下提供这种服务，这是大家所看到的轻资产共赢的模式。

那反过来讲，其实作为我们所谓的电商技术的应用，其实在这种轻资产模式上也体现了规模优势，或者是客户分享的优势。为什么说一个是规模优势呢？其实做电商技术的引用也是有一定成本的，那这个项目如果我用在十个项目上和二十个项目上，对每个项目的分摊是不一样的，所以这样的分摊降低的话对所谓轻资产运营公司来讲，只要有一个很小的分摊成本就能实现他电商技术的应用，这是能够产生共赢合作的。

第二个我电商运营模式的客户，包括我的会员级的客户，这些客户是可以和我所有的轻资产管理项目的合作者分享的，这些客户的分享对将来购物中心价值的提供是非常好的帮助。

地产中国网：阳光新业在做电商中有没有考虑到和淘宝、京东等这样大型的电商机构做一些合作呢？

吴尧：从单的品类来讲是可以合作的，比如说一些服装、小的品品类是可以和电商合作的，这样的话我引进的有些小的品牌，可能也会产生现在目前所流行的多渠道营销的方式，这样可以有实体店做一个营销的渠道。我自己线上的官网或者是电商网站是一个营销渠道，同时来讲京东和淘宝都可以作为选择的，但是要去根据不同品类去分析，哪些更适合你销售的成长。

地产中国网：阳光新业如果从这样项目的合作有可能，因为之前看到的也不是特别多，万达也是自己做电商，现在有没有想过从战略上跟传统的运营商竞争？

吴尧：我觉得目前来讲更多的是这种线上线下联合方式做更好，因为线上的消费者和我的试验商品购物中心之间能有一个很好的模式的话，将来对线上线下融合能够实现共赢的盈利模式，我觉得这种方式是可以的，而且目前我们正在打造这种合作。