远洋天著副总经理徐海伦

在“禁墅令”的三令五申之下，为了在条件有限的土地上做出更有竞争力的产品，别墅创新早已屡见不鲜。然而，2012年底，一个号称拥有北京“史上最平的别墅”项目的入市，却吸引了业内众多的关注目光，甚至有业内人士认为其“对房地产行业的产品设计创新起到了划时代的引导意义”，这个项目便是远洋天著。

作为远洋地产旗下的高端别墅项目，远洋天著的一期产品早在2011年9月便入市，然而一直以来销售状况并不理想。2012年11月，远洋天著二期产品中“平墅”的出现让项目的命运开始扭转，销售业绩快速飙升，市场知名度也迅速建立。

那么，是什么原因让一个曾经名不见经传的项目一夜之间声名鹊起？其制胜之道又是怎样的？就此，地产中国网专访了远洋天著副总经理徐海伦。

创新能力是最大的竞争力

“二期开盘的远洋天著·澜湾最大的竞争力体现在创新能力上。”徐海伦告诉记者：“远洋做项目不是去模仿其它产品，而是深入了解市场，根据客户时代发展创造一种品类，让购房者对生活有更多的选择。”

而“平墅”便正是这样一种全新的品类，在设计上它颠覆了传统别墅的做法，从设计理念到居住理念上将传统的别墅和城市的平层大宅相结合，既保留了别墅有天有地的花园式生活，又把传统城市豪宅中的大面宽、大平层设计引入，使居住平层化。每栋平墅有四层，每层两户，每户的面宽接近17米，有四个房间朝南，客厅的面宽能达到6到7米，同时每户都能拥有自己的花园和地下室，最大的花园面积能达到150平米。

谈及产品的设计初衷，徐海伦表示，平墅的研发主要受市场需求的激化，这也是产品研发的直接动因。“传统别墅主要集中在郊区，在居住中逐渐显露出许多不舒适的地方，比如大多数别墅因为没有装私家电梯上下楼很不方便等，这就使得很多过去住传统别墅的客户开始回归到城市，进而直接带动了近年来市场上全套房、大客厅、大面宽设计的平层大宅的热销。然而这些豪宅项目仍然缺乏天人合一境界的体验。与此同时，城市里的客户却向往着别墅。于是我们就在思考怎样才能将二者结合，既能有平层居住的舒适，又能有自己的花园。”

有了最初的想法，还需要地块自身条件的满足。远洋天著地块所在的亦庄开发区位于东南五环，离CBD核心区的距离非常近，因此，项目最初的定位便是第一居所，产品设计非常注重居住的舒适度。“在实际研发中我们发现，平墅对于容积率还是有要求的，我们的地块的容积率为1.1，而且靠城市比较近，所以平墅的设计思路很快明晰。”徐海伦说。

项目团队的判断没有偏差，2012年11月，远洋天著二期澜湾开盘，随之推出的创新产品平墅很快受到客户的亲睐，首批推出的56套产品获得了相当高的去化率。

“平墅的这种去化速度是在我们意料之中的，我们在研发的时候就没有怀疑过它的市场容量和接受度，因为我们的研发是建立在充分的前期调研基础上的，我们知道在这个区域需要这样的产品。”谈起平墅的热销，徐海伦的语气反而很平淡。