西山壹号院项目园区实景图

五矿万科如园项目园区实景图

【地产中国网·豪宅报道】凭借全方位的资源优势、传统西山板块的辐射带动以及高端学区房的供应，海淀北部新区板块在京城豪宅市场快速崛起，成为近两年来市场的持续成交热点。（详见报道《前五月豪宅销量翻番 海淀北部新区强势崛起》）然而，由于可供开发的住宅用地供应极为有限，而现有的西山壹号院和万科如园又分别于2011年中和年末先后入市，二者距离非常近，所拥景观、产业、交通、教育资源等资源均相当，面对客群也基本一致，局部竞争比较激烈，销售状况更是呈强劲PK之势。（专题：海淀北部新区：新兴豪宅板块强势崛起）

销售：

西山壹号院先入为主  势头强劲

由于产品定位、操盘理念、营销手段等方面的差异，尽管两个项目外部环境相当，但在销售上却表现出截然不同的景象。

西山壹号院自开盘之后销量便一路领先，迅速在市场和业内建立起知名度，入市当年年底便获得半年度豪宅销冠，2012年则以50亿元的销售额位居北京住宅全年度销售亚军，2013年4月，又以6.55亿元再度获当月豪宅销冠。入市近两年的时间里，西山壹号院的销售总额已经过百亿；相比之下，五矿万科如园的销售态势则显得不愠不火，2011年12月入市至今的一年半时间里，基本完成南区200多套房屋的销售，回款总额达到25亿元，并计划在6月推出项目北区。

而在业绩的背后则也表现出了两家团队的营销方式差异，西山壹号院主要依靠自身的营销团队，在营销经验和客户积累上都更有优势。为了展现最好的效果，西山壹号院拿地之后用了三年时间打造园区，采用全冠移植的手法打造园林，开盘时基本上是准现房销售状态，产品和园林都显得非常成熟。而前期打造的园区则成为后期产品销售时的示范区，对客户极具说服力。在宣传推广上，西山壹号院也可谓全方位、高密度，配合销售进度，很快在业内建立起口碑和热销态势，进而反作用于销售；而如园的营销团队则相对实力较弱，主要依靠非豪宅代理行进行销售，效果并不理想。从拿地到开盘仅用了1年时间，开盘之时园区仍处于毛坯状态，后期的销售也缺乏相应的参照，这与临近的西山壹号院形成强烈反差，在对客户的把握上也因此输掉不少。而在宣传推广上，如园也似乎不急不缓，相比之下，势头显弱。