“十一”假期之后首周，广州二手住宅市场网签量强势回升。10月16日，合富大数据监测阳光家缘的数据显示，10月第二周（10月7日-10月13日）通过中介促成交易的二手住宅网签量为1053套，与10月第一周（9月30日-10月6日）的277套相比，市场交投热度明显回升。

合富研究院高级分析师梁燕明表示，广州二手住宅市场的主要购房群体仍以刚需买家为主，因此价格适中的中小户型物业是成交主力，而目前市场上放售的中小户型房源，主要由“卖一买一”的置换型业主持有。这部分房源在刚开始放盘的时候，定价有可能略高于市场价或与市场价持平，但业主会视乎看房情况而调整价格，若看房情况不理想，业主也有可能调低放售价格。此外，由于目前业主大多为“卖一买一”，而买家的入市态度也较为谨慎，因此，与去年同期相比，现时二手房交易个案从买家看房开始到最终拍板成交，所需时间也明显拉长了。

从近两个月广州二手房市场成交情况来看，刚需首置购房需求是市场成交的主力。合富的数据显示，近两个月首置刚需型买家的成交占比达55%。备受刚需青睐的中小户型房源也相当热销，近两个月面积在60-90平方米的中小户型物业成交占比多达37%，而面积小于60平方米的小户型物业，成交占比也达两成。

从成交个案的总价段分析，现时广州二手住宅市场成交最旺的是总价在300万元以内的房源。据合富置业提供的成交数据分析，近两个月总价在150-300万元之间的成交个案占比超过四成，而总价在150万元以内的成交个案虽然受到房源越来越少的影响，但市场需求仍比较大，近两个月成交占比也多达两成。

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天河公园：同楼盘换房只等笋盘

天河公园板块大盘华景新城，目前二手房市场的目标购房群体主要分为学位客和换房客两类。合富置业天河华景里分行主管李斌表示，华景新城目前二手市场的买家大多都是以买学位房为主，这些买家的购房需求主要在年初释放，而另一部分买家则是有“卖一买一”换房需求的，主要是在华景新城内楼换楼的，这部分买家主要就是要找到笋盘才会出手。

不过，目前买家考虑的时间比较长。李斌分析认为，一般买家从看房到决定出手购置，整个过程也得半年以上。如果是着重价格笋的买家，遇到价格合适、户型也合适的话，就会比较快作决定。

李斌表示，现在华景新城内价格比市场价便宜的二手房源，相对比较快能卖出。例如两房小户型单位，市场价大概400万元左右的，如果降价到370万元的就会对买家产生比较大的吸引力。现在华景新城大部分业主都是愿意给予一定让价空间的，但实际的让价幅度大小主要是视乎业主的出售意愿和实际情况而定。

宝岗：降价盘才容易卖出

海珠宝岗一带的二手房市场，最近看房的都是刚需客比较多，但买家会看房一段比较长的时间才会出手，存在一定的观望情绪。

合富置业海珠宝岗分行主管叶志远表示，现在宝岗的二手房市场基本都是降价盘才可以卖得动。如一套300万元左右的电梯两房，价格要比市场价便宜3000-4000元/㎡，才有可能吸引买家出手购置。

现在打算“卖一买一”的成交个案所需的时间往往都比较长。叶志远分析，这类型置换型人士大多会在放售旧居之前，先用两个月左右时间了解市场行情，然后再决定以什么价格放售旧居，而放售一段时间后再视乎看房的情况调整价格。等到旧居成功出售获得换房启动资金的时候，这类型置换人士才会出手置换新物业。因此，从放售旧居到完成置换整个过程，所需的时间一般都比较长。