7月27日，博鳌·21世纪房地产论坛第19届年会在三亚启幕，在下午题为《掘金“蓝海”，有那么容易吗？》的圆桌对话上，全国房地产商会联盟主席顾云昌、58同城高级副总裁&安居客COO叶兵、贝壳找房副总裁左东华、保利公寓副总经理姚志鹏、会找房CEO李磊、陕西协和置业股份有限公司董事长张金鹏分别对“开发商往新赛道转型，是否真的难以两全”以及创新过程中的“至暗时刻”分享了自己的看法与经历。

创新是必然，但风险也是必然

顾云昌认为，当前中国的房地产行业，处在新房和旧房改造，住宅地产和产业地产，还有一手和二手的关系之中，机遇诸多。从发展的阶段来说，企业必须要转型，否则抢占不到蓝海。 

而转型能否成功，他认为主要看开发商的团队。“美国的不动产协会全部是经纪人。他们开会有一万多人的经纪人参加，而且会议开得非常好，每年都开。经纪人的素质、制度和技术比我们强得多，而中国的房地产依然是以开发商为主，大家一直谈转型，其实往哪里转，这是由老板的智慧决定的”，他建议到，过去高速增长，拼规模和资金的时代已经过去了，现在企业要往高质量发展，要注重高品质的供给，抓住高质量的消费，提供高品质的产品。无论是住宅地产还是非住宅地产，这都是企业转型的关键，”我们正处在转型升级和创新的节点上，抓住这个转折点，谁抓住了人才，谁就可以得到真正的蓝海。

张金鹏认为，创新必然要付出代价，“大家都知道现在进入存量、标准化库存产品的时代，并非是个性化的时代。我们的空间和发展的方向是提供高品质的个性化的产品和服务，只要朝着这个方向走，不能说没有失败的概率，而是说赚多赚少的问题”。

作为”租售并举“模式中的带头企业，保利地产将地产定位主业，将包括公寓在内的其他创新板块定位为驱动板块，内部称之为”两翼起飞“。至于创新板块是否有失败的可能，姚志鹏也坦言是有的，“我认为行业没有错，只是方法和能力还不够”。

租赁难赚钱 最困难的时刻在明天

作为开发商普遍的转型创新方向——长租公寓一直以来难盈利的标签，以及近期频出的爆仓新闻，也让行业对于这一方向的转型有了重新思考。

聊到目前保利公寓是否已经实现了盈利，姚志鹏坦诚表示，整体来看租赁的盈利空间比较小，保利公寓目前也还没有实现盈利，但预计明后年可以实现。“我们是用市场化的思维运行，借助母公司的钱不是很多，而是把自己完全投入到市场里去检验自己在市场中的运营能力。在此过程中，我们需要时间沉淀去培养专业化的运营队伍，做好内功，同时学好自身造血。对于住房租赁，我们也做了多种尝试，比如结合地产的优势，利用自持物业，做了部分文旅短租产品，也做了中高端服务式公寓，在此过程中，我们利用二三年的时间，不断的探索我们的模式。必须要依靠自身基因优势才可以做这些事情。如果资产管理的思维深入的话，做中高端产品的回报率会是比较高的”。

李磊坦言，回看前三年，有巨头带路，行业内的其他企业在后跟随即可。但三年后却发现，不创新就是一条路，就是等死，只有创新才有活的可能。他感叹，“今天租赁行业的难点在于细分领域，没有参考，也没有学习的榜样，我们要摸着黑向前走，而最困难的时候永远在明天”

而贝壳找房副总裁左东华则庆幸贝壳已经走出了“至暗时刻”，“贝壳什么时候最难，我迅速地想了想，最难的时候应该就是起初，也就是去年的时候。过往做链家和交易，今天要做平台，如何产生互信，如何让商家、品牌、店长、经纪人愿意来到你的平台上跟你一起玩，让大家真正地相信你。起初的两三个月是非常难的，要不停的跟大家讲，我们要干什么事，未来干成什么。很多人是看见后才相信的，在此过程中是比较难的。但到了今天为止，贝壳从去年的4月23日上线，到今天已经链接了188个品牌，27500家门店，25、26万名经纪人，今天取得的这些成绩，也证明了市场、行业对于贝壳生态的认可，也是激励我们不断向前最大的动力”。

他总结认为，关于创新，每家企业做战略决策的时候，如果看得清楚决策的未来，就可以进行选择。以贝壳为例，建立贝壳的根本逻辑就是为行业和社会创造价值，这是贝壳创办的核心点，也是贝壳能实现成功创新的关键。