五月下旬的京城，天气愈发的炙热，而北京展览馆也热闹非凡。5月16日-19日，2019中国康养文旅产业博览会暨第七十届北京房地产展示交易会，给大家带来的是一场京城楼市盛宴。

首开、北京城建、天恒等多家房企纷纷携精品项目而来。短短四天时间里，多家房企都取得了不错的成交量，现场火热程度一如这逐渐炎热起来的天气。而在这其中，扎根京城的国企天恒集团，以颇为亮眼的成交量，可谓实力演绎“居北京  选天恒”。

据了解，天恒集团此次携旗下天恒摩墅、天恒·京西悦府、天恒水岸壹号、天恒金融街·公园懿府、中粮天恒·天悦壹号、天恒世界集、天恒·恒泰家园、天恒·半山世家等北京精品项目亮相交易会。

“在北京买房，好的楼盘可遇而不可求，还是首选扎根京城的国企，品质有保障，天恒的楼盘在北京遍布范围广，价位区间全覆盖，可选择的空间也大，关注好久了，才下手天恒的楼盘”，在北京房地产展示交易会天恒集团展厅上，一名在现场购买天恒楼盘的顾客如是说。

打造全产品系  形态多样涵盖范围广

北京楼市经历了20年的跌宕起伏，从当初的野蛮生长到步入黄金时代再到白银时代，房企的生存环境也经历了巨变。2017年北京“317新政”带动全国楼市调控从严之后，市场降温回归理性。而伴随着人们生活水平的提高，北京居民的购房需求也发生了翻天覆地的变化。

在北京房地产交易展示会上，限竞房项目、共有产权房项目等，房源价格相对较低，受到了刚需族的青睐；改善型购房者们，将视线放在了大户型项目上；而一些终极购房改善者，则直奔别墅类项目而去。在这其中，天恒集团旗下的全产品类项目，在交易会现场突出重围，获得购房者的青睐。

作为西城区数一数二的房地产开发企业，天恒这些年来一直是北京房企第一阵营中的活跃玩家，它在北京城市发展之中取得的成绩，不是什么纯粹的巧合和胜利。20余年来，基于对城市理解的不断积累，天恒对城市发展的脉络一直有着清晰的认识。

在对市场“缺位”的深刻理解之下，在区域深耕基础之上，天恒制定了差异化的产品细分策略，开启了天恒独有的全产品类物业形态的局势。

天恒产品物业形态多样、涵盖范围广，不仅有限竞房，比如位于四道口的天恒·学院里；还有共有产权房，如位于通州的已经开始申购的天恒·恒泰家园；也有小高层、叠拼的物业形态，比如天恒·天悦壹号；更有叠排别墅、双拼别墅的物业，比如天恒·乐墅等。

多属性多场景  助推区域高质量发展

对天恒来说，无论是何种物业形态，不同属性之下，打造的是不同场景，满足购房者不仅仅是住，而是更高质量层次的需求。近年来，天恒产品更以多属性多场景的优势，赢得了市场和消费者的广泛认可。比如公园懿府坚持面积最小化，功能最大化、功能最优化的定位，力求能够实现所有户型都南北通透。

还有天恒·世界集项目，位于北京城市“两带、一廊”交汇处，毗邻京雄铁路、天坛医院、南苑湿地公园等丰富城市配套，为南城区域带来产城结合、宜居宜业的全新生活方式。

不仅如此，天恒产品还助推当地区域高质量发展。以盘踞在南四环的公园懿府为例，建筑面积在130平方米以上、主打极具性价比的三居户型。在2018年5月，即经历3年多的时间之后，公园懿府项目实现了累积63个亿的销售，也在很大程度上弥补了区域改善型供应的不足。

天恒在房山所进行的项目开发，从天恒乐活城到天恒乐墅，主打区域人居功能的改善，以及为实现职住平衡，也深刻改变了房山阎村地区的居住环境。天恒在城市北部还有着半山世家这样的亿元级名盘，天恒抓住北京国际交往中心定位带来的发展机遇，这个项目也成了2018年怀柔区的销售冠军。

天恒半山世家

地球不流浪，责任在肩上，所有一切努力只为遵从初心。“对土地的珍惜，对业主的责任，对企业的责任，是我们一直坚守的东西”，天恒集团事业部总经理周兴如是说。

对于天恒的产品布局战略，业内则认为，天恒精准地抓住了当前市场的缺位和改善客户的痛点，换房的实质不是换面积，而是人在不同生命周期里对居住环境的选择，是生命周期进行到特定阶段后的必然结果。

覆盖全价格段  带“赢家通吃”节奏

相比于其他行业与领域，房地产业务的发展与竞争力，与其战略布局与城市发展进度和重点的匹配高度正向相关。作为国有资本的天恒集团，恰是因“与城市发展进度和重点”高度匹配的“赢家”，这家发轫于西城的国资房企，用不断创新和匹配市场需求的产品，成为北京浮沉楼市之中的一枝独秀。

就2018年来看，天恒推出了九墅，9个产品的价格区间横跨400万到1亿，全产品类、全价格段、全年龄段覆盖之下，天恒营造出了“赢家通吃”的格局。

在房山区域良乡、阎村、周口店等城市重点发展板块，天恒全面推出的别墅产品，从总价370万—1200万首置、改善别墅一应俱全，如天恒摩墅主打140平方米阳光醇墅，套均价格400万起；而天恒·京西悦府即将推出的叠拼产品户型面积约172-182㎡，预计总价约800万元/套起。

天悦壹号实景图

中粮天恒·天悦壹号则以150平方米四居，瞄准二次改善需求人群，这一项目在2017年8月开盘之后，进一步弥补了改善型市场的不足，此前天悦壹号以1230万元的套均价，牢牢占据着南城改善型需求市场，近期天悦壹号又新推出套均2000万起的叠拼产品，再一次助力南四环走向新的价值高地。

位于房山的天恒·水岸壹号也是以低密别墅项目，用122-138平方米的大平层产品，改善了房山大学城附近，原本以刚需、商住为主的供应结构。这一项目于2016年年底开盘，如今叠拼产品总价约1200万元/套起，在北京的改善型市场上极具竞争力。

天恒还联合中粮和旭辉布局了限竞房瑞悦府项目，深入洞察现代家庭人口结构和使用场景升级，打造打造建面约90㎡三居洋房、建面约250-310㎡湖境府院，为客户提供了从改善到一步到位的优居生活。

覆盖全年龄段  满足不同人居需求

从刚需到终极改善，天恒的户型设计均以客户全家庭生活为产品考量尺度；以客户需求为中心的产品设计以及定价策略。“同样功能面积最小化，同样的面积功能最大化”，这也是天恒一直以来坚持的产品准则。

位于北京城市副中心通州的共有产权房天恒·恒泰家园主力二居室户型，项目均价20000元/㎡起，项目最突出的优点是交通方便，离东南五环仅2公里，且紧邻亦庄开发区。

如位于房山阎村的天恒·京西悦府不仅享有丰盛的城市配套，而且其别墅产品总价仅约800万，独家研创上下双叠院墅，独立门与院，堪称五环别墅性价比之最。

除全产品类、全价格段优势之外，天恒的产品还覆盖全年龄段。面对中产精英家庭，天恒带来了中高端改善型住房，如位于房山的天恒摩墅均价29500/㎡起，户型结构多样，能够满足客户的不同需求，且有2.3万㎡亲子公园，故宜老宜小，三代家庭最适合，户型空间灵活，兼顾一胎二胎。

京西悦府更具“大家”风范，八园十六景、三进式府院格局呈现新中式规制礼仪与秩序美感。一层一功能，一层一成员，合理分布全家老幼的生活所需。

而对标北京一线顶豪的天恒乐墅，极大满足了终极改善家庭的一切需求。天恒乐墅不仅打造了极具代表性的景观园林，更成为房山首个总价超过1500万的顶级别墅。

全产业链布局  4年业绩增长12倍

通过品质升级、产品细分、对人居生活需求的极致研究，天恒在市场上形成了差异化的竞争优势，抓住了住房消费需求升级，在促进销售规模增长的同时，也提升了企业的溢价空间。

跳脱于刚刚结束的北京房展会之外，天恒更用数据和案例，实力演绎了“居北京 选天恒”。2018年瑞悦府与祥云赋分别取得了35.15亿和15亿的销售成绩。瑞悦府同时也是2018年北京限竞房里的销冠，领先第二名近16亿。

                     2018年天恒集团经济指标完成情况

400万级改善别墅天恒·摩墅，去年1-10月，以总成交套数第一、总成交面积第一、总成交金额第一的傲人成绩冠领房山别墅市场。同区域内天悦壹号以终极改善的姿态，在2018年斩获38.4亿元业绩，雄踞北京7万+顶豪成交金额销冠地位。同时，作为1200万级精品项目，天恒水岸壹号2018年实际销售金额接近8亿元，位居房山前列。

根据公开数据显示，2018年，天恒集团在北京有12盘可售，全年实现171亿销售业绩，开发总量就达265万平米。相较首次踏上百亿门槛的2017年，天恒2018年业绩同比增幅超过60%，近4年业绩增长了12倍。

“统筹调配区域楼盘的产品策略、营销节奏、价格工具，面对竞争对手打出组合拳，最终才能游刃有余地驾驭市场”，合硕机构首席分析师郭毅分析认为。   

打横纵组合拳  发挥核心竞争力

有产品定位和品牌优势的珠玉在前，在强劲的增长势头和可期的市场潜力之下，天恒的业务布局迅速扩张，开发触角还延伸至朝阳孙河、顺义后沙峪、海淀区西北旺镇等潜力板块，并储备了5个待开发项目。

“天恒的楼盘项目真的挺多的，遍布北京城，而且刚需、刚改、终极改善等各产品都有，环境、产品设计也科学合理，可选择的余地真的很大，很期待天恒2019年的产品，将会是什么样”，在北京房展会天恒展厅上，关注终极改善盘的王先生说。

不仅如此，面对严厉的楼市调控，以及市场的激烈竞争，天恒组合拳更是横纵联合，所谓横纵联合，即从横向来看，天恒打造的全产品类项目，物业形态不仅多样化，产品种类也多样性，并且实现了全价格段、全年龄段覆盖，并满足了不同客户的人居需求；从纵向来看，除成熟的住宅开发之外，天恒还在商业运营领域形成庞大的资源整合产业链，包括商场、酒店、餐饮、长租公寓、养老、旅游地产等等。

“天恒要进行全产业链的打通，每个板块都要进入，要找到自己很强势的核心的竞争力，把资源发挥到最大价值”，天恒集团地产事业部副总经理常世芳曾在公开场合表示。

面对已经到来的2019年，组合拳纵横联合之下，在实现赢家通吃之后，如何完成早早定下的200亿业绩目标。专注品质、持续精进，在楼市变革中抢占先机，天恒一直在谋定而动。