“过去20天，就没有好好休息过！”

最近，记者朋友圈里经常出现的两幅画面：凌晨，昏昏欲睡的会议室，写满目标的白黑板，强撑着双眼打鸡血；深夜，大雾茫茫的十字路口，人行道前孤独一盏灯，点根香烟叹人生。

忙，不仅是年底杭城地产人的生活写照，也是11月杭州新房市场推盘节奏的真实呈现。

截至28日，11月杭州市区新领出了97张预售证，住宅新增可售房源套数11086套，是2018年至今开盘量最大的一个月。杭州世纪、钱塘天誉、东城金茂府、璟宸府、上品、中城汇等高价地项目接连入市；僵局板块破冰了，城东新城、南部卧城多盘上演“贴身肉搏”。

12月，杭城还有30余个楼盘预备开盘，全力冲刺的最后30天，一场“血雨腥风”已然不可避免……

新增住宅11086套

2018开盘量最大月

根据住在杭州网统计数据，11月杭州市区（含富阳、临安，下同）商品房成交9700套（截至11月28日），在近6年11月中排名倒数第二，但环比上月（8909套）小幅上涨了9%。滨之江、华夏之星、翡翠城等盘在本月集中成交。

库存方面，截至28日，11月杭州市区商品房库存量89839套。其中，住宅库存量26970套，环比10月（23185套）上涨了16%。

显性库存的增加，来自于隐性库存的释放。在即将过去的11月，杭州市区新领出了97张预售证，住宅新增可售房源套数高达11086套，是2018年至今开盘量最大的一个月。

商品房市场开闸放水，土地市场也打破沉寂。在空窗整3个月后，主城区再度迎来宅地出让，两宗运河新城宅地，吸引了10余家房企报名竞拍。

最终，融创以48.6亿元包揽，楼面价21614元/㎡、24321元/㎡。相比中城汇去年8月的拿地价格（24704元/㎡、25787元/㎡+18%自持）下跌明显。房企们的拿地积极性虽略有提升，但受前一波高价地亏损开盘以及时下市场预期的影响，拿地测算时依然趋于保守。

地王加速入市

以亏损换回现金流

如果说10月份的都会森林、沁园只是刚刚揭开地王亏本入市的“面纱”，那么这个月，地王们都“豁”出去了。11月，杭城又有杭州世纪、钱塘天誉、东城金茂府、璟宸府、上品、中城汇等高价地项目接连入市。

拿地2年、楼面价36461元/㎡的钱塘天誉，首开房源均价46500元/㎡（含4500元/㎡带装修）；楼面价44460元/㎡、自持23%的上品，首开房源均价68500元/㎡（含7800元/㎡带装修）；最夸张的是，楼面价30816元/㎡的杭州世纪，首开房源均价只有37500元/㎡，撇除掉3500元/㎡的装修标准，只比地价高了3000元/㎡。

地价3万+，已申领预售证高价地项目汇总

亏本也要卖！在都会森林、沁园的示范效应下，高价地们都不再寄期望于限价松绑，选择向市场低头。宁可亏损，也要尽可能快的回流现金。

“市场预期发生改变。部分项目已经认定，即使放开限价，市场也很难接受他们保本的价格。现在给出的限价虽然亏本，但毕竟现在市还愿意接受这样的价格，就只能认亏了。”

浙报传媒地产研究院院长、住在杭州网首席评论员丁建刚表示，专业的房地产企业，特别是大型的房企，都非常清楚，很少有哪家房企，因为一个或者是几个项目亏损而倒闭破产。但现金流的断裂却可以让企业致命。

僵局板块破冰

价格战一触即发

高价地的积极入市，让一些之前“动不了”的僵局板块，破冰了。比如，城东新城。

就在钱塘天誉领证的6天后，区域内，璟宸府、东城金茂府、森林海尚、金色时光4盘同天（11月19日）领出预售证。一时间，城东新城迎来了5大楼盘的“同场竞技”。共计1152套摇号房源，其中，单价4万+房源近800套，竞争场面之激励，让人不敢直视。

最终，5盘中有3盘“流摇”了。短兵相接，开始了。这两周，城东新城的主要路口布满了截客的小蜜蜂，看房班车随时恭候。而城东新城的第一袋“大米”也已送出，有楼盘给出了签约送1000-5000苏宁代金券、四张印象西湖VIP门票等多项伴手礼优惠。

同样竞争惨烈的，还有库存重灾区、在售待售楼盘高达12个的萧山南部卧城。

捂盘2年、号称“降价”4000元/㎡入市的尚海湾最先领出预售证，毛坯均价22799元/㎡；1天后，卧城印象也领了证。而就在尚海湾、卧城印象公正摇号的同一天（11月26日），印江南领证了，毛坯均价22000元/㎡，比尚海湾还便宜800元/㎡！11月28日，有2155组客户报名的尚海湾开盘当天房源并没有卖完。11月29日，璞阅又火速领证加入战局。

接下来，板块内还有桂语朝阳、市心府、佳源府、湘湖悦章要在12月上市，南部卧城各盘的贴身肉搏之势将愈演愈烈，板块价格战一触即发。

抢收模式开启

全力冲刺最后30天

为什么“亏本”也要卖？为什么“贴身肉搏”也要抢开？除了缓解现金流之外，还有一个重要的原因就在于，2018年留给房企们冲业绩的时间只剩最后30天了。

谁是年度楼盘套数销冠，谁是年度楼盘金额销冠？谁是年度房企操盘版TOP1，谁又是年度房企权益版TOP1？2018所有的努力、所有的付出，都将在30天后的排行榜上见分晓。

如今，竞争最激烈的，莫过于2018杭州房企销售金额排行榜（权益版），融信与万科之间的冠军之争。

融信这边，11月27日刚刚卖完首批房源的杭州世纪，当天火速领出了第二张预售证，将在12月初继续摇号；而就在前一天，沐澜的最后一批房源也开启了摇号登记。万科不甘示弱，11月28日，中城汇首批房源刚开完盘，马上悦虹湾加推房源又将摇号；与此同时，今年新收购的几个项目比如名城博园，最近也在积极动作中。

其实，不止万科、融信，12月杭城全体开发商们都将进入抢收模式。根据本网统计，12月杭城还将有30余个楼盘预备开盘，其中首开新盘17个。国樾、臻蓝府、都会风华、锦粼府、京杭府等纯新盘都将在12月份上市。

土地市场方面，勾庄板块，体量高达49.7万方的巨无霸地铁综合体项目也将在12月19日挂牌出让。项目一旦落地，将成为杭州北部一大新地标。