不需扬鞭自奋蹄”，在加盟阳光城后的首场年度业绩会上，阳光城集团执行董事长兼总裁朱荣斌朱荣斌如是说。

去年年中，明星职业经理人朱荣斌从碧桂园离职后加入阳光城，朱荣斌的“老搭档”吴建斌也随后加盟，这对老搭档多次合作被业内称为“双斌”，他们双双入职阳光城也为这家房企带来新的关注。在不到一年的时间里，“双斌”携手对阳光城进行了大刀阔斧的改革，从管理、财务、人才等多方面入手，提出“五圆模式”和“三升一降”等策略，一个新的阳光城也渐渐浮出水面。

从2017年的业绩表现来看，阳光城在前三年的高速并购之后实现“软着陆”，现金流在连续为负后首次回正，达到了88.19亿元；规模和利润也上了一个台阶。

根据4月14日发布的业绩报告数据，2017年，阳光城营业收入达到331.63亿元，创历史新高，同比增长69.22%；共实现净利润22.28亿元，同比增长55.68%；毛利率继续上涨1.77%，达到25.08%。此外，公司的总资产和净资产规模也有大幅提升，分别达到2132.50亿元和305.70亿元，同比增幅分别为77.07%和61.54%。

对此，分管财务的执行副总裁吴建斌在业绩会上透露：“经营性的现金流对企业来讲非常重要，阳光城在去年一年中经过努力后出现了正的现金流88个亿，这是非常、非常不容易的。”

在朱荣斌看来，阳光城的优势很明显，比如令他骄傲的土地并购能力和强大的土储，但是同时，他也坦承：“我还有很多不满意的地方，比如盈利和负债水平，但是，这也是阳光城未来的优化空间”。

现金为王 “双赢机制”落地

在“双斌”加盟之前，阳光城完成了并购带来的快速扩张，并购规模仅次于恒大、碧桂园和融创，并购带给阳光城大量土储的同时，却也使其现金流紧张，已经连续三年降至负值。

对于吴建斌来说，“财务安全”排在首位，第一步就是强化现金流的管理，树立“现金为王”经营管理思路。据了解，阳光城在2017年在内部成立了多层级的应收款催收工作小组及库存物业清理小组，全年累计回款金额626亿元，回款完成年度计划的107%，保证了现金流的安全。

在抓回款之外，阳光城还注重“节流”，在过去一年里，阳光城通过多种方式控成本优结构，其中被内部称之为“锋刃计划”的降成本行动已经成功地实行了两轮。

据阳光城集团执行副总裁阚乃桂透露，第一轮的“锋刃计划”降了19.20亿，而在2018年的第一季度，阳光城完成了第二轮的降成本计划，共降了20.71亿的成本，两轮计划总共降了40亿。

为了实现管理和运营的高效，阳光城在2017年推出了跟投的“双赢机制”，该机制在全集团已经覆盖2017年所有开发项目，在加强管理的同时，调动了员工的积极性，目前股东年化资金回报率已经达到40%。

另一方面，阳光城也积极降低融资成本，2017年总体融资成本持续下降1.34%，达到7.08%行业较低水平，净负债率降14.52%，有息资产负债率也下降4.39%，达到53.22%。

同时，产品的精准定位为阳光城规模增长奠定基础。以檀府、檀悦为代表的高端产品和丽景湾、翡丽海岸为代表的改善产品热销，更是涌现了福州、浙江、陕甘3大百亿区域，全年供货转认购率超80%。

不止千亿 加快周转速度

在优化财务、调整结构的同时，阳光城继续大力拓展土地市场，2017年新增120个项目，新增计容面积2021.63万平米，新增权益货值1407.12亿元。截至2017年底，公司累计总土储3796万方，储备货值4911亿元。

手握大量土储，今年，对于阳光城来说最重要的就是“规模上台阶”，对此，朱荣斌称：“今年没有设具体目标，不需扬鞭自奋蹄，千亿规模是肯定要实现的，具体能达到多少，我们会全力以赴。”

新的阳光城对于朱荣斌而言，还需要平衡规模、负债、利润之间的关系，朱荣斌坦言：“规模上台阶，还需要大量现金流，负债率很低，真的很有难度。就像我们大吃大喝，还不允许有‘三高’，还要减肥。”

虽然很难，但是阳光城已经制定了“三升一降”的目标，就是着力升规模、升品质、升效率、降成本。

尤其是加快周转速度，对于深谙周转之道的朱荣斌来说，阳光城还“太慢”：“过去，阳光城有的项目的开发周期要30多个月，现在缩短到20多个月，在同行里算正常水平，但并不算快，尤其和行业里的标杆企业差得很远。”

同时，阳光城将通过“三收三支”：以收定支，先收后支，收大于支的现金管理，合理控制公司负债率水平，优化财务指标，确保公司良性健康可持续发展。

目前，阳光城已采取多方面措施确保供货及销售，实现压力前置，在保证里程碑节点、供货量和去化率的同时，不失管控；并在此基础上，全面落实预算管理，降本增效，建立强管控的大运营管理体系。

除此之外，阳光城也将以更大力度布局未来。产品方面，阳光城将重点打造“绿色健康、智慧生活，人文家庭“的主题概念，联合清华房地产协会研发全新健康住宅产品标准与实施体系，并在全产品系的应用实施上，通过智能科技的嵌入与升级，为未来家庭带来更健康与智慧的住宅产品；同时，将响应国家政策，充分发挥与阳光控股旗下的环保、教育、金融等业务板块的产业协同，布局产城融合、长租公寓，使其成为公司未来发展新的增长点。