中国网地产 甘承浩 

从2011年开始，链家每年都会在全国范围组织入职两个月以上的经纪人参加两次专业考试——搏学大考。

如今，这一囊括了房地产专业知识、平台知识、企业文化及专业交易知识的“链家版高考”，已然成为衡量经纪人专业水平的重要检测手段。

2017年11月23日，链家再次迎来搏学大考，覆盖全国30个城市，超12万经纪人共赴考场。 

十二万人共赴“链家高考”

单从参与人数来看，今年有12万人共赴搏学考场，使得这场公平公正的较量，颇有高考风范。基于搏学大考的公平、公正，每个城市在实施考试过程中都会从集团角度出发，统一规则、制度，但具体实施则每个城市各有特色。

再看命题方式，链家搏学争霸赛出题人、链家集团职业学院总监苑保庆表示：“作为房产经纪人专业考试，会根据国家政策的调整和区域城市的标准进行命题，不仅新房、二手房、旅居三部分考题不一样，每个城市的考题也有差异，我们有三部分知识点，企业平台知识与房地产知识两部分全国相同，但交易方面的知识会不一样，各城市和各版块也会根据自身特色来命题。搏学大考一共130道题，有一半是全国统一的，另一半由各城市发挥，最后由集团审核。

据了解，链家搏学大考与“全国房地产人员考试”程序颇为相似，也会有考试大纲及征题、命题、审题三个环节，苑保庆强调：“搏学大考一直以来都会保证两点，第一是考题权威不权威，第二是实施过程公不公平。”因此，搏学大考在出题时会让链家全国各个专业部门出相应部门的问题，最后再由命题组按照每部分的占比组成一套完整的试题。今年11月份的考试之前，链家还对70位考题组的成员采取了7天的封闭措施，可以说为保证每个经纪人的公平，链家对考试各个环节的把控相当到位。”

与高考相同，又与高考不同。 

高考作为高校选拔人才的方式，会将一部分人阻挡在大学之外，但搏学大考一直以“通过考试提升经纪人的专业”为目的，链家争霸赛出题人苑保庆就曾表示，搏学大考的设立初衷不是为了淘汰一些人，而是通过考试让经纪人提升专业，为用户带来更好的服务。搏学大考会分两个层级考试，首先是经纪人考试A和M的考试，如果排名不到5%我们扣他的基础分；另外一种是管理层考试，处罚相对严格，比如总监考试不及格，会有降级的风险。

虽考试严格，但每次考试链家都会拿出上百万的资金来奖励成绩优秀的经纪人，奖励比例在8%左右。比如链家在北京有约2万人，那么1600人是会受到奖励的。而奖励的方式一个是奖励积分，可以跟本人升降级挂钩，一个就是奖励链家币，经纪人可用它在链家的加油站购买作业产品，可见搏学大考还是以奖励为主。

搏学大考的迷人之处

离开学校后大多数人对试卷这种考核方式越来越陌生，但从链家统计的考试数据来看，99.8%的满意度足见链家经纪人对于搏学大考的青睐。此外，通过数据还可以了解到，位于北京考区的一位经纪人连续4次考试都是第一，从业多年从来没有被用户投诉，没有做出不专业的回答，面对客户的问题也都能很好的解决，可见搏学大考成绩较好的经纪人也会更容易得到用户的好评。

链家的搏学大考，不仅推进着链家经纪人专业水平的发展，也对全国同行业的发展起到推动作用。为此，北京房地产估价师、北京房地产中介行业协会秘书长赵庆祥表示道，在全国来看，链家的搏学大考是目前行业中最好的，可以作为行业的一个典范、一个标杆。其他公司虽然也有一些检测手段，但还没有做出规模、做出标准。

对于房产经纪行业的考试，只有国家层面抑或是只有企业层面，都不完整。作为企业的代表，链家的搏学大考跟全国职业资格考试相互补充，在不同的层面打造出职业人员的知识体系、业务能力。如果说全国的考试侧重于通用法律法规、基础知识、原则性的知识，通用知识的教育和培训，以及认定。那么链家在企业层面培训与考核，则针对具体操作层面的，经纪人常用的，企业内部规定，考核、学习，所以相互配合才能构建成经纪人完整的知识架构。 

只有行业好了企业才会更好。 

链家对于专业经纪人的培养，除搏学大考还包括一些列培训体系，为了提升整个行业经纪人专业度，链家也愿意对其他企业进行链家培训模式的分享，以此影响行业内更多的经纪人。对于分享这件事的态度，苑保庆表示：“链家希望整个行业是进步的，就像我们说的国家好了人民才好的道理是一样的，我们希望链家越来越好，也希望链家标准化的东西有机会对外输出，有机会改变整个行业。” 

行业的改变需要事在人为，也不是一蹴而就的，七年让一个企业的考试成为十几万人的标准，也为行业的进步注入一剂“催化剂”。这可能就是链家为何一直坚持做“搏学大考”的理由吧。