购房攻略

A女士（化名）两房一厅的旧居终于快将卖出，两个买家同时看中了A女士的房子，其中一个买家B先生（化名）可以一次性付款，但希望A女士把价格降到220万元，而另一个买家C小姐（化名）则是按揭买房，愿意接受A女士开出的225万元的价格。

A女士的心理价位是220万元，所以无论是把旧居卖给B先生还是卖给C小姐，A女士觉得无所谓，但是，两个买家都希望A女士能在春节前交楼，这可让A女士发愁了：要是在卖房的买卖合同所约定交楼时间前，新居还没有搞定的话，全家人就可能要“无家可归”了。

A女士手上只有80万元的资金，要等收齐卖房的房款，才能付得起购买新居的首付款。让A女士拿捏不准的是：若是等收齐出售旧居的房款后再出手买新居，手中虽然有足够的资金，心里会感觉稳妥一些，但有可能赶不及在春节前入住新居。若是在签订卖房的买卖合同之后就马上看房，收到一部分房款时就出手买新居，能赶得及在年前入住的可能性相当大，但如果是收齐卖房的房款途中，出现什么计划外的情况，已经签订购买新居的买卖合同的自己就会很被动，甚至有可能影响到换房计划是否能如期顺利完成。

计划以“卖一”再“买一”方式换房的人士，在当前的市场状况之下，建议需要结合手头的资金情况把握好“买一”的时间点，而手上购房资金是否到位，很大程度上要看“卖一”时买方的付款方式而定。

情况一：买方采用一次性付款方式购房

据合富研究院高级分析师梁燕明分析，若A女士把旧居卖给采取一次性付款的B先生，则鉴于一次性付款方式的特点，A女士可以清晰确定每一期收取房款的大致时间点，则能更容易把控到资金的进出，因此，建议A女士可以在签订出售旧居的买卖合同之后，就可以开始着手物色置换的物业，以缩短“卖一”和“买一”之间的时间差，尽快实现换房计划。

需要留意的是，A女士最好把换房的每一期交付房款的时间点，定在自己收到出售旧居的每一期房款的一段时间之后，以便能有足够的资金和时间，去应付置换物业时所遇到的计划外支出，让置换计划更容易在可控的范围内进行。

情况二：买方采用按揭方式购房

买家能一次性付款买房的情况，在目前广州二手楼市当中占比还是不太高，尤其是意向购买中低总价中小户型物业的首次置业刚需买家，绝大部分都是采取按揭购房的方式。据合富大数据统计，10月广州二手住宅市场中按揭购房占比高达65%左右。

据合富研究院高级分析师梁燕明分析，若A女士把旧居卖给采取按揭买房的C小姐，作为出售物业的业主，A女士则需要把C小姐的付款能力和银行放款的时间纳入考虑的范围内。若提前在未收齐房款之前就急匆匆签订了购买新居的买卖合同，有可能存在购买旧居的C小姐毁约的风险或者未能按照计划的时间点收齐房款，这些情况都会影响到A女士的换房计划是否能按照预期进度进行。

鉴于按揭购房这一方式的特点以及目前的市场环境，建议A女士可采取相对稳妥的换房策略，即等到收齐全部房款之后，再开始物色置换的房源。在收齐房款之前也可以多留意市场的行情，多看看房，多了解一下市场行情，以便能在收齐房款之后能尽快找到符合自己需求的置换物业。南方日报记者 许蕾