今年5月，位于贵阳市观山湖区黔灵山路与长岭南路交叉处的江华国际旅游中心横空出世，引起业界一片议论。在整个观山湖区的商业地产竞争趋于白热化的阶段，江华地产作为一个深耕地州的地产开发商，如何有底气立足省会，还要打造全省首个城市旅游综合体？对此，赢商网近日对江华地产董事长张元江进行了专访。对于如何在众多竞争者中脱颖而出，张元江认为要走差异化的路线，要做到“人无我有、人有我优”，先想好做什么，再果断行动。

　　先规划布局 再开工建设 

　　贵州首个城市旅游综合体雏形已现

　　江华国际旅游中心所在的位置毗邻世纪城，临近国电金海域和高新区，算得上是观山湖区的一块人气宝地。然而在过去几年时间里，这块地的归属却是一个谜。

江华地产董事长 张元江

　　“还没有设计好的情况下，不适宜对外释放信息。”张元江表示。早在2013年，江华地产就获得了该地块的使用权，但在过去的三年间，业界很少捕捉到该地块相关信息，直到今年6月，江华地产才正式对外释放信息，而这里要建设的也不是一般的城市商业综合体，而是贵州首个城市旅游综合体。

　　张元江说，在项目设计之初就充分考虑到了房地产发展艰难的现实，江华国际旅游中心作为纯商业地产，也是为了与周围的房地产项目相互支撑，形成互补的局面。旅游的发展可以带动房地产发展，房地产的发展需要旅游作为补充。

　　“整个项目的规划上，既要充分考虑投资客户在哪里，他们如何获得收益；也要考虑到经营商家是谁，他们的产品如何销售、如何赚钱。”张元江说。经过反复论证，江华地产将项目定位为城市旅游综合体、贵州旅游集散中心，并规划好了三栋写字楼的用途和商业裙楼的业态。

　　其中，1号楼面积约6.3万方，42层，高约200米，规划为酒店+办公；2号楼约3.9万方，31层，高约150米，规划为贵州旅游产业发展大厦；3号楼约1.8万方，21层，高约120米，规划为公寓。商业部分约6万方，由地下商业水街和购物中心组成。

　　先布局，再设计，胸有成竹时再建设。这是江华地产一直以来的行事准则。

　　创造需求 提升品质

　　用产业繁荣带动商业发展

　　在进入贵阳市场之前，江华地产已在铜仁耕耘多年，是当地颇有影响力的房地产开发商。“我认为做房地产项目，不能光看到市场上现在有什么，而是要想想老百姓需要什么。”张元江说，“我们在铜仁开发房地产项目时，建筑品质远高于市面上的地产项目，定价也比其他楼盘要高出一截，但销售情况却更好。这说明，随着经济的发展，大家对高品质产品的需求越来越大，我们就是要为消费者创造这种需求。”

　　张元江也把这样的理念带到了在贵阳的城市旅游综合体项目。“贵州作为一个多民族地区，在旅游资源方面非常丰富，但是却没有一个能很好展示贵州旅游形象的窗口。我们的项目就是要来做这件事。”

　　在江华地产的规划里，2号楼为贵州旅游产业发展大厦，不仅将引进全省旅游相关的职能部门和观山湖区出入境办理大厅，还将引进全省旅游的办证中心、指挥中心和培训中心，并为全省各景点设立接待处。

　　“到这里办证、咨询的人多了，就会产生住宿的需求。”所以江华地产的1号楼规划为酒店和办公。“不需要五星级豪华酒店，但要打造高标准的住宿环境，让顾客不需要花太多钱就能享受到高品质的服务。这样才能留出客人，让他们在这里产生消费。”

　　3号楼规划为公寓，公寓的平均面积为40至60㎡，5.5米的层高能够满足年轻人追求个性、打造多变空间的需求，也成为项目变现的一个重要途径。

　　“在招商方面，我们会更多考虑贵州现在还没有的优质品牌和业态。将来消费者在这里也可以买到世界知名的奢侈品和免税商品。”张元江表示，而在购物中心版块，他希望引进成熟的商管公司，让内行的人做内行的事。

　　用活资源 立足旅游 

　　打造具有民族特色的“贵州之窗”

　　作为贵州旅游集散中心，江华国际旅游中心致力于推介贵州旅游，让每个到这里的顾客都能体会到贵州各地的人文风情。对此，项目将利用地下河打造贵州风情水街，展现贵州8个地市州具有代表性的民族文化和饮食特色。

　　“我们要把这里打造成旅游界的‘贵州之窗’。”张元江介绍，项目在施工过程中发现了溶洞和地下河，于是他想到了利用这些得天独厚的资源来打造景致。在整个商业部分，都将结合地下河资源进行设计。其中一层部分可以进行微漂流、打水仗等玩水的活动，二层部分将利用水源设置独一无二的景观。

　　贵州风情商业水街也将和地块特有的地下溶洞水资源进行结合，贵州8个地州市最有特色的美食小吃、民俗文化表演将在这里呈现，让来往的游客可以完全领略到最有特色、原生态的民族风情，听到贵州各区县各种老贵州的声音。

　　商场内部还设有免费城市书屋，在满足家长和小孩阅读需求的同时，还将配置关于贵州旅游景点、景区的书籍，免费为游客提供旅游知识拓展，推介贵州旅游文化。

　　建筑的中庭空间将设置延伸平台，打造成为空中剧场。剧场可进行歌手表演、民族表演、小型音乐会等，又可作为商品展览，特色商品展示空间。剧场上方的游客，可以从任何角度欣赏剧场中的表演或展览。

　　此外，江华城市旅游综合体还针对游客提供“大篷车”免费接送体系，从火车站、高铁站、汽车站、机场等地免费接送游客。商场的迷你小火车内部交通体系，全长300米，穿梭在广场中，将形成有趣、便捷的内交通循环。

　　根据规划，江华城市旅游综合体将于2018年正式开业，一座具有贵州特色的城市旅游综合体呼之欲出。曾经在铜仁书写了房地产传奇的江华地产，能否继续在贵阳的商业地产领域续写新篇章？我们翘首以待。(赢商网)