蓝光文旅 | 深度进化,走向深蓝

来源:中国网地产 2019-08-07 08:45:48

眼睛看得见的地方你能看见,那只能叫做视线;眼睛看不见的地方你能看见,那才叫眼光。蓝光文旅的发展布局,洞见之深,谋篇之远,行动之速,令业界刮目相看。

两年前,蓝光发展副董事长兼首席执行官张巧龙说,水果侠星球的出现,填补了国产文旅IP的空缺。两年后回首来看,从星球系,进化到乐邦系,自然系,三系成体,对行业的“颠覆”效应开始显现。

地产行业转型之困?

在业界看来,2017年是地产行业规模战起势之年,2018年是规模战决战之年,而2019年则是规模战的尘埃落定之年。千亿规模是参与头部竞争的最低门槛,没有上1000亿销售业绩的,基本上已经缴械投降。因为在头部竞争里,没有规模就没有机会。

2018年有个更神奇的现象,地产企业改名大战,多元化发展以维持企业规模之心,跃然纸上。在这场改名易帜,破釜沉舟的规模战中,文旅行业成了不谋而合的突破方向,万科恒大融创绿地万达绿城等。没有布局文旅的,同样传递出微妙的信息。

蓝光,成立于1990年,四川本土走出来唯一的千亿上市地产企业,2015年重组上市,形成“人居蓝光+生命蓝光”的双轮战略。在这场进军文旅大战中,蓝光自然也不例外。只不过,蓝光文旅的战略布局要早得多,也要深得多。

蓝光文旅2015年9月开始谋划,经过15月筹备,2017年4月28日,都江堰·水果侠星球一期正式开业。与大多数地产企业进军文旅不同,蓝光文旅从一开始就打算走一条独立自主,独具特色的路。所以都江堰的水果侠星球没有丝毫的地产开发的影子。

这与当前很多地产企业进军文旅有着本质的不同,说到底,当前很多地产企业,以文旅之名,行拿地之实,进行地产开发,走了一条曲线降低拿地成本之路。但蓝光文旅从一开始就奠定了纯正的文旅基因,这是一条少有人走的路。在国内外主题公园721格局下(70%亏损、20%持平、10%盈利),蓝光文旅的探索注定面临着艰难与困惑。

这种困惑在于:没有地产的支撑,蓝光文旅能不能走出一条自由生长之路?在重度投入的乐园产业中,蓝光文旅能不能走通轻型模块化的发展模式?

现在回首来看,都江堰·水果侠一期的运营,更像是一块试验田,不断完善商业模式的探索,产品模块的打磨。以至于有媒体分析称,都江堰水果侠在同区位竞争中,优势不明显,经营乏力,为蓝光文旅的未来堪忧。

现状与这个项目所承担的战略探索任务相比,这个担心显得有些多余,媒体提到的上述问题,根本不在一个维度,一个层次。蓝光的文旅雄心,一个都江堰水果侠基地是锁不住的,她在探索与寻找更大的“蓝色星球”。

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效果图 图片来源:蓝光文旅

“弯道”超车空间何在?

2017年,中国人均GDP为8836美元,2018年中国人均GDP约为9633美元。按照国际经验,人均GDP超过5000美元,文旅产业的拐点已经到来。在门票经济造成发展瓶颈之时,“青山绿水就是金山银山”的著名论断,砸掉了中国文旅产业发展的枷锁,全域旅游走上了时代的风口。

但是,文旅项目投入大,建设周期长,对资金实力和运营能力要求高,由此带来的超长投资回报期,超出了大部分企业的承受能力。以华侨城欢乐谷,融创文旅城为例,平均投资规模在200亿元,整体建成需要5-10年。

事实上,类似欢乐谷,迪斯尼这样的乐园,不仅资金上需要巨大投入,还需要人口流量支撑,属于超大型一线城市的专配,与三、四线城市没有关系。巨大的门槛,既是建设者的壁垒,也是消费者的困境。我们不可能全家老少,像逢年过节一样,每年都千里迢迢地去迪斯尼,成本太高,不具备太大的重复性消费。

这与全域旅游的内涵,新型中小城市的需求,是格格不入的。中国属于一线城市的4个,新一线城市15个。中国经济在经历40年发展之后,进入了中低速发展阶段。中国经济未来的发展空间在三、四线城市,在第一产业与第三产业的融合发展。这是可持续发展的空间所在,也是中国经济的韧性所在。

中国幅员辽阔,并不是每个地方都有历史遗迹、名胜景观可供开发。互联网时代的大众文旅,已进入到轻型化阶段,接驳当地现有的人文资源,开发打造体验式消费场景,这是全域旅游背景下,大众旅游的空间所在。

按金字塔原理,门槛低了,自然人多。全域旅游的内涵破除了门票经济的桎梏,给中小新型城市带来了时代的发展机遇,打开了巨大的市场空间,激活了便捷条件下的重复消费。

蓝光文旅发现了可以弯道超车的“文旅蓝海”,创造出中国轻型文旅产业的新物种——水果侠星球。而做出决定的这一年是2015年,而水果侠星球也只是蓝光文旅的第一个“新物种”。

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水果侠星球实拍图 图片来源:蓝光文旅

“颠覆”效应如何形成?

基于对全域旅游发展的理解,与新型城市发展的市场分析,对消费主体的深刻认知,2019年,蓝光文旅在星球系的基础上,开发了乐邦系,自然系,首次呈现三系成体,开启全国化布局的进阶之路。

星球系具有寓教于乐的城市精品游乐园属性,满足新型城市亲子家庭的市场需求;乐邦系具有城市文化艺术表达的演艺公园的特征,可以满足全龄文化爱好者的需求;而自然系则属于自然生态型主题探索公园类型,满足人们日益增长的全家户外游玩出行需求。

运营模式上,与当地政府,当地资源,当地市场形成有效的整合,衍生出三大合作模式,根据政府需求定制,满足城市发展多元化诉求。比如:有核心乐园直接投资模式;也有政府资源轻资产合作运营模式;还有各类合作产业资源组合模式。三系都以原创IP为灵魂,打造城市级邻里文娱名片,充分体现了因“共享而共生”的发展理念。

事实上,蓝光文旅的发展战略,放到“六度品牌”理论体系中检验,也属于超高分布局。

从社会力支撑的“品牌高度”上来讲,解决了中小新型城市对轻型文旅发展的需求,帮当地政府推动了文旅产业的发展;

从产品力支撑的“品牌厚度”来讲,星球系,乐邦系,自然系,在深刻理解全域旅游内涵,当地资源属性,市场消费需求的基础上,提供了丰富的全系产品,满足不同主体人群的生活需求;

从服务力支撑的“品牌温度”来讲,这些轻型文旅产品解决了用户的参与感,体验感,获得感。让更多人能以低成本地享受到邻里文娱生活。

“三度”合一,立体塑造,让社会充分感知蓝光文旅的品牌形象:为美好生活而来。

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效果图 图片来源:蓝光文旅

“蓝图”扩张底气何来?

2019年3月6日,蓝光集团斩获天津津南区小站镇地块。立足小站镇“练兵文化、稻耕文化”,打造以稻兵文化为核心的主题乐园、主题商业街、学校、生态住宅。这是继都江堰、昆明后,水果侠星球正式进驻的第三座城市。

事实上,2019年是京津冀协同发展重大国家战略迎来第五个年头。处于风口下的天津小站,需要一个能代言城市历史底蕴的文旅新IP,一个具有参与感的旅游新品牌,以激活天津文旅市场。

但是,天津小站本身并无得天独厚的文旅IP基因。仅有的历史文化资源就是稻谷文化,以及民国初期的练兵小站。于是,以“属地文化+原创IP”的星球系模式就有了发挥空间,形成了“稻米侠”新IP。

天津稻米侠产品,是蓝光文旅水果侠系列3.0升级之作,以“津冀新生活社交娱乐中心”为目标,塑造稻兵特色文化、亲子娱乐人气、竞技运动社交、情景演绎网红等系列标杆。打造以稻兵为核心的特色主题乐园、主题商业街及城市文旅新生态。

蓝光文旅集团副总裁李鹏伟表示:天津稻米侠将充分借鉴此前都江堰水果侠星球的运营经验,并加入全新策略升级打造,包括对天津小站当地的文化提炼再造,异域风情的引入和创新表达,全面贯穿综合演绎,创意城县爆款网红项目,软硬件投入综合运营等等。

这种定制化的模式,充分展现了蓝光文旅“模块化+定制化+标准化”的优势,既满足了三、四线新型城市的市场消费需求,也帮当地政府找到了文旅产业发展的突破口。更为重要的是,这种模块化开发,定制化落地,标准化运营的模式,具备快速复制的能力,为蓝光文旅实现指数级增长提供了可能。

随着蓝光发展在全国16大区域布局,进驻60余座城市,蓝光文旅的发展步伐也得以加速。对蓝光文旅而言,需要与蓝光地产协同,“定制”运营邻里文娱CBD空间;对蓝光地产而言,也需要蓝光文娱的整合,以形成品牌溢出效应。

目前,除正在建设中的天津稻米侠项目外,重庆、温州、济南项目也在紧锣密鼓的落实当中。从都江堰·水果侠星球一期1.0版本,开始探索新型文旅的未来之路,三年下来,不断创新,不断叠代,目前已进化到了3.0版本,包括乐园,演艺,自然探索等业态。给三、四线城市的老百姓,提供了家门口的文娱空间,丰富了文娱生活,带来了更多的快乐。

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效果图 图片来源:蓝光文旅

古语说:三年不鸣,一鸣惊人;三年不飞,一飞冲天。从2015年的谋篇,到2017年的落子,到2019年三系成体,开启全国版图扩张模式。蓝光文旅都领先一步,卡上了时代的节点。

杨铿说:实业报国是蓝光创业的初心,我们很高兴能参与到整个中国的城市化进程,并且为丰富人们的美好生活而不懈奋斗。

蓝光文旅,为美好生活而来。从此走上时代风口,开始对行业的“颠覆”。    

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