曾经,宁波商人一句口头禅道出了圈层在商界的重要性。比如蜚声于互联网世界的华夏同学会、泰山会,均由知名企业家组成,占据了行业的半壁江山。
在豪宅市场,圈层则是豪宅软实力的生动注解。建筑的高度可以被超越,但圈层的高度却独一无二、难以复制。
好的居住圈层,不仅强调你和谁在一起,同样助力于业主自身的成长。在成都,两年时间吸纳近万名高净值人群入会的西派城,就是其中的典型代表。
年均销售超千套
高净值人群喜欢什么样的房子
数据显示,截至2017年12月31日,大中华区拥有600万资产的“富裕家庭”数量已经达到488万;拥有千万资产的“高净值家庭”数量达到201万,增长率达8.1%。
高净值人群热衷海外投资,最喜欢的运动方式是骑马与帆船,高端旅游者最爱欧洲游。对生活无比挑剔的高净值人群,面对置业选择时,他们为什么认准了西派城?
2016年11月,西派城首批次开盘,作为武侯新城第一批进驻的大型房企,西派城400余套房源当天清盘;
2017年限购期间,手握宝贵房票的购房者在西派城面前依然毫无抵挡力,中签率一度低至0.5%;
2018年,西派城连续5次开盘,套数或多或少,但结局都一样——售罄。
两年时间里,西派城销售房源两千多套,按每户3名家庭成员来算,西派城吸纳的高净值人群已近万人。
根据成交客群分析:
西派城主要客户来源于武侯区,是成都典型的“西贵”人群;
客户年龄30-34岁占比25%,35-39岁占比21%,是当前社会的中坚力量;
家庭年收入则以40-80万居多,已经远超《2018中国新中产圈层白皮书》中对中产家庭的界定(设定北上广深一线城市家庭年收入至少在30万,其他城市在20万以上)。
成交客户中,二次置业占比75%,他们更清楚什么是好房子。面对西派城时,户型与装修无疑更能打动他们。
更重要的是,近万名高净值人群聚集在西派城后,一个天然的纯粹圈层已然成型。
西派城效果图
一个持续生长的高净值圈层
不仅关心你是谁,更关心你和谁在一起
圈层是将一群有共同爱好的人聚集起来,大家一起去尝试生活的更多可能。
但现在很多圈层忽略了这一点,总喜欢先把各色各样的人笼络过来,不管他们是否志趣相投。之后的圈层活动也并未精心策划,随着参与人数越来越少,圈层已经失去了存在的意义。
在西派城,总价三百万至千万级的住宅产品,天生就设定了居住门槛。进行圈层培育时,则通过跨界、艺术等形式,实现了圈层的持续生长。
西派城效果图
成长:学习与玩耍的趣味性
西派城一直注重圈层中亲子关系的培养,连续举办三届的国际儿童剧嘉年华,分别呈现出“白雪公主”舞台剧、“天使桃乐西”儿童剧、“爱丽丝梦游仙境”儿童剧,通过美轮美奂的裸眼3D效果、互动体验的舞台表演,让孩子身临其境融入艺术世界的同时,也更加理解童话中表达的友情与勇气的重要性。
同时,西派城国际学堂还提供攀岩、绘画、蹦床、足球、非洲手鼓等技能指导,全面提升孩子的综合素质。
一场场舞台剧与亲子活动,既是孩子的成长空间,也是一家人的陪伴时刻与邻里间的沟通桥梁。
西派城“爱丽丝梦游仙境”儿童剧
跨界:品牌与客群的匹配度
早在首批次产品露出的2016年,西派城就开启了跨界之旅。
不同于仅进行两个品牌的联合,西派城每次跨界挑选的品牌都符合高净值人群的偏好,并通过有趣的内容,吸引圈层成员主动参与进来。
以Dior为例,西派城邀请Dior艺术大师亲临销售中心,并进行现场指导,让来宾以鲜花为媒介,亲身体验优雅的插花艺术,并制作出独一无二的Dior之花,提升了参与感与成果回报。
在西派城,即便一次简单的下午茶都充满了值得考究的学问。
联合法式轻奢甜点品牌L'Etincelle,用材用料讲究而奢侈,黑芝麻蛋白塔、花生巧克力闪电泡芙,将精致的甜品引入到下午茶中,让业主度过甜蜜、温情的午后时光。
西派城跨界定制下午茶
艺术:建筑与情感的交汇点
过去,艺术往往被定义为奢侈品;如今,艺术则早已成为日常生活的必需品。无艺术不豪宅,无艺术,更何谈高净值圈层。
去年10月,《国画大师张大千真迹展》在西派城盛大开幕,价值过亿的张大千稀世真迹进行惊艳展出。
无论量身设计的布艺吊幅、竹简、花满笼等中式风格造景,还是邀请到四川博物院副院长、国际公认张大千鉴定大师等文化名人,西派城力图呈现出融生活、品味、艺术、圈层于一体的艺术分享沙龙,为业主与高雅艺术之间搭建一座文化交流的平台。
今年7月,“久石让音乐作品钢琴独奏视听会”圆满落幕,西派城邀请日本著名钢琴家“二見勇気”亲临项目,用一曲天籁乐章,为孩子们授业国际钢琴课,将高雅艺术引入日常生活中,致敬城市精英。
此举也在精工建筑之外,赋予西派圈层更多的人文内涵。
西派城《国画大师张大千真迹展》
2016年,西派城首次开盘,为“豪宅第三极”武侯新城建立话语权;2018年,“515新政”之后,西派城又以首个开启的摇号楼盘,捍卫了武侯新城的话语权。
如今,两千余户家庭、近万名高净值人群的共同选择,既是成都少有的高端纯粹圈层,也通过各类运营方式的组合,也对外表达出一个典型豪宅圈层的生长逻辑。
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