主持人：感谢美丽的张晓梅女士的演讲，像刚才讲的特色小镇不是一个产业链，是一个平台，这个平台上，房地产开发商不是主角，里面有很多的参与者。

接下来要介绍的嘉宾，对特色小镇的建设是不可或缺的，这位嘉宾是美的集团战略客户部副总经理兼中央空调房产项目经理叶文青先生，与我们谈分享《特色小镇的舒适环境解决方式》，有请。

美的集团战略客户部副总经理兼中央空调房产项目总监 叶文青

叶文青：尊敬的各位嘉宾，大家下午好！一年一度的博鳌21世纪房地产论坛又在美丽的三亚举行。我也是连续13年参加了这样的论坛。感谢各位嘉宾对美的集团的支持和关爱。

基于聂会长、袁院长以及张董事延伸的话题，我的话题也是围绕特色小镇。刚刚几位嘉宾讲得非常精彩。我也简要的回顾前面几位嘉宾提的市场环境，我分5个方面进行阐述。

市场的变化，各位嘉宾也比较清楚，在近几年的严厉调控基础上，特别是地产板块，大的环境来讲变化是非常大的。我们从毛坯房到精装修，以及材料的整装，这是一系列的变化。精装发展的节能减排，在提高舒适性的情况下，一定要有自身特色的文化底蕴。很多特色，是围绕当地的特色，还是以什么样的形式进行展望，这个都非常的关键。在中国人的风格里面一定是安居乐业，一定是很欢乐的。

当然，我们也可以回顾全国各地商品住宅全装修的发展趋势，覆盖面是非常广的，在未来城市化建设当中，未来的精装修越来越多，但是离不开供应商的企业来做实质性的方案。商业地产是多元化、差异化的发展，我们也可以看到，产业地产、养老地产、旅游地产，包括我们提到的特色小镇，这里面一定是围绕特色来做的亮点。我们不能说任何一个地方做的都是一样的。我们肯定是围绕自身的区域市场情况去定论自身的发展。

所以，特色小镇一定要有它的特色。一定是覆盖了文化的创新还有宜居，还要有一系列配套的服务。那我们需要什么样的空调的解决方案？或者是家电的解决方案？一定是具有灵活性、美观性和延伸性以及稳定性的东西。我会带来针对特色小镇的家电版块的解决方案。

我们可以围绕美的的产品，比如我们的TR+  mini系列等等，我们掌握了国际核心的技术，我们的产品是利用到特色小镇里面。特色小镇舒适环境的解决方案，我们可以围绕它的户型，比如工业、酒店、运动场馆、别墅、商超等等一系列，我们一定要有不同的解决方案。针对经典的户型，我们会有TR+系列，我们也围绕市场的变化来研发我们的产品。我们有TR+mini的产品系列，也结合了工艺类型不是特别大的情况下，我们有这样的产品去应对。当然我们还有一些别墅，像大户型的，我们也有我们的解决方案。包括酒店、商超大型综合体的产品，不同的结构，我们有不同的产品去应对这样的特色。

既然讲到了解决方案，美的具有什么样的硬实力？不仅仅是说有解决方案就可以，一定得有机制的保障。美的是一家消费电器、暖风空调自动化产业的企业集团，我们在深交所上市，市值2737亿，也是深交所上市的最大的企业。美的这个词是非常热的热点，我们去年收购了德国的库卡，库卡是专门给奔驰和宝马做自动化生产汽车的，我们收购了日本的东芝家电业务，我们也进行了全球化经营的模式。

所以说，在空调领域，或者是机器人的领域，美的的发展一直在壮大。国际上，我们的外销可以达到50%以上。当然，除了品牌实力，也离不开我们质量的保障，我们不断整合全球的研发的资源，在全球8个国家设立了17个研发中心，外籍的专家达到了300以上。同时加上了研发的投入，这块是硬性标准，我们利润的5%都是投入到研发里面。我们的研发也超过了200个亿，我们一直追求以最好的产品提供给市场。我们的专利达到了26000多件，在制造业我们是排在前两位。整个集团产品的结构，也是围绕消费电器、机器人产业为主的，基本上，在座的各位，家里面都有一件美的的产品，比如说我们的电风扇、微波炉等等。

美的中央空调1999年到现在，在国内品牌是连续9年是市场占有率第一。这里面，还有一点是来自第三方的房地产资质和荣誉，我们也是连续9年获得了中国房地产最佳的供应商，最具信赖的供应商，在前十强的地产商里面，我们已经有8家达到了战略合作，我们和保利是3年，我们和万科从2009年到现在一直合作。一定要有好的品牌和质量，之后还得有好的服务体系，才能延伸这么长时间的合作。

我们企业自身也有安得物流，我们也设立了144个仓储基地，我们在物流运输方面是所有体系里面最齐全的，实现的最后一公里的宅配送。我们在全国还有36个分公司，随时响应，不管各位开发商在全国的什么地方开发的特色小镇，我们都可以响应。安装是非常关键的，所以我们进行了可视化安装系统，只要下载一个APP系统，如果在办公室的话，可以看到空调安装的进度，如果产生故障，会通过APP的系统反馈到电话上，你就知道这个空调有没有使用，可以提前开关，可以检测到空调运行的问题。

我们的地产行业、酒店行业、通信行业等十几个行业进行了专人专职的跟进，我们用实力和真诚去服务每一个嘉宾。我们目前为止已经有65家地产开发商达成了地产合作，前10强有8家，我们至少都是合作了3年以上。其他的样本工程，就不多过的介绍，特色小镇里面涉及到的不同类型的建筑和场所，我们都有非常好的解决方案和空调以及家电所应用的产品。

最后，美的中央空调合作愿景，继续深化与各大房地产企业的战略合作，致力于为房地产企业的多元发展提供节能、稳定和灵活的舒适环境。谢谢大家！