2016中国体验式商业地产发展论坛之儿童+主题论坛圆满落幕

来源:地产中国网 2016-11-03 11:05:00

2016中国体验式商业地产发展论坛将于11月1日-2日在深圳蛇口希尔顿南海酒店隆重举行,为期两天的活动,邀请了众多商业地产行业大咖,为来宾带来观点与经验的分享。

本届论坛,以“想象力智造未来”为主题,聚焦行业最新热点,探讨购物中心的跨界、创新理念,分享体验大势下,如何捉住80、90后情感逻辑的消费理念?如何打造“商业+”场景革命的最佳方式?您的商业如何突破重围,引起市场足够重视?

嘉文梦幻王国?“儿童+”商业地产体验趋势论坛

当下,“体验式”已成商业空间发展的主旋律,特别是儿童业态备受关注。那么该如何用“儿童+”杠杆效应来带动体验商业?儿童业态究竟能给购物中心带来什么?“购物中心+儿童业态”的体验商业模式未来又将如何发展?

为此,活动的第一天,我们为大家带来了嘉文梦幻王国?“儿童+”商业地产体验趋势论坛,通过主题演讲+微论坛模式,集独家观点与多方意见观点,激发更多提升价值的方向构思,为体验商业规划出更美好的蓝图。

嘉文梦幻王国?“儿童+”商业地产体验趋势论坛会场

活动现场,座无虚席

活动一开始,嘉文公司董事长、嘉文品牌创始人张艳彬与赢商(集团)控股有限公司董事长吴传鲲进行了开幕致辞,叙述了儿童业态目前在中国商业地产的状态与趋势。

张艳彬:儿童商业在全国购物中心占比快速上升

作为一家专注室内家庭中心的公司,嘉文的发展和商业地产趋势发展息息相关。在电商和品牌同质化的双面夹击下,越来越多的商业地产把营销策略的重心放在体验式业态上。儿童体验业态成为了重中之重,儿童商业在全国各大购物中心中所占的比重快速上升,由原来单一儿童零售向儿童游乐、摄影等领域扩展,室内儿童综合娱乐项目日益成熟。嘉文公司开创了室内家庭娱乐中心的先河,在国民的消费从基本需求转向品质需求这个时期,商业综合体的竞争从商品转向业态的大环境下,万里家庭娱乐中心必将成为体验式商业的大趋势。像前几年影院在各大购物中心里的地位一样,现在家庭室内娱乐正在成为购物中心里新的四菜一汤。

吴传鲲:五年内儿童业态面积翻了5倍

今天下午的主题是“儿童+”,中国儿童业态的面积现在累计已经超过490多万平米,很快就会突破500万平米。在过去的五年内,儿童业态面积翻了5倍,从占比在购物中心里面的占比5%到了15%,它背后的逻辑是什么呢?购物中心在过去的五年是一个井喷、大爆发的五年,同质化非常严重。大部分的购物中心实质上是把主力的消费群体对准了家庭客户,自然而然那对我们的儿童业态需求就会大大增加,确实过去两年各种儿童业态新的品牌出现,这个增速是非常、非常快的,但实际上无论是从盈利还是从商业模式看,真正能成功的其实并不多。

之后,论坛正式开始。本次论坛可谓大咖云集,干货满满。接下来让我们一起来看一下现场有什么亮点吧。

主题演讲:购物中心如何打造个性化的“儿童+”业态?

九洲远景公司董事长王敬在“嘉文梦幻王国?‘儿童+’商业地产体验趋势论坛”做了以“购物中心如何打造个性化的‘儿童+’业态?”为主题演讲。

消费行业升级轮胎定律明显

轮胎定律中包括两个轴线,一个轴线就是从价值到区位选择,另一个是从功能到情感。在整个全球经济发展里面,所有的泛领袖或者场所运营商都会经历轮胎这样一个规律。美国和中国的规律恰恰相反,中国是从价值领袖走向区位选择的领袖或者是从功能的追求走向情感的追求,处在一个较高的上升期。这个定律可能是导致家庭娱乐这个领域在中国进入到较快发展的重要时期。

FEC家庭娱乐中心更强调家庭全员参与

如今商业地产、实体零售创新跨界较多的是FEC家庭娱乐中心,最初的FEC家庭娱乐中心并非用于如今所提到的购物中心,而是以家庭娱乐为核心,且拥有四大要素:其一是需要自动投入、其二是全员参与、其三是主动性强、第四是惊奇。如今所提的FEC涉及很多行业,更强调的是家庭全员参与,如棒球赛、非恐怖片电影、阅读等,还有如瑞士一蹦床乐园便是不单单只提供给儿童玩乐,父母也同样可以体验。

FEC行业拥有“一种资源、多种利用”的规律

如此,FEC行业有哪些规律呢?其包括三个核心要素,第一个叫做“一种资源、多种利用”,这由韩国人提出来,讲的是一个IP可以成为电视,也可以是现场,也可以在其他领域表现,因为你做的是家庭娱乐,家庭娱乐的表现形式可以有很多种,孤儿它的复合性和延展性非常强。以嘉文为例,嘉文的游乐场里有很多的元素,比如嘉文和他的朋友猴博士等等,这个人物本身来讲也可以成为动画片的主角,也可以反过来影响游乐园的内容,这就是我们讲的“一种资源,多种利用”,这是以内容为基础的。

嘉文梦幻王国品牌理念发布会

发布嘉宾:嘉文公司董事长、嘉文品牌创始人张艳彬

嘉文公司董事长、嘉文品牌创始人张艳彬为大家介绍“嘉文梦幻王国品牌理念”--因爱而生,为爱陪伴。他表示嘉文,是为女儿而创立的品牌,嘉文公司的核心关键词就是“爱”与“陪伴”,旨在解决家长和孩子之间的互动问题。

如今,客户的需求发生了质的变化,为了解决家庭综合消费的需求,嘉文梦幻王国从最初300平米的小乐园一直做到了现在的万米家庭娱乐中心。万米家庭娱乐中心有几个核心,一是体量大,可以很好的展示IP。嘉文公司以嘉文为核心做了自己的IP,嘉文每一个IP内容都有自己核心的故事和理念。另外,还请了日本团队设计,做出了属于我们自己的原创动漫。该形象受到了老百姓和孩子们的欢迎。

嘉文万米家庭娱乐中心在2015年5月份正式开业,开业后连续5天都引来了5万客流,开业当天销售额突破一百万。这样的品牌购物中心非常需要。万米家庭娱乐中心首先对于IP的展示和释放,对家庭的综合需求,以及对商业地产客流的带动起到很大的作用。

做商业一定要跟市场相结合,抓住趋势非常重要。商业地产不断地在更新变化,而儿童业态在最近三五年更是发展迅速。2004年开始儿童零售悄然发展起来;2008到2012年之间,儿童教育兴起;2010年儿童游乐开始发展,在这过程中,我们要抓住整个脉络,跟着大形势走。如今,商业地产十分需要儿童综合体的存在,未来万米家庭娱乐中心肯定会成为购物中心的新标配。

嘉文公司2010年到现在一共直营店经营面积有2万平方米,目前正在建设的店面有4万平米,在明年5月1日嘉文公司整个直营面积将达到6万平米。以游乐为中心的一主多辅的理念正在实施。嘉文公司将在北京建设一个4千平米的店,按“一主多辅”模式规划。“一主多辅”是指以游乐为主,教育为辅,再加上摄影、剧院、餐饮、嘉年华等元素。

乐园是亲子乐园,小年龄段的,1000平方米以下,王国是1000到10000的。各个商业项目的需求不一样,因些需要针对不同类型的项目设定不同的模板。比如,3万平米的购物中心,配一千平米的乐园合适。如果是城市级大型购物中心,那么就要配一个都市型的乐园,这样模块化发展有助于产品的规范化。

嘉文公司在整个中国几个大的板块和区域都初步做了一个规划。嘉文公司计划在全国布局,先长三角、珠三角,然后是武汉华中区,然后西北地区等。嘉文总部在北京,长三角的目前还没有布局,珠三角广东分公司成立,落户在深圳。在广东,嘉文公司计划在三年之内开设15家店面。明年开5家,后年开7家,一共是15家。首批将注资5个亿来助力这15家店的开业。

品牌发布会之后,现场还举行了嘉文广东总部成立仪式以及嘉文梦幻王国战略合作伙伴签约仪式。

嘉文广东总部成立仪式

嘉文梦幻王国战略合作签约仪式

微论坛:寻找商业增长新动力,购物中心与品牌商如何重塑体验生态?

主持嘉宾:

张艳彬:嘉文公司董事长、嘉文品牌创始人

对话嘉宾:

肖徐哲:保利商投公司总经理

王敬:九洲远景公司董事长

赵文:1912集团常务副总裁

孔玲:甘肃天祺投资集团董事长

江良文:深圳市麦田商业咨询顾问有限公司董事长

赵润涛:国际车窗总裁

保利商投公司总经理肖徐哲

一、做“体验”必须依据中国的消费数据。目前,中国消费已经从基本刚需走进消费升级时代。而酒店、购物中心及社区商业就是消费升级的第一入口,可以链接消费升级红利的前沿。

二、体验商业归根结底是研究消费者心理。一个有生命力的品牌,必须在生活中随着节奏、经济的发展以及整个社会的转变能够不断地研究不同消费者的需求。

三、品牌、经营商和开发商是一个双向甚至三向的选择。品牌固然重要,但购物中心的营运更加重要,营运和品牌结合才能给一个项目带来更好的发展。

九洲远景公司董事长王敬

一、做好购物中心体验这门课可能要从多个角度去思考这个体验的纬度。如今消费者不仅仅是要买东西,还要享受整个购买过程、氛围环境。

二、可以通过重组商业空间提升场景体验感,引进不同体验式业态的入驻,增加和消费者互动式的体验。

三、购物中心更长远的东西叫品牌的体验。一个消费者到购物中心来买东西,叫场内体验,如何把场内体验延续到场外体验,让他永远记住这个品牌,并且忠诚于这个品牌,我认为是购物中心管理体验最高的境界。

1912集团常务副总裁赵文

一、做体验除了跨界,我们更应该关注场景。中国人对场所有特别的情感,不同的行为、不同的场所表现的是不同的情感,我们称之为“场所精神”。

二、场景的营造从三个角度出发,一是空间场景的构造;二是业态场景,以前是按业态分,现在可能是按人群分,三是网络场景,包括线上线下互动,网络支付、社交等。

甘肃天祺投资集团董事长孔玲

一、如今讲体的验业态其实就是在抓“休闲”,而休闲的核心就是我们要慢,要能够去体会和享受生活。也许作为一个消费者,你去做这样的东西并不是一个完美产品,但是这里面带有你的情感、带有你回忆。

二、商业思维到本质可能会变成一个哲学思维。因为无论是作为购物中心的投资商和开发商还是品牌商,最终还是要为人服务。包括FEC这样的家庭娱乐中心、“儿童+”也是要以人为本去考虑。

深圳市麦田商业咨询顾问有限公司董事长江良文

一、所谓体验式应该是一个集聚跨界的思维,需要结合着互联网去做落地。无论是购中心还是品牌,也必须依托互联网去做推广。

二、careyourcare,去关注客户所关心的问题。从源头去思考我们做各种推广的目的跟手段是成为未来这个商业项目或者是这个品牌成功与失败的关键之处。

国际车窗总裁赵润涛

一、如何吸引人来?首先,我们要给别人来的由头。

二、第一,一个商业体要非常突出、非常明确的主题;第二,要有跨界,就是要做不一样的商业。第三,要有体验。

三、我们下一步的追求是做不一样的大商业,有不同的特点、主题以及体验,这样的商业体才能做得灵动、活跃,让大家愿意来消费。

11月2日,2016年中国体验式商业地产发展论坛将隆重召开,同期2日晚间还将举行中国体验式商业“领航奖”颁奖典礼。敬请期待。

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