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对话华鸿嘉信李金枢:浙系房企里的“弄潮儿” 深耕一域至百强!

发布时间:2018/08/06 16:42 | 来源 :中国网地产

成立至今未满六年,华鸿嘉信在浙南市场迅猛成长起来,随着全国化战略开展,华鸿嘉信在业内也收获了更多的口碑和更大的影响力。在规模扩张的同时,苦练内功,为规模的扩张与进一步的跨越式发展奠定根基。

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对话华鸿嘉信李金枢:浙系房企里的“弄潮儿” 深耕一域至百强!-中国网地产

在规模当道的快周转时代,几乎每家都在学碧桂园的招式打法,或深耕三四线,或拥抱经济圈。但招式只是麦浪,内力才是风,亦步亦趋的同时亦各具特色,百强房企百家争鸣,百变千幻各擅胜场。在这些百强房企之中,浙南房企因融合了东南沿海地区的拼搏秉性,又兼具浙系房企的稳健务实之风,成为了行业中独树一帜的发展典型。连续2年成为温州地区总销冠军的华鸿嘉信,十分低调务实。在“强者恒强、弱者渐弱”的丛林法则下,华鸿嘉信是不是那个另辟蹊径的“弄潮儿”?

值此盛会,亿翰对话华鸿嘉信集团董事长李金枢先生,让我们更清晰地了解这家温州龙头房企。

亿翰:作为深耕浙南的温州龙头房企,华鸿嘉信如何征服温州市场?

李董:温州是中国民营经济的摇篮,亦是中国最早开始商品房买卖的地区之一,但温州房地产市场在2011年从房价最高峰快速下幅,随着三四线去库存与外来房企陆续进入温州,温州楼市最近又有所抬头,而华鸿嘉信集团组建正是始于2012年——温州楼市的低谷。在本地开发商失去信心、外地开发商不敢进入的形势下,华鸿嘉信坚持在温州加仓,果断并且精准地进入温州市区,率先开发了如今已经成熟火热的温州瓯海中心区与温州中央绿轴区,如今这几个已经交付的小区成为华鸿嘉信发力的起点与价值点。

作为本土企业,华鸿嘉信能够对温州市场的需求特点把握得比较到位,这是一大竞争力优势。温州民间资本比较发达,当地的购买力较高,对住宅产品也有一定的要求。2018年,华鸿嘉信提出“全面优质,综合超越”的产品理念,“无印良品”式的改善型产品让它在市场上颇具竞争力,形成区隔市场的“嘉华系、琼华系、丰华系与芳华系”的住宅产品体系,从建筑细节、景观绿化、公共空间等细节不断精进。也因此,当地人对华鸿嘉信产品和品牌的认可度,是高于那些全国领先的品牌房企的。 

华鸿嘉信在温州的货值分布也是比较集中的,存在几个核心区。比如在瑞安市和龙湾区,能做到60-80亿的规模。所以在温州采取的是深耕核心区域,做大做强。

亿翰:华鸿嘉信总部迁出温州,推行全国化布局有着怎样的战略考量?

李董:在规模致胜的共识之下,华鸿嘉信也认识到单单靠一个温州市场是不足以支撑后续发展的。2017年,华鸿嘉信进行了重大的战略调整,“走出温州,面向全国”,并且将总部搬到杭州。在更开放的城市获取更大的金融整合能力和更多的人才供给,帮助企业更好地打开全国视野。

亿翰:华鸿嘉信在走出温州前做了哪些准备?

李董:首先是战略布局,深耕浙江。2017年摘地三四十宗,除一宗福建南平地块,其余均为浙江省内地块,毕竟单价在全国各省排名前列的浙江,已经成为百强房企增加货值的重要区域,而大本营温州由于外来千亿房企的争相进入,地价水涨船高,所以华鸿嘉信保证温州市场的领先地位同时,战略性进入嘉兴、台州、丽水等区域,确保大浙江整体布局。 

其次,苦练内功,优化运营。总部搬迁旨在解决人才与外部合作问题,更是增强管控优化运营提升内功之需,从打开前端的投融资,到梳理产品线提升设计与施工品质,打造华鸿嘉信的产品与服务标准体系,随着外部优秀人才的引进,华鸿嘉信的管理运营在2017年取得质的飞跃,并得到了中国房地产业协会“中国房企区域运营10强”的嘉奖认可。

亿翰:华鸿嘉信面向全国的打法如何?有哪些优势竞争力?

李董:纵观华鸿嘉信的规模发展路径,四年复合增长率高达230%。2017年的销售规模接近350亿,跻身全国百强TOP65。华鸿嘉信要在2020年前冲击千亿阵营。 

在千亿的大目标明确之后,深耕浙江基础之上,华鸿嘉信提出了聚焦华东,关注全国市场的布局战略。在具体的选择城市的战术上,先以“狩猎”模式广撒网进入目标城市、试探市场;再根据市场情况判断下一步是有限进入还是强化深耕;确定深耕的城市,将在其周边继续展开“狩猎”。不会在一个地方连续拿地,而是会进行验证,一般半年以后根据利润空间、供应量是否可控、是否位于都市圈的协同发展等因素,再决定是否追加拿地做深耕。 

根据这个思路,华鸿嘉信加快拿地节奏,截至2018年6月,华鸿嘉信已进入福建、湖北、安徽、江苏等华东数省,新增土地近二十宗,目前已经形成了皖北和环武汉两大深耕区域,以及围绕大本营温州的浙南区域。

亿翰:您在近期发言中曾多次提到“一定要控制风险”,具体有哪些措施?

李董:作为浙系中最靠近福建的温州房企,华鸿嘉信融合了闽系和浙系的性格特征,既有追求速度和规模的激情果决,又有极强的风险意识,追求稳健发展。我们努力让华鸿嘉信在高速增长规模的同时,追求一种平衡、稳健、可持续的发展模式。 

资金上,杠杆不宜放得太大;拿地上,资金状况决定拿地节奏;布局策略上,量力而行,不陷入攻城掠地为了规模而规模;投资策略上,实行快周转;全方位启动更多的企业内部员工的跟投,锁定风险,提高运营效率;体制上,要随时纠偏纠错,一旦发现出现问题,及时调整。

(来源:亿翰智库)

(责任编辑:解芳璇)
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