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嘉兆国际首席执行官 梁金野

2018年5月16日,由亿翰智库和中国网联合举办的“2018中国上市房企百强峰会”在北京隆重举办。本次峰会以"链接新时代 赋能新价值"为主题，围绕上市房地产企业融资环境及市值管理展开讨论，致力于助力中国上市房企，实现资本市场融资突围，加强市值管理。会上隆重发布“2018中国上市房企百强”研究成果。活动上，中国网地产对嘉兆国际首席执行官梁金野进行了专访，以下为采访实录：

记者：梁总，您好。能介绍下嘉兆国际的特色和优势是？

梁金野：嘉兆国际运作模式特色在于把文旅产业商业化、生活化以及产业化。嘉兆把大量优质的旅游体验业态创建到市中心商业区甚至是社区，这就是嘉兆的文旅商业化和生活化，让文旅能够更贴近人民的生活。其次是文旅产业化，以前讲文旅，大家关注的是前端体验，嘉兆做文旅的时候不光做前端体验，而是把后台技术、装备制造、物流、贸易渠道等等整合起来做成产业闭环，这是嘉兆做文旅的特色，文旅的商业化、生活化跟产业化。

嘉兆国际的优势体现在两个方面：第一，作为所有做文旅产业运营企业里面，极少数有很强商业基因的企业，嘉兆国际旗下有专业的商业运营管理公司，团队拥有十多年的商业运营经验，运营了超过500万平米的商业项目，能够更加理解商业和消费者。嘉兆不只是简单的把动物园、海洋馆、演艺剧场等项目很机械地搬到商场或者社区里，而是根据商业跟社区生活实际需求，把这些产品做再造与迭代。

第二，嘉兆也是文旅运营商里面极少数从前端客户体验到教育培训、再到制造全产业链打通运营的企业。以体育运动产业板块为例，潜水属于体育运动板块比较特殊的领域，嘉兆在潜水行业的布局，涉及从最前端的潜水场馆、潜水中心，到针对潜水人员组织社区的潜水俱乐部，再到收购IDEA国际潜水学会亚太区20年的经营权，拥有自己的培训跟认证系统。同时还参股了国内若干个最优质的潜水装备制造企业，拥有潜水专业媒体及潜水度假村等。嘉兆从产业的前端到后端形成闭环和生态，真正发挥出产业的优势和经济价值，这是嘉兆的两个优势。

记者：听了刚才您说嘉兆在文旅产业项目运营端的优势及特色，想了解下与房企合作方面，嘉兆的模式是怎样的？

梁金野：嘉兆跟房企合作领域非常广泛。主要体现在两种类型的企业：一是嘉兆跟以大型地产项目或者以住宅作为主要业务范畴的地产商合作开发。嘉兆将每一个文旅商业综合体、社区文旅、文旅产业园，作为封装好的产品与这类房企进行合作。二是，对那些已经有比较强的商业运营能力或者产业运营能力房企，比如华夏幸福、万达、华润等，把文旅业务作为主力业态、主力店或者主力产业方导入这类企业的项目中。

具体到项目上，嘉兆和企业的合作会兼顾双方的利益。一般情况下，运营商跟房企合作是委托管理的关系，即我卖我专业服务，你委托给我管理，但其实是没有办法对房企的收益进行保证的。嘉兆和房企的合作更像是一种租赁行为，让房企这部分资产保证它的收益和价值。

记者：接着上一个问题来说，针对于房企这一块，嘉兆能为房企带来什么，从更细节的方面谈一下？

梁金野：一个房地产项目，首先是土地获取。现在无论是大中型的房企还是中小型的房企都面临拿地难甚至拿不到地的问题。而嘉兆的“文旅+”项目，对地方经济起到了带动作用：从城市形象提升到拉动就业，再到提升市民生活水平，最后到对产业推动作用，嘉兆对地方经济贡献是非常综合与多维度的。所以在拿地端嘉兆能够为房企以较低成本拿到优质土地。

在土地建设阶段。由于嘉兆产业的导入，能让地方政府及消费者，看到优质的内容，进而形成广大投资者与购房者对项目未来更好的预期从从而推动项目销售。

再到一些商业项目或者产业项目的招商阶段，嘉兆作为极有特色的主力店进入，又会给租金提升或者项目快速装满提供支持。

最后在项目的运营阶段，嘉兆会让运营的资产能够长期的保值以及增值，尤其对一些大中型房企而言，资产的保值是非常重要的，因为大量自持物业在手中，运营好了它可以是价值非常好的资产，如果运营失败可能还不如那些简单销售掉的住宅。

所以，从单个项目的土地获取到销售、到招商、到运营，嘉兆能够为项目创造土地溢价、销售溢价、招商溢价和资产溢价，一个项目从前端到后端，嘉兆为它带来的价值是上亿甚至上十亿。这时再整个企业的战略合作来考量的话，嘉兆为房企创造的价值就不仅仅是前面四个价值之和，而是成倍的增长。

记者：聚焦到嘉兆这次提出的“文旅+新物种”战略，梁总能跟大家分享一下在这方面未来的发展预期是什么呢？

梁金野：“文旅+”是一个比较新的物种，是嘉兆在文旅产业当中探索的成果。预期未来10年，嘉兆在全国将落地百个文旅新物种的项目，同时嘉兆也引入了一些战略投资或资本方，未来上市目的地将锁定在美国纽约证券交易所，那里也是嘉兆的对标企业，包含迪士尼等目前全球排名前三位的文旅产业运营商企业上市的地方。

记者：请问嘉兆在国内有没有重点布局的二三线城市或者一线城市？

梁金野：嘉兆的三个新物种，实质上对应的是不同的城市和区域。比如“文旅+新产业”，因为需要大量技术人员、产业资质配套、物流等，“文旅+产业”一般是以上海为中心的长三角，以深圳为中心的珠三角，以武汉为中心的长江中游或者以成都中心的成渝这样的城市群范围进行布局。

“文旅+新生活”做的是市民生活配套升级。现阶段的社区商还停留在超市+药店，把相关的自然生态文旅项目引入社区，是对目前中产家庭消费升级良好的捕捉。目前“文旅+新生活”项目只停留在一线城市或者强二线城市，比如说成都、杭州等。

“文旅+新商业”的范围较为广泛，嘉兆既有针对三四线城市主题购物中心项目，称为文旅商业综合体，比如：海洋城、雨林城、极地城，这些项目是嘉兆针对于三四线城市非常贫乏、单一的商业生态做的一次消费升级补充。也有针对一二线城市，嘉兆把文旅项目做一些缩小版的2000、3000平米的小项目，让它进入到各大经营比较好的购物中心。以北京为例，嘉兆正在许多购物中心沟通进驻事宜。相信在未来一两年，既可以在北上广深一线城市见到嘉兆的精品文旅项目，也会在大量三四线城市见到大型文旅商业综合体。

记者：能否就已经建成的在运营的项目做下简单的介绍？

梁金野：以嘉兆湖南项目为例，是文旅跟商业地产开发的项目，总约10万平米，嘉兆在项目中形成了15000平米文旅产品集合店，集合店中有自营互动的海洋城、萌宠动物园、潜水中心、四季水生活乐园以及摩天轮娱乐舱。所谓“娱乐舱”，是嘉兆把摩天轮包装成空中KTV，在里面可以唱歌、可以看电影，未来2.0摩天轮娱乐产品当中还有夜宿功能，这个项目是在2017年开业，开业当天就达到30万的客流量。

记者：感谢梁总今天的分享！

企业介绍

嘉兆国际集团有限公司，是国内领先的文旅产业运营商，经过十多年的实践与总结，探索出创新型文旅产业发展路径，通过将文旅产业与商业、生活、产业的嫁接，最大程度的发挥文旅产业对于商业地产、住宅地产和产业地产的带动作用，形成“文旅+新商业”、“文旅+新生活”和“文旅+新产业”三个“文旅+”新物种，新物种背后是嘉兆国际在自然生态、体育文化、教育文化和演艺文化等文旅产业全产业链的生态化打造。