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链家攻与守:新旧势力混战“互联网+”生态圈

发布时间:2015/09/18 09:24 | 来源 :地产中国网综合 | 作者: 白亚静

房地产交易市场的撮合者们,正陷入一场战国纷争,大家都在快速扩张着、兼并着。其中,链家落子更为凌厉,这使得它像秦国一样,成为了众矢之的。

目前,正在同链家一起竞争房地产交易这块蛋糕的主要有三类:一类是原来的垂直媒体,如搜房等正积极拓展线下,发展直营;一类是转型中的传统中介,如中原地产、Q房网,或积极寻求资本支持,或全面布局、加速扩张;一类是新进入的互联网平台,如邓薇的爱屋吉屋,在低佣金、人均单量上越跑越远。

在市场份额被链家抢占的同时,这些企业也通过各式创新或者扩张展开对链家的倒逼,并对后者的业务板块、盈利模式形成冲击。

链家野心

当传统中介开始转型时,原有的庞大线下门店难以割舍,这使得他们只能向更大体量前进,用体量碾压对手,在市场谋得空间。正如诸侯混战,不兼并,则被兼并。

以深圳的中介市场为例,前三名分别是中原、中联、Q房网。今年初,Q房网联手世联行后,远在北京的链家立刻趁机将“市场地位略显尴尬”的中联纳入怀抱。

不过,体量不是终点,它们不约而同地将目光集中在了培育属于自己的生态圈,想要成为地产界的“苹果”。

时下风头最盛者,当属链家。为增大与客户的接触面,舍弃自我繁殖路径,直接在全国展开针对各地市场份额较大中介的并购;业务链条纵向延伸,从原有的二手房交易、租房交易出发,逐步构建自己的一手房推销体系,依次成立一二手房市场联动机构“房江湖”、合并北京新房营销代理机构高策、在链家网上线新房频道;另外,还像八爪鱼一样,横向发展一些与传统交易关联不大的业务,如装修、金融等。

链家做这一切,目标远不止市场占有率或者交易规模那么简单,而是在打造自己的生态系统:通过控制客源渠道,将所有与房屋交易有关的环节纳入其中,掌握渠道收费定价权;并在此基础上,甚至将代理商、中介与开发商的关系,从生产&推销,转为订制&使用。

如果链家的生态圈打造成功,未来可以想象的场景是:只要与房子打交道,都将进入它设置的不同接口中,现在是开发商通过代理机构去找客户,未来则是所有客户通过链家向开发商要求订制。或者还可以玩得更高级点,链家在已有的客户大数据之上,成功捕捉到消费心理,直接向开发商提出订制,就像苹果和富士康的关系。

(责任编辑:石青玲)
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