万科布局成都15年来，早期可谓独领风骚，最近两年却稍显沉寂。卧薪尝胆后，2014年成都万科再度苏醒。

今年1月初，成都万科总经理张晋元走马上任，在成都刮起一阵销售风暴。据统计，2014年万科成都在售项目达13个，是万科进入成都15年来同时在售项目最多的一年。仅2014年上半年就吸金超25亿元，回归成都楼市销售额前三名，以黑马姿态再度崛起于成都楼市。

在营销策略上，成都万科也一改过往低调，从2014年春节推出“365天全天候不打烊”计划，到此后万科集团购房中心落地蓉城、推出全民经纪人平台“万享会”，一系列具有行业引领作用的营销创举，使2014年成为成都万科“营销年”。

“在外界看来，万科今年集中发力，但其实只是一个持续的动作。”张晋元在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示，去年成都万科有7个项目入市、开盘，今年正好到了结出果实的时候。经过几年酝酿，终于看到有全产品线覆盖的时刻出现。

新帅“三把火”攻坚马年

成都透明房产网公布的2013年度房地产企业全域成都销售排名前20强榜单中，成都万科以39.86亿元的备案金额排名第七，销售备案面积也以41.66万平方米排名第七。

万科于1999年进入成都，一度领跑成都楼市销售排行榜。但如今仅从业绩表现来看，已被后来者如保利、绿地等大型房企超越。

回顾2012年，成都万科曾以52.07亿元的销售备案总额，排在成都保利的71.88亿元之后，位列第二。缘何2013年销售业绩相较此前两年明显下滑呢?

据接近成都万科的业内人士指出，2013年成都万科多个项目都在下半年推出，有的销售节点甚至到了年底，因此销售业绩受到一定影响。另外，此前成都万科的产品以普通住宅为主，似乎“不太适应2013年底推出的高端项目操作”。

2014年1月初，成都万科总经理张晋元走马上任，这位新掌舵者在上任之初就加码营销，在春节长假过后取得首战胜利，让成都万科重获信心。

在今年2月的春节长假里，成都万科一改原来春节期间楼盘大多不营业的行业惯例，推出了“365天全天候不打烊”的计划，并在短短的7天长假里实现了累计认购金额2亿元的业绩，几乎是其他本地房企同期的总和。

值得注意的是，成都万科的营销队伍也有调整，4月杨培文由西安万科品牌总监任上调任成都;6月，原中海地产谭丽加盟，就任成都万科营销总监。

“与其他开发商内部人员流动源于业绩压力不同，万科成都2014年的变动，更多来自由上而下的团队建设与营销打法的转变。”一位接近成都万科的内部人士告诉《每日经济新闻》记者，随着年初万科成都总经理张晋元上任，营销被视为公司全年关键环节，业内普遍将2014年称为万科成都“营销年”。营销管理部亦重组为营销管理中心，试睡、万科购房中心、三好房等营销手段频繁推出。

在谈起今年的销售目标时，张晋元还是显得低调：“万科从来不讲具体的销售计划，而是更关注经营上如何周转得快一些，更关注怎样为客户提供更好的产品和服务。”他对《每日经济新闻》记者表示，今年成都万科也没有明确的销售目标，但应该说将比去年的目标高一些。“成都在售的有13个项目，平均可售面积20万平方米。”

今年上半年，成都万科以“整合营销”这一非常规打法，一举回归成都楼市前三。在成都业内人士看来，与万科在全国的整体表现相比，成都万科今年市场表现越来越像一个领跑者。