“听见雅居乐降价我就心惊肉跳。”11月13日，Mary第三次加入业主维权团，希望以房屋质量问题为由退房。这一次他们找到建设局的官员实地看楼，给雅居乐施加压力。在激愤的人群中，Mary有些沉默，他一次又一次将墙体、地面的问题指给官员看。拥挤之中，他的黑色夹克蹭上了白油漆，斑驳一片，他全不在意。他在意的是，10月31日晚间，佛山雅居乐花园疯狂的“清货”行动。

惊心的“回馈”

2007年10月，Mary以总价115万元买下佛山雅居乐花园的一套房，每平方米价格为10200元。他没料到，整个佛山房价最为坚挺的亚艺板块从2007年年底开始下行，到2008年10月初，价格已调整到7300元/平方米。10月31日晚，佛山雅居乐突然发起“清货运动”，部分房源打出4880元/平方米的超低价，每平方米“跳水”将近3000元。Mary认为，自己一年之间损失了50余万元。

“这是雅居乐为庆祝公司16周年举行的一次活动，目的在于回馈消费者。”雅居乐一位高层在接受采访时表示。

这次“回馈”不仅让Mary等业主痛心，更让雅居乐的竞争对手寒心。虽然佛山房价2008年以来不断回落，然而亚艺板块凭借区域和配套优势死守6000元/平方米的底限。但这最后一层纸终于被捅破了。“肇事”的“坏小孩”是区域龙头雅居乐。更让当地开发商惊恐的是，11月8日，三水雅居乐花园“碧堤湾畔”一线江景洋房起价3330元/平方米，再度挑战该板块最低价。

据了解，佛山雅居乐花园地块为2005年拿下的“地王”地块，当时楼面地价为2200元/平方米，若降至4880元/平方米，算上建安成本后几乎无利润可言。无论是雅居乐佛山项目现场，还是雅居乐中山总部，大家都一致声称此次降价只是回馈业主的活动，闭口不谈“降价”二字。记者致电雅居乐副总裁刘华锡及梁正坚，二人均表示不方便谈此事。

数据显示，雅居乐须在一年内偿还的银行贷款33.619亿元，2008年上半年开发活动花费是40.266亿元，支付的土地出让金约达11.434亿元，负债比率达到60.2%，未来还有海南清水湾项目的大笔投入。资金压力确实不小。但是从另一组数据看，截至2008年6月30日，雅居乐现金及银行存款35.6亿元，受限制现金的账面值约为13.6亿元，未动用的融资额度为4.9亿元。上半年有22.5亿元的销售额，出售海南清水湾项目部分股权赚得41.4亿元。过日子还是绰绰有余的。再说，佛山雅居乐花园目前只有百余套尾货，回款量并不大，谈不上解燃眉之急。那么，此次“跳水”的真正意义何在呢？

难啃的骨头

9月中旬，在全国一片“降价”呼声中，雅居乐掌门人陈卓林表示，雅居乐产品存在一定降价空间，价格调整范围在10%～15%，雅居乐在广州和中山等地的楼盘价格均在此后有过小幅调整。

但雅居乐一直以稳健或保守出名。他在中山是绝对的龙头，广州又是正在努力培养市场，这也是他不选择在中山和广州做大幅降价的原因。雅居乐在佛山只有佛山雅居乐花园和三水雅居乐花园两个项目，前者已经处于清盘阶段，这或是他敢撕破区域价格底限的原因。

但调整才刚刚开始。雅居乐2008年上半年完成销售面积27.8万平方米，销售金额完成22.5亿元，比2007年同期分别减少47.0%及27.9%。其中，中山的销售金额为8.04亿元，占总销售金额35.7%，同比减少46.8%，销售面积为11.6万平方米，大幅减少57.1%。广州的销售金额为7.433亿元，占总销售金额33%，同比减少29.7%，销售面积为8.6万平方米，也大幅减少49.3%。

雅居乐今年销售业绩不佳，正是因为两个主力市场的成交大幅萎缩。而雅居乐中期报告显示，截至2008年6月30日，项目的销售均价由2007年同期的每平方米5942元增加到每平方米8081元，增幅36%，这意味着其项目有着较大的降价空间。

然而雅居乐判断出了差错。2008年上半年，他并没有果断地选择降价来赢得市场，而是希望通过广告和营销来打开销路。半年间，其广告费支出为1.3亿元，比2007年同期的7750万元增加69.4%，新聘员工导致的行政开支由2007年同期1.7亿元增加到3.3亿元。

道亨证券的分析指出，管理和营销费用的增长对利润的吞食很厉害，投放广告的费用增加，但对销售促进不大。

迫于市场压力，雅居乐已经调低2008年～2010年的竣工和销售面积，同时将今年开盘项目由原来的11个下调到4个，记者注意到，这些被放缓的项目，多为地价较高的项目。而根据公开数据统计，雅居乐在售或动工的项目，地价均极其便宜。目前均价7200元/平方米的广州雅居乐花园，其最初地价仅为259元/平方米。

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