3月30日，有消息称实地地产集团有限公司（以下简称“实地集团”）近日计划赴港上市。《中国经营报》记者向实地集团相关负责人求证此事，对方并未否认，但表示尚未确定赴港上市的具体时间。

拥有“地产二代”背景的实地集团近年来颇受瞩目，通过科技赋能地产是这家中型房企的显著标签，近期加速“招兵买马”，2020年3月初引入了荣盛发展原副总裁刘军，去年更是引进了业内的明星经理人刘森峰。

近两年销售额不升反降

在“千亿销售阵营”已突破30家的背景下，年度销售仅百亿元的实地集团，规模亟待突破。

公开资料显示，实地集团成立于2006年，创始人是富力集团董事长张力的独子张量。据天眼查显示，实地集团实缴资本5.53亿元，王洪志担任执行董事兼总经理，在2016年4月之前，张量曾担任实地集团执行董事一职。

在2019年7月股权发生变更后，实地集团的两大股东为广东恒光通讯技术有限公司、广州恒逸设备安装维护有限公司，分别持股81.41%、18.59%，穿透股权可以发现，实地集团的实际控制人为一家香港企业实地建设集团有限公司。

实地建设公司的前身为恒量建设集团有限公司，由张量于2003年创立，这是一家集机电设施、电力设备、工程施工、室内外装饰等业务于一体的房地产配套综合集团。

实地集团自成立以来，长时间声名不显。从销售额可以看出，实地集团方面公开宣传的数据显示，2015年，实地集团销售额不足15亿元，2016年首次突破百亿元。

2015年9月，实地集团在广州长岭居板块连夺4宗地，引起市场关注。2016年凭借在广州的首个项目实地常春藤，轻松突破百亿元规模瓶颈。

实地常春藤位于广州市黄埔科学城，由实地集团下属子公司广州丰实房地产开发有限公司建成，总占地面积52万平方米,建筑面积200万平方米,一共分11期开发,98栋洋房,建设后约15000户,属于黄埔超大型楼盘。

阳光家缘的数据显示，实地常春藤在2016年～2018年期间取得预售证的项目接近售罄，主力户型为98平方米～140平方米，3居～5居,均价30000元/平方米。项目根据街道命名为红藤花园、蓝藤花园、青藤花园以及绿藤花园等等。

截至今年3月30日，于2016年取得预售证的红藤花园、蓝藤花园、青藤花园三个项目分别已售出875套、994套以及1323套，住宅未售套数仅为1套、6套以及20套。

然而，2016年的辉煌时刻后，实地集团的销售增速并未能继续保持。

克而瑞数据显示，2017年实地集团以201.1亿元的销售金额进入百强名单，排名第89位；2018年却以158亿元的成绩排名第122位；2019年实地集团全口径销售金额为119.6亿元，行业排名第153位，排名连续下滑。

尽管距离千亿元还有较大缺口，但实地集团在明显扩大版图，2018年共摘得13个地块，开发项目覆盖全国25城。据克而瑞数据显示，2019年实地新增土地建面79万平方米，排名95位。

引入多位“明星经理人”

在销售金额下滑的同时，实地集团开始引入多位“明星经理人”。今年3月，荣盛发展原副总裁刘军加盟实地地产，公开资料显示，刘军持有江西财经大学学士学位及瑞士维多利亚大学硕士学位，1997年毕业后加入中海地产。

2019年11月实地集团邀请刘森峰加盟并担任总裁一职，刘森锋曾任碧桂园副总裁兼江苏区域总裁，在地产圈有“打工皇帝”的称号。2019年3月，泰禾集团原CFO李斌已入职实地集团，并担任CFO一职。

近日，刘森锋在接受媒体采访时回应了加盟实地集团的缘由，“实地希望运用科技打造一个让业主舒适舒心的人居环境，这也是我现在的梦想。如果只是为了赚钱，这个不算是梦想。”他认为，如果纯粹做地产不做改变的话，很没劲。

实地集团是地产行业中的“科技派”，广州常春藤作为实地集团的代表性项目，在设计上，重视引入科技化元素，并致力打造“智慧社区”。

实地集团一直希望能用科技提高产品溢价。早在2017年，时任实地集团副总裁的李公杰曾表示，科技配套产品融入项目，无疑能提高实地产品的溢价，一般情况下，实地项目融入科技元素后，能提升项目10%～30%的溢价空间。

刘森峰加入后，实地营销力度不断加大。今年2月，实地集团推出“理财式购房”，包括“全民营销+在线看房+5000元认购+10%收益理财式购房+1%返息额外推荐”等。

克而瑞数据显示，今年前两月实地集团实现全口径销售额34.1亿元，排名第61位。

实地集团官方信息显示，1～2月，实地集团共新增土地储备近百万平方米。中指院统计显示，实地集团前两月拿地金额约16亿元，排名第60位，拿地面积约83万平方米，排名第19位，超过世茂、恒大、招商蛇口等头部房企。

可以看出，实地集团并未满足已有的百亿规模，已经在人才引进、土地储备甚至营销策略上发力，而如果赴港上市成功的话，或许能给这家科技型房企提供充足的扩张资本。

本报记者 翁榕涛 赵毅 广州报道