北京房租大涨的时候，自如喊出了扩张计划。

8月30日，自如在上海举办发布会，推出企业会员服务“企悦会”。这一服务针对企业客户推出，只要每年向自如支付16800元会费，企业旗下员工便可以在该年度内享受免费转租、免费换租以及先住后付等会员权益——在非会员体系下，租客若在合约期内转租或换租，都需要向自如支付相当于房租月租金50%的违约金。

百度、腾讯、中兴、阿里巴巴等公司目前都已是该服务的客户。

在随后接受《第一财经周刊》采访时，自如上海总经理周艺君还透露了公司要在今年，将管理房源数量从50万间扩充至100万间的目标。

自如成立于2011年，是国内最早提供租房服务的机构租赁公司。旗下产品主要包括将整栋楼改造成出租房的长租公寓，以及从各小区收管闲置住宅、再按照特定风格装修后重新出租的“自如友家”。因重新装修和提供保洁等租后服务，这些房间的出租价格通常比同地段的一般房源高出20%至40%不等。

这是自如成立以来的第一场发布会，原计划参加该发布会的自如CEO熊帅因在北京参与政府组织的租房市场问询会而未能到场。一周前，社交媒体上开始接连出现对北京市租房价格暴涨的不满文章。

周艺君主持了当天的发布会，并向《第一财经周刊》回应称，租房市场租金上涨与机构租赁公司如何定价没有直接关系，根源还是房价以及供需不平衡。

“从供给端说，房价上涨了，业主对房租的回报率要求就提升了。从需求端说，高房价让很多人买不了房子，租房的人也增加了。”周艺君说，他以北京市场举例称，当地的出租房房型以三居室以上的房型居多，而市场需求更多的是小房型；今年年初发生在北京的“人口治理”也让可供出租的房源变得更少。

周艺君一再强调自如提供的房间与一般出租房在产品上的不同，并因此表示：“你的东西变好了，价格也会贵。”但他避免谈到这种“更好的产品”的价格对周边租金的示范效应。

机构租赁商在2011年之后大量涌入租房市场，除了自如，优客逸家、青客、蛋壳等公司也相继在拿到风险投资后进入了该领域。这些创业公司和背后的资本都在押注同一个方向，即自住房市场逐渐趋于天花板的状况下，租房市场将逐渐扩大。这一趋势也符合欧美等房地产市场发达国家的现状，在德国、新加坡等国家，租房人口甚至达到当地总人口的50%。

在租房市场从C2C向B2C过渡的过程中，出租房的定价方式也在发生变化。在C2C模式下，租金直接由房东制定，房东通常根据过往租金水平、同一小区的租金水平以及是否毕业季、跳槽季等有限经验制定价格，其中很难包含对周边房价的考量。而B2C模式下的定价方式更类似于酒店，他们制定价格依据的指标只有一个，即“出租率”。

周艺君称，行业里没有哪家公司会有意提价，毕竟相较于对高租金的喜爱，他们更厌恶房间空置带来的损失。他同时称，根本不存在规模垄断带来的价格垄断之说，他提供的数据显示，自如在北京租房市场的市场份额只有10%，上海则不到5%。

然而对出租率的关注本身就可能推高租金，尤其在市场供不应求的时候。用周艺君的说法，衣食住行几大消费领域里，大家在其他领域的消费都升级了，唯有住在哪里是“说不出口的”，这种不体面和不舒适催生了大量的品质租房需求。

自如目前的出租率已超过92%，这个数字远超过酒店业以80%为基准线的平均出租水平。

周艺君称，自如在过去两年内并没有因为出租率变化而对租金有过大幅调整，甚至与去年同期相比，其在上海的房源平均租金在今年1至7月仅增长了1元，两个数字分别为2143元和2144元。不过这些都仅是上海市场的数字，自如并没有提供包括北京在内的其他市场的数据。

担心一线城市的“同比、环比”数字引发错误理解，向C2C市场提供服务的中介公司链家也没有提供相关的行业数据。

房源翻倍计划可以从侧面反映机构租赁领域的供求状况。自如在2018年新进入了广州、成都、天津、武汉等4个城市，使得覆盖城市数量增至9个，同时房源数量也将在2018年底从50万间扩充至100万间。

周艺君对《第一财经周刊》称，不止链家，整个行业管理的房源都会在今年获得翻倍增长。他否认这么做是要抓住低租售比——相较于高房价，租金的成本不像西方国家那么高——带来的所谓时间窗口，也否认是资本在推动扩张，“这些城市都有足够的人才流动性。”周艺君说，而且经过前几年的工作示范以及房价增长放缓，愿意将房子交给自如去管理三五年的房东也越来越多。

机构租赁行业即将迎来快速扩张，其中主要是类似于自如友家的分散式房源——因为过低的利润率和过高的出租价格，多数集中式公寓已在同酒店的较量中败下阵来。

分散式房源正是政府可能会干预更多的类型。除了它会对周边租金形成更直观的示范效应，还因为政府对出租市场的一贯立场：不允许群租。这项政策不允许房东将客厅改造成房间对外出租，但对中介机构来说，只要管理得当，这种“N+1”式做法反而是可以撼动整个租房市场的创新——联合办公领域的公司就是这么做的。