特别报道|中国房企百强峰会:聚焦联结价值

来源:中国网·地产中国 2017-08-31 11:50:00

【主题论坛三】

服务重构,从B2C走向B2G主持人:景瑞控股执行董事优钺资产总裁 杨铁军   路劲地产董事会主席        单伟豹 金科股份董事长            蒋思海  世茂集团执行董事          廖鲁江话题一:各房企对B2G的思考与尝试?

单伟豹:路劲地产通过特色小镇和考虑长租模式积极探索B2G模式。

蒋思海:要根据企业自身情况去跟随B2C到B2G的趋势发展。因为各企业的资金实力、政企关系以及区域政策都有很大不同。

寥鲁江:房企和政府的关系正在发生改变,变得互相需要。许多房企正逐渐成为城市运营商或城市开发商。

话题二:B2G催生产城、特色小镇等新的经营模式,各房企如何处理这与企业效益追求产生冲突?

单伟豹:养老产业帮助企业与政府建立起联系。养老产业B2G模式建立,方便政府扶持企业。

蒋思海:B2G情况下,企业做产业地产存在土地和税收两大问题。

寥鲁江:现阶段,B2G是一定会发展的产业,政府与企业互相需要,两者可以建立良好的互动关系。

【主题论坛四】

品牌价值从隐性到显性的系统化塑造之路主持人:亿翰股份执行总裁            何  慧三盛集团营销总经理                       朱黎民中梁地产集团助理总裁                    郭   忆融侨集团首席营销执行官&首席品牌执行官 张  岩中国金茂营销总经理                        李   峰话题:当前房企如何看待品牌工作?怎么来推进,让它来为企业创造一些显性化的价值?

朱黎民:品牌是可以非常好的助力企业的运营。微观上能够帮助企业项目获得良好的销售业绩,宏观上可以很好的帮助企业进入一个新兴的城市。第一,品牌来源于企业的基因,成功的品牌都有自我追求和企业发展和运营基因。第二,做品牌看上去很虚,实际上可以做的很实,要和整个行业的发展匹配,和客户的敏感度的变化所匹配。第三,品牌上面还要跟上整个时代和社会发展的脚步。做品牌的也要有互联网思维,也要有爆点意识。

张  岩:品牌其实比我们想的还要重要。第一,好的品牌能降低融资成本。第二,房地产是一个人才密集型的行业,如果你没有一个好的品牌,可能这么好的人才不会到你的公司来。品牌贯穿于销售产品溢价,贯穿于拿地,与政府的B2G,没有一个好的品牌,企业寸步难行。品牌已经不单纯是一个为了好而好,而是一个生存的根本。

李  峰:房企品牌终级的目标还是想提高影响力和美誉度,可能影响力在前面一端可能还好做,但是在后端的美誉度实际上是比较难的。从客户和市场端,最后又聚焦到了产品力和服务这块,这两个词每个开发商都在提,但是真正要做好特别难。中国金茂也是跳脱营销来看公司的品牌,做了很多卓有成效的尝试。

郭  忆:文化是“弓”,品牌是“箭”,也就是说当文化的“弓”向内拉的越足,你品牌射出去的“箭”才会更高更远。品牌就是产品、服务,也就是客户对你产品与服务的感受度,或者说是满意度。中梁就成立了“品牌文化部”,一手抓品牌,一手抓文化,两手都要硬。

基金助力产业地产破局地产增长天花板路劲地产董事会主席单伟豹路劲地产2014年开始尝试做一个基金公司,到今天做的还可以。房地产基金的类型不外乎也几个,早期基本全是债,现在是债和股权,其实债权混合体比较多,我们目前做的债权比较多,另在上海投了一个基金做合并和收购。

优势方面,第一就是项目多可以选择。第二,基金成本很低,第三是时间的随机性,第四是利率的随机性,第五,合作是互利的。

风险控制方面,理论上有很多,要股权抵押、资产抵押,个人担保。其实真正最好的风险控制,就是项目本身,项目好的风险很低,项目不好再有多少保险多少的风控条件,还是不行。

房地产开发商做房地产基金的好处第一你是专业的,人家很难骗你。第二你可以兜底,他们不干 你来干。基金设计要有风险心理准备,但是回报是巨大的,做到现在,我们觉得非常好,回报率都在18%以上,我们现在的利润大概是20%左右,我估计在三五年之后会达到50%,所以还是值得的。

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特别报道|中国房企百强峰会:聚焦联结价值
来源:中国网·地产中国2017-08-31 11:50:00
2017年8月30日至9月1日,由中国知名房地产研究机构亿翰智库主办的“2017中国房地产业战略峰会”在上海国金中心丽思卡尔顿酒店盛大开幕。
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