城市向前 碧桂园全国销售金额突破2842.2亿元

来源:中国网·地产中国 2017-07-21 12:41:00

“以前学万科,现在学碧桂园

近期许多媒体都说:“以前房企喜欢学习万科,现在却都改学碧桂园了。”

碧桂园又为什么成为众多房企的学习榜样呢?也许数字可以说明一切。

2017年上半年碧桂园全国销售金额为2842.2亿元,

(数据来源:亿翰智库)

沈阳市商品房品牌销售面积中,碧桂园621381平方米,

(数据来源:新峰地产)

沈阳商品房单盘销售面积前10名,

碧桂园占据4名

(数据来源:新峰地产)

这半年来,不断有人说,“碧桂园不一样了!”

在销售成绩的背后,更多人还看到了碧桂园整体品牌上的变化与升级。

在销售业绩、品牌形象、传播动作、城市沟通等方面,都有着长足的提升。

而造成碧桂园不一样的原因是什么?

这中间,又有哪些举措,值得同行去学习借鉴?

我们从六个“不一样”来分析,回顾碧桂园上半年的焕新之旅。

一、不一样的发布会—— 致城市·心生长!

3月25日,“致城市·心生长”碧桂园辽宁区域2017春季品牌发会暨新地块案名发布在沈阳盛京文化艺术中心华彩起航。

春暖花开之际,与城市聊一聊关于幸福的思索与践行。在政府“幸福沈阳,共同缔造”行动方针的总指引下,碧桂园以与城市共生长为己任,推动建设理想家园。

● “镜面盒子”事件预热,引发悬念,看见幸福生长

一面过去,一面未来。用镜子引发思考:城市在生长,又能否看到自己的生长? 创意事件,引发城市悬念。是一场与自己的对话也是一场与城市的对话,在见证自己发展的同时,见证城市发展的轨迹。体现出碧桂园对于整座城市的责任感。







● 创意海报、H5致敬东北,致敬每一个向前的东北人

这一方土地之上,早已融入了开拓者的精神力量;骨子里的乐观,血液里的热情,前进探索的脚步从未停止,向前,再向前……这也是碧桂园选择这方热土去完成焕新城市的初衷。2017年,是碧桂园根植东北的第11年,在新的十年开始之际,碧桂园向城市致敬,展现助推城市发展的赤子情怀。





● 城市意见领航者代言,让发布会与城市共鸣

一个企业要具有KOL意识,一个城市也是如此。正是因为拥有这些行走在城市发展浪潮中的领先者,推动着这所城市的发展,他们离城市中心更近,产生的共鸣更大。站在更高处,体现出碧桂园对于城市的关注,对城市的敬意。

● “一座城,千万个梦”把家安在沈阳

结合沈阳自贸区成立节点,制作视频,直面漂泊在外的东北人,利用“返乡营销”方式,在情感上触动漂泊在外的人,在方式上体现出碧桂园心系这座城市,心系这座城市每一个家庭的幸福圆满。







完整视频观看:https://v.qq.com/x/page/f0396wmceu7.html

● 全新体验,智慧与科技点亮发布会现场

定制特效影像与互动体验装置结合,全方位阐述碧桂园与城市共生长,及对于幸福生活、对于未来家的思索与践行。三块超大弧形巨幕将观众席360°环拥,五名碧桂园大佬相继登台——全程TED讲解!





从“一面镜子引发城市思考”、“巨型神秘镜面盒子引发全民猜想”,到“致敬城市与人引发的情感共振”,再到“全新品牌发布现场亮点不断”,此次品牌发布会, 是碧桂园十年品牌焕新的一次重磅发声,是一次华丽转身后的从心超越!

二、不一样的促销—— 让幸福购得着

● 事件营销,幸福多少钱一平米?

提出幸福理念,创造大型互动事件,引发全城幸福热议。碧桂园从让你看见幸福,到让你感受到幸福,再到让你购得到幸福。层层幸福之路,由此起航。

● 让幸福够得着——让促销更有情怀

让你幸福是巧语,将幸福付诸于行动,才是真材实料。将幸福与促销融合,幸福不在是句空话,促销也不再那么简单粗暴。碧桂园品牌调性体持续升高,品牌价值有增无减。

三、不一样的价值—— U-life做幸福生活的承包商

正如碧桂园辽宁区域的掌舵人周成斌说:“碧桂园不再满足做城市的运营商、城市的开发商,而是要做“幸福生活的承包商。”U-life统领式创新商业体系,优化配套即生活梦想的落地。在5月商铺节,邀请各品类商家,共建U-life,创造全新U-life战略。





● 由U-life概念延伸的城市表白事件 “沈阳,I See U”

情感沟通是拉近品牌与大众讨巧的方式,“I see U”正是与城市情感互动的一场造势事件活动!结合520节点将U-life理念落地,将形象符号化,引发群众的好奇感,将U型符号进一步赋予情感表达,增加U-life理念及商铺节的曝光。







巨型“U”装置走上街头,这一精彩的表白行动既走心也宣告着碧桂园U-life体系的正式发布。我们以“幸福承包商”的承诺表白着沈阳这座城和这里的人们。

四、不一样的产品—— 四大产品体系,承包你的幸福

一座城市有多少种幸福梦想?

有多少种人,就有多少种梦。

碧桂园根据城市不同人群,打造了四大产品体系,为每一个城市梦想,助推幸福的力量。

城萃系——城市奋斗的安居梦

城市新锐的理想家园,复合业态的景观大城,年轻人的未来居所。

上城系——认真生活人的品质梦

自然资源与城市配套的双重占有,以及智慧科技的引入,让生活升级。

御品系——财富阶层的传承梦

教育资源,成熟社区,高品质圈层,献给那些以家人为重的真正成功者。

峯华系——金字塔塔尖的珍藏梦

城市中心板块,俯瞰城市犹如人生巅峰,只为少数人准备的珍藏品。







【发布会图片】

五、不一样的沟通—— 与城市对话的文化课

与城市关于“幸福”的对话,持续输出幸福理念,创新幸福展现形式,让对话更纯粹。关于幸福的解读,植入碧桂园关于“幸福承包商”品牌理念。并将其打造成一场持续性活动,幸福不止,对话不停。从“幸福”到“预见幸福”也是对幸福理念的展望及延续。

【第一期】幸福公开课







幸福公开课第一期,

聆听【朗读者】名家朗读,演绎人生小确幸

【第二期】重拾盛京幸福史







碧桂园走心“穿越照”回望岁月深情,

重拾盛京幸福。




幸福公开课第二期,

感受【重拾盛京幸福史】专家溯源,

回顾城市发展历程。

【第三期】预见 幸福





幸福公开课第三期,

在夏夜星空下的浑河畔【预见·幸福】,

专家、学者、海归创业者共聚一堂,

谈谈经济、事业、梦想与明天。

六、不一样的生活—— U-Sport 运动季,幸福的力量,用一条河征服沈阳!

幸福的基根不断向下扎,带来无限的向上生长力量,这是一次幸福力量的竞技赛,同时也是碧桂园对于幸福力量的展示,是面向这座城市的幸福力量的致敬。

2017年,碧桂园响应政府“幸福沈阳,共同缔造”的号召,相继推出系列活动助推城市幸福 ——本次实力承办第三届【浑河之夏】三大赛事中最为高端的“皮划艇大赛”,旨在倡导沈阳人共享环保、健康的生活理念。同时,也是碧桂园 U-life 生活理念的落地,U-Sport 价值观的体现。

● 大赛预热,赞美城市——城市的桨手,幸福的力量

所有人的力量,汇聚成城市的幸福。每个人就像是皮划艇上的一个桨手,每一个桨代表城市幸福生长的一股力量,所有的力量汇聚成沈阳这座幸福的城市。城市的幸福赖于每一个存在的个体,而如今,碧桂园把这些个体的力量汇聚,形成整座城市幸福的力量。将幸福理念再度升级,彻底的体现。

● 百舸争流,用一条河征服沈阳

现场,碧桂园与各界领导、皮划艇俱乐部成员、媒体嘉宾、碧桂园业主及各社会界人士齐聚一堂。一场皮划艇比赛,凝聚沈阳人对碧桂园的幸福期待。

在活动现场,碧桂园御长白项目正式发布,在万众期盼下于浑河岸边揭开神秘面纱,献礼城市高端人群。以长白岛城市高地上的岛居,及步入式喷泉、景观会客厅、儿童活动场地等多重配置,满足全龄段、多角色人群的幸福需求。双桨激出的只是小浪花,幸福力量的激起的是千层浪。





总结:品牌焕新成果斐然,期待新的改变!

新的品牌形象,新的价值概念,新的产品体系,新的营销传播,上半年的辽宁碧桂园,脚步未停,焕然一新!有人打趣总结说: 品牌调性提高了;四大产品体系落地了;城市沟通紧密了;更加明确自己的价值体系了。

破茧重生的革新之路,固然辛苦,却也带来的丰硕的成果!2017上半年的焕新之旅,不仅带来的品牌的提升,还支撑了销售,促进了溢价,让品牌和城市建立起更紧密的联系。

正是因为始终如一坚定的革新与改变,让市场看到了一个与众不同的辽宁碧桂园

每一次改变,都是幸福承诺的实现;

每一次改变,都是对更好生活的憧憬;

每一次改变,都是对幸福生活年的再度诠释;

每一次改变,都是对幸福承包商的深层解析;

2017刚刚过半。而碧桂园的改变,也才刚刚开始。

接下来的精彩,请一起期待。

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