| 导语

六月末七月初，又到了成都各大品牌房企陆续发布半年报的时候。

到目前为止，成都保利、成都万科已相继发布半年业绩：成都两大房企巨头双双半年突破百亿!相比于去年，直接把破百亿的时间缩短了一半。

仔细分析数据，成功略有相似——成都翡翠公园，作为首次入蓉的万科TOP系产品，为成都万科业绩做出了最大贡献;而保利今年占领高端市场的两大TOP系杀手锏，保利悦系的保利堂悦，及保利院系的保利观湖，开盘即双双售罄，则成为成都保利半年创纪录突破120亿业绩的主力军。

得高端者得成都——2017年年中，数据与市场种种变化，正在让这一趋势越来越明显。

从去年开始，成都楼市的改善需求就已逐渐释放，今年上半年，这种势头更为强劲。明显的市场需求变化，以及地价的快速攀升，让各大品牌房企去年就已纷纷着手调整市场策略和产品线，陆续将主战场向改善、高端转移;与此相对应，各大品牌房企的TOP系产品纷纷登陆成都，并成为楼市主角，“争峰”已经成为上半年楼市的一个显著现象;而在2017上半年，成都楼市进入了史上最严调控期，“四限时代”转瞬而至。调控背景下，围绕产品品质的竞争趋于白热化，“好房子，不受限”已经成为共识……

种种内外角力之下，保利与万科在成都双双半年破百亿的“惊艳一枪”，仿佛是一种宣告：货真价实的产品力时代已经到来——而在最能体现产品力的高端改善战场的表现，已经越来越成为决定房企楼市成败的关键。

| 战略转向

需求持续释放高端改善成为成都楼市主战场

2016年是成都楼市公认的改善元年。城市的快速发展，人均GDP连续数年的快速提高，二孩政策预期以及购房群体主流需求变化等等因素，让改善需求在2016年迎来了爆发。2016年年中，90平米以上面积段产品成为市场消费主流、成交金额前十的楼盘中改善产品占据七席，成为改善元年的首批标志性指标。而到了2016年年末，据中成房业数据显示，大成都商品住宅市场销售金额TOP10，已几乎全为改善型产品占据。

2016年，对市场需求变化极为敏感的各大品牌房企纷纷加码改善产品线，并从产品面积、户型设计、园林环境以及生活配套等各方面持续发力，提升改善产品占比与产品品质，亦成为改善元年一大现象和助力。低密产品、高低配、大尺度横厅、套房双套房主卧、智能化配置、城市墅等名词成为楼市常见用语;除此之外，土地价格的快速上涨，令追求溢价的房企在战略上向改善产品加速倾斜;而930限购令及随后城南限购令的出台，也让更多购房者的置业计划从“分步走”向“一步到位”转变……2016年成都开年第一盘龙湖·九里晴川的热销，4月保利三大改善盘齐开劲销8.5亿，以及城南、城西、城东均成为房企改善产品市场竞争主战场，几乎都可以看作是改善元年的典型缩影。

2016年，“高低配”的改善型产品，已经成为成都楼市主流

大尺度横厅、主卧套房等概念，在2016年成都楼市的产品中已很常见

进入2017年，市场改善需求与房企对改善市场的热情更显强劲。据锐理数据统计，2017年2月，90-110平米产品的新增供应量首次超越70-90平米产品，两者的成交量也越来越接近;更重要的是，早在去年年末，“改善需求将持续释放”就已成为房企与舆论的共同预期，在此背景下，“改善深水年”、“高端元年”等概念成为2017年的媒体流行语和楼市定音锤。

今年头两月，90-110平米产品新增供应量首超70-90平米产品

与之相对应，进入2017年，各大品牌房企无论从战略还是产品，都开始在品质改善和高端领域发力。战略方面，典型的如保利2017年启动“保利十年·定制成都”，一场令人惊艳的跨界风发布会，标志着其向高端改善领域迅速转身;万科的“1+7+N”战略，在追求转型的同时，继续从深耕配套角度提升产品品质和竞争力;龙湖则延续其一贯的打造高端改善区域”爆款“的产品战略，其他如华润、蓝光、融创等品牌房企，也都将产品力放到了2017年品牌战略的核心位置……而在产品方面，高品质改善产品已经成为各大品牌房企名副其实的主力军，这一点，从上半年成都保利等品牌房企的具体业绩数据构成中即可见一斑。

除了市场内部逻辑，外力对成都楼市向高端领域挺进的推动力，在2017年也达到了一个峰值。惨烈的4.6土拍，连续三次刷新成都楼面地价纪录，将涉及区域的土地价格和市场预期抬高到了空前的水平，被外界普遍看作是土地市场在倒逼成都产品向高端和创新品质升级;而三月“两会”再次定调”房子是用来住的“、调控持续收紧、成都进入”四限“”五限“时代，市场回归理性，购房者更加看重品质、”买点“更高、出手也更加谨慎，这也让房企更加看重产品力，在产品打造上向更高品质的产品系倾斜。

在此大背景下，2017年上半年，众多TOP系产品在成都扎堆“争峰”，可以看作是成都楼市“高端元年”的最好注脚。

| 产品升级

TOP系悉数亮相，成都变身房企争“峰”热土

如果说2016年龙湖·九里晴川打响了改善元年的第一枪，那么2017年，成都俨然已是各大品牌房企TOP系产品的兵家必争之地。

为了在高端改善时代赢得市场，实现更高的品牌溢价，通过TOP系产品、全面升级的服务，代言自身品牌的品质标准，以争夺改善与高端领域的话语权——如此“争峰”战略，已经成为各大房企在2017年的“默契”共识。

2017年上半年，成都万科·翡翠公园在城南拉开了房企“争峰”序幕。作为万科高端的产品线，将其引入成都，万科背后的野心不言而喻;

随后，龙湖的“第四代原著”作品西宸原著也正式亮相城西。这一向以择址严格著称的龙湖高端墅系产品，将为成都龙湖的高端改善品牌形象再添砝码;

而成都保利在3月的“保利十年·定制成都”品牌发布会上更是祭出大手笔——以“定制”直指高端市场，同时两大TOP系产品线“悦系”、“院系”联袂登陆成都，两个风格不同的城市高端豪宅项目，代表成都保利全力向高端市场发起冲击。上半年保利堂悦、保利两河院子、保利观湖相继亮相，迅即引发全城关注，让成都楼市在高端领域的硝烟味一下子浓厚起来;

除此之外，万华、华润、融创，以及去年入蓉的闽系房企阳光城，2017年都有重量级的高端产品在成都面市。如此一来，在高端产品领域最有开发实力的品牌房企几乎都已在成都市场各就各位，成都的高端产品线将迎来有史以来的最强阵容，而如此众多的第一次，如此强大的TOP系产品阵容，让2017年极有可能成为成都楼市在高端领域竞争最为惨烈的一年。

“争峰”2017，是高端元年的成都楼市最具标志性的大事件。一众TOP系产品的“团队作战”，无疑将把成都楼市推向一个全新的高度;而它们之间激烈竞争的结果，或许也将深远影响各大品牌房企在成都高改市场的未来走势。

| 典型样本

发力“定制成都”，保利转身高端初战告捷

如果要为成都楼市向高端改善的深入挺进选一张最具代表性的面孔，2017年坚决转身的成都保利或许是一个最佳选择——今年保利成都品牌战略与产品线的跨越性质变，为成都楼市的变化提供了一个恰如其分的样本和视角。

入蓉十年，七年销冠，保利可谓是成都的“懂先生”。在成都楼市，保利是一棵常青树;在成都地产这座舞台上，保利几乎年年处于舞台中心。“票房”，就是保利在成都长期担任楼市主角的最佳证明。而对于坚持“四个主流”的成都保利来说，高端改善的舞台，可谓是一个全新的舞台。但十年的积累，让“最佳主角”保利有足够的底气不甘人后。

2017年上半年，保利的一举一动表明，这家“最懂成都的开发商”持续在高端发力——启动全新品牌战略“定制成都”，同时推出两个高端TOP系产品——悦系、院系，保利的大手笔让业界侧目。而半年破百亿的骄人业绩再一次向外界证明：即使舞台变了，戏路变了，保利依然能牢牢占据成都楼市的主角位置，当仁不让。

3月，成都保利“保利十年，定制成都”品牌发布会惊艳亮相

“高端”、“品质”与“创新”，是成都保利上半年的关键词。从品牌发布、堂悦亮相、“打伙买铺”，到“院子”归来，再到首入城西、创新智铺、车位理财，中间还有成都人早已熟识的城市级文化名片风筝节，和首个以保利命名的创新区域整合产品保利区。从三月到六月，几乎每个月，保利都有至少两个动作，在成都楼市的镁光灯下占据焦点，持续搅动着市场和业界的神经。

在成都保利品牌发布会上，VERSACE等时尚大牌与保利一起演绎高端定制大戏

上半年，一场盛大的品牌发布会，将保利与FENDI casa、范思哲、Visionnaire以及玛莎拉蒂等世界大牌联系起来，同台展现高端气质;而两大TOP系——“悦系”的堂悦/天悦、“院系”的两河院子/观湖同时隆重推向成都市场，厚重的本土人文内涵，让保利初展“专为成都定制”的高端实力和决心，震动市场。尽管高端市场的竞争激烈，但保利·堂悦、保利·两河院子以及保利·观湖依然以两种鲜明的高端样本形象，成为上半年成都楼市最抢眼的高端产品。

保利TOP系产品“悦系”在品牌发布会上亮相

定制成都高端人居标杆，保利·堂悦实景图

成都保利·堂悦，是保利在全国的第六座、也是成都首座悦系高端项目。作为保利今年专为成都“定制”的城市级豪宅产品，保利·堂悦是成都保利高端“定制”路线的第一位代言人。这座保利在成都的第一座TOP系产品，以其严苛标准、设计创新和高端服务，不仅为城西带来了高端人居标杆级产品，而且一举为保利奠定了“天下西顾、定制成都”的高端形象;

保利·两河院子效果图

而紧承其后，以两河院子和观湖为代表的保利高端“院”系，则以特色鲜明的原创本土高端迭代墅居产品，重新改写成都人对院落生活的高端想象，为保利“定制成都”的高端品牌形象一锤定音。在对本土理想居住生活的挖掘上，院系两大产品用文化演绎所体现出的人文内涵，对城市居住乡愁的呼唤，不仅强化了市民的认同，尤其能见出保利在成都深耕十年的丰富积累。

保利·观湖实景图

随着悦系、院系一炮打响、成为上半年成都楼市高端品质的两大代表作，成都保利的高端品牌形象也初步“定制”成功。

与此同时，在传统的“主流”舞台上，定制战略也给成都保利带来了更多内涵，新意迭出。一年一度的狮子湖风筝节为成都人“定制蔚蓝”;保利区为城市青年定制圈层生活;熙公馆是保利为新区郫都定制的第一份礼物;而“人民的商铺”、保利智铺、小钱买车位则是保利为成都人量身定做的投资新品……

创新的保利智铺

在坚守主流的基础上向高端领域成功转身，保利的上半年轨迹，与成都楼市去年到今年的变化趋势如出一辙，很有代表性。而在保利“定制成都”背后，与保利的高端品牌实力同时展现的，是成都对保利的核心价值。成都已成为保利在西部最重要的舞台，而以成都为中心，整个西部都将成为保利的舞台。

6月30日，成都保利上半年业绩出炉，120亿的认购金额令业界惊艳，也创造了半年成都楼市和保利自己的新纪录。这一数字足以证明，保利的这一转身相当成功。通过“定制成都”，保利也成功在高端领域“定制”了自己的品牌新形象。

按照保利官方发布的数据，2017年上半年，除了累计认购金额达到120亿元，销售面积达到了128万平方米，销售套数近14000套。而在其中，联袂首发的两大高端产品线斩获颇丰：悦系的保利·堂悦首期开盘售罄，销售额高达9亿;院系保利·观湖首期开盘售罄，斩获2.6亿。高端产品线的爆发，无疑为成都保利半年120亿的业绩做出了重大贡献。

除此之外，创新与延伸也为保利带来的可观的业绩，6月25日首发的保利智铺开盘即斩获8.2亿销售额;而高品质的遂宁保利·养生谷项目，也已经为保利带来了4.2亿的业绩。

这样“全能”的表现不啻向外界宣告：无论是坚守主流，还是转身高端，不管在哪个舞台上，成都保利，这家“最懂成都的开发商”都有足够的底气和实力“唱主角”，都一样能量身定做最懂成都和成都人的好作品。

而成都保利的这次成功转身，也用一个创纪录的半年业绩，向市场雄辩地证明：在改善向“深水区”挺进的2017年，在成都的高端元年——得高端者，得成都。