引言：脚步从天津走到了西南，角色从青葱少年变成了领军人物，职务从销售主管晋升到了集团总裁，商羽对自己投身房地产行业16年来的每一个变化都了然于心。16年光阴里，足迹在变、风景在变、身边的人和事也在变，唯一不变的，是商羽对行业的一片赤诚。

（融创集团执行董事、执行总裁、西南区域公司总裁商羽）

以梦为马，融创干将的16年

22岁，入职半年便升任企划经理；24岁，成为融创集团最年轻的副总；25岁，负开疆西南之重任只身入渝；26岁，先后担任融创成都公司、重庆公司总经理获封“少帅”美誉；31岁，任职集团执行董事、执行总裁兼任西南区域公司总裁……常人需要20年才能看得到的景，商羽用不到10年全然看遍。常人不惑之年才负得起的担子，刚过而立的商羽已能独挡一面。

年轻的商羽用自己的高速成长印证了融创创始人孙宏斌的观点“年轻不等于没有经验，年纪大不等于经验多；年轻也不等于能力低，年纪大也不等于能力高！”

全程参与融创创始人孙宏斌带领融创征战南北的奋斗历程，亲眼见证融创从新生到千亿房企的峥嵘岁月，历经整个行业天翻地覆的更迭变幻，商羽从2001年那个毕业初出茅庐的青葱少年变成了如今挥斥方遒的领军人物。

在追随融创创始人孙宏斌的16年的光阴里，除了打通专业能力的任督二脉之外，商羽的内在精神也得到了淬炼。敢想、敢做、敢拼、敢闯、有理想、有激情、有韧劲……融创一以贯之的企业精神，在商羽身上，不缺分毫。

在年初融创西南区域大规模招聘的时候，目标感强、执行力强、有理想、肯努力、富有团队精神等成为融创选择“队友”的重要指标。由此可见，在传承企业精神这件事情上，商羽同样不遗余力。

融创西南区域招聘现场

在很多人的印象里，兼具激情、魄力、坚韧品性的领军人物往往傲然、专断、张扬。但商羽却打破了人们的这种刻板印象。对外界，商羽要求员工成熟谦逊，“做到对指责、谩骂或夸奖宠辱不惊，知进退，懂平衡”。对团队，商羽尊重每一名员工，倡导与员工一起论道、学习。

胸怀敬畏，尊重每一块地

“尊重”这个词，商羽看得极重。尊重员工，尊重客户，甚至尊重每一块土地。

“每一块土地都是不一样的”，在商羽的眼里，每一块土地的品性、气质都是独特的，只有胸怀敬畏才能真正领会。

对每一块符合融创标准的土地，商羽及整个团队都会从地块历史、周边环境等方面对其进行深入考察。结合考察结果，再为其量身定制全套的打造方案。在这套方案中，大到整个项目的综合布局，小到项目内部的一棵树、一条溪，定制思维无处不在。

就拿被称作“冯唐的院子”的400亩城市原湾纯别墅社区融创·长滩壹号来说，五重园林景观使得整个住区一年四季均可移步易景；主入口景墙融石材、铁艺于一体，看上去凹凸有致极富立体设计感；一年四季全天候的贴心物业服务令业主乐享生活……

融创·长滩壹号效果图

在尊重并读懂每一块土地的基础之上，融创用一个品牌房企的人文情怀来塑造作品。在成都，融创·长滩壹号、融创·观玺台、融创·天府逸家、融创·四海逸家等诸多作品广获好评，已成行业标杆。

融创一直用多年来对建筑、对文化、对城市、对人脉的理解来打造产品，尊重每一块土地应有的价值，赋予建筑更丰富的生命力，为客户营造了多个高品质项目，致力于将每一个作品都打造成城市乃至全国的品质标杆，持续提升城市高端人居生活品质。或许正是这种无处不定制的思维，使得融创能够赢得高端住户源源不断的青睐。

用商羽的话来说“融创尊重每一块土地，不复制，只定制，这是融创打造高端产品的一贯理念。”

初心不忘，扎根每一座城

在重庆，精耕十余载，布局两江四岸，连续5年销售额稳居重庆房企三甲；在成都，1年跻身成都房企前十，2年内于各大热点区域落子18枚；在昆明，融创发展迅速，已做好全面冲刺的准备……在商羽的带领之下，融创西南区域已经从当年的业绩荒漠地带变成业绩中坚力量。融创的西南战略几乎大局已成。

回想起2004年只身入渝的光景，商羽还是颇为感慨。

如何快速适应新的城市文化？如何快速打开市场？一个接一个的问题从商羽踏入重庆那一刻接踵而至。面对一系列的问题，商羽没有自乱阵脚。

融创创始人孙宏斌（中）和商羽（左四）

“要进入什么城市？什么区域？目标客户是谁？做什么产品？我们的竞争优势是什么？”带着这些问题，结合融创坚持高端精品的战略，商羽认识到必须要“深刻理解城市，把握城市发展大势，才能在合适的时机，拿到最合适的土地，做出最受欢迎的产品”。

自此以后，每到一个新城市，商羽都身体力行，跑遍各大楼盘，看遍各类型土地，通过不同维度仔细剖析西南市场，理解城市，深入调研各阶层客户，理性拿地。

西南区域逐年增长的业绩证明“先站在高处去理解城市，再站在城市的高度来做地产”的指导思想完全正确。挖掘城市潜力，扎根城市，融创在西南的发展布局恰是融创在中国发展布局的缩影。

2015年，融创亮相惊艳成都。进入成都的两年间，融创取得了不凡的成绩。追逐梦想，融创一直在路上。在提到未来在成都的战略时，商羽称将继续坚持精品战略，“未来融创还将继续在成渝拿地，主要有三个方向：一是城市中心核心地段；二是拥有稀缺自然资源的区域，有山有水有公园；三是在城市发展方向的区域。”

结语：在2017年，融创西南区域的成都、重庆、南宁、昆明将有近50个项目共同呈现。商羽将带领融创西南再造何种记录，值得期待。