安心购房网联合创始人安老师:深度挖掘雾霾、养老地产的价值

来源:地产中国网 2017-04-17 09:46:00

房地产市场正在从房产的黄金十年走向房产销售的黄金十年,“互联网+”的概念正在越来越深刻地影响着全社会,同样也影响着房地产行业,这种潮流将会改变这个行业的运营模式和消费模式。

今天很高兴能够邀请到安心购房网的联合创始人安老师给我们做一个专访,我跟安老师很早就认识了,印象极其深刻,我本人在深圳买房的第一套房就是在2013年的时候通过安老师指点下完成的,真的很有缘。

Q : 安老师好,您在房地产投资领域这些年已经做得相当不错了,为什么选择这个时候出来创业呢?

A : 您好,好久不见!分享为什么跟几个朋友出来创办安心购房网之前,我先分享一个小故事,往年我经常去北京出差,真的差不多每天看到的天空都是阴沉沉的看不到太阳,每当有蓝天白云的时候,整个朋友圈都乐开花了,在北京、天津、河北等雾霾中灾区生活或上班的朋友最能感受同深受。现在北方和南方的气候差异确实是很大,北方的气候是越来越差,特别是北京。而像北京这样的一线大城市,人的身体健康实际上是特别的差。这次的创业也算机缘巧合吧,有一次我们房地产的几个朋友在望京SOHO喝茶的时候就聊到雾霾地产这么一个问题,几乎每个人对这个问题的看法都可以聊一天一夜,我相信在重霾区的人多多少少都有这样的想法要是能够远离这里去一个常年蓝天白云的地方呆多好啊。看到了当下的这种环境,前期也做了很多的市场调研,我们当时分析了厦门、云南、海南等几个区域的市场,我最后发现海南的市场环境最独特,海南不仅环境好,气候、海洋资源也都相当丰富,海南的这些地域优势,汇集了大量的岛外养老、度假、避寒的购房者人群,发现这个市场的需求量非常的大,并且是百亿级以上的。

还有个原因是,我自己本身是海南人,对海南再熟悉不过了。在外拼搏多年,个人的经验和资源也算有一个小小的积累吧,在这样的一个背景下,选择回来海南创业,也是想为家乡的经济发展做出一份小贡献。

Q : 根据我了解到海南有些中介商都做得不错,安心购房网跟他们有什么不一样呢?

A : 这个问题很好,这是我们在做前期市场调查的时候发现海南房地产行业市场的一个痛点,海南各大产商都几乎只重视中间环节的卖房服务,不是特别注重用户购房的前期以及后期的购房服务体验,安心购房网在这两点上面跟我房网、旅居网等大大小小的中介商有非常大的不一样,不是一家纯卖房传统房地产经纪公司。我们有提供非常完善的前、中、后期购房的服务。

前期:一对一的购房针对性分析咨询,并提供量身定制的解决方案;

中期:我们有全岛接送免费看房,并配一名高级置业顾问一对一购房指导;

后期:购房后期我们对客户有提供非常完善的海南轻旅游,当地生活体验服务。

前期、中期两项服务我们对客户都是免费的,用户不需求支出任何费用就可以享受得到我们前、中期的服务。后期的服务是需要付一定的费用,购房后期轻旅游这一块也是我们在全岛做得最好的,也是我们的盈利点之一,我估计后期会成为安心购房网最核心的盈利点。用一句话来总结就是,安心购房网是一家房地产销售+轻旅游一体化互联网服务公司。

Q : 目前公司的核心业务板块主要有哪些?

A : 我们目前的业务四大块新房产销售,海南购房后期的轻旅游体验,投资俱乐部一对一会员服务,开发商的合作等。

对购房者:我们会根据用户的需求定位,针对性分析,并提供量身定制的解决方案。安心购房网目前已经连接了海南全省优质房源,专业的高级置业顾问是7 24小时待命,全岛免费接送看房并提供一对一购房指导以及购房后期,安心购房网独特的轻旅游体验。

对会员客户:给会员客户提供一对一针对性的购房指导已经房产投资分析,以及享受到安心购房网一系列售后增值服务。

对合作商:我们有提供独家代理,联合代理,分销合作,网络广告,资讯报道,品牌公关等多元化的合作模式。

Q : 安心购房网现在总部是在海南吗,人员规模大概怎么样?

A : 是的,海南是我们的第一站,后期有可能会扩张到云南、厦门、广西这些地方。目前团队15个人,人员规模还不是特别的大毕竟现在安心购房网还是一家创业型公司,可以告诉你一个好消息2周前的天使轮投资资金已经到账了,这笔资金我们会在人员结构和市场推广方面做一轮新的调整,同时也非常欢迎房地产行业有经验的朋友加入我们的队伍。

Q : 其实房地产行业是一个很特殊的行业,它不仅关系到老百姓的安居乐业,更加牵扯着各方利益,近年来对于房产行业和房产商,大众褒贬不一,您认为从事这个行业需要的品质是什么,而一个房产企业又需要哪些素质谋求更好的发展呢?

A: 我觉得作为房产人要珍惜两样东西,一个是珍惜自己的产品、服务,另外一个是要珍惜客户,我觉得要具备这两项素质。而作为房屋企业责任就更重了,其实房地产的衍生行业太多了一条非常长的产业链,所以它的影响力是非常大,作为企业的角度来考虑房地产的话,它是作为城市建造者的一员,所以他们在关注利润的同时更要考虑跟这座城市的融合度,还要关心用户的体验度。

Q : 最后一个问题也最重要一个的问题,目前公司的发展进展情况怎么样,有没有达到你们的预期?

A : 目前安心购房网的发生速度还是非常快我们去年2016年8月份成立,不管是卖出的套房数、会员增长量跟各地产商之间的合作都比我们之前预期的要好非常多,可能跟自己和团队在这个行业多很多年有一定的关系吧。我觉得雾霾房和养老地产未来几年的价值还会进一步的放大,我们期望能够帮助更多想来海南躲霾、养老、度假的人群的人都能住上安心、舒心、温馨的房子。

谢谢安老师今天的分享,在跟安老师的交流探讨过程,可以感觉到以往我们对于传统房地产经纪行业的理解将被全面打破,我们看到的是正在“互联网+房产经纪+轻旅游”的道路上狂奔的全新的安心购房网地产公司的这种新模式。在这个健康都是受到影响的时间点,冲着清新的空气、大海、沙滩、阳光到海南旅居已经成为一种潮流,期望安心购房网能够在海南开始的第一站越走越顺越远。来源:楚北网

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