白色情人节这天，成都街道上出现的小黄车和平时有些不一样，上面不仅多了一枝显眼的玫瑰，还有一封成都万科写给全成都的情书。

据了解，这是成都万科和ofo共享单车、flowerplus花+包月鲜花订阅平台共同开启的跨界合作，旨在为万科业主、客户提供便捷的生活服务，同时这也是万科城市配套生态圈战略“1+7+N”中云配套的又一次落地。

从滴滴、UBER、本来生活，到今天的ofo、flowerplus花+，成都万科早已从房地产开发商转型城市配套服务商，一方面利用自营配套服务业主，另一方面引入外部配套。

热衷跨界的万科，正从中探索出一套为客户提供服务的全新方式——云配套。

01

当ofo遇到flowerplus花+

万科成为最浪漫的送花使者

据了解，3月14日白色情人节，从成都随处可见的ofo小黄车中，万科选定了部分核心区域的小黄车为其装点了一束由flowerplus花+提供的新鲜玫瑰花，附在玫瑰上面的还有成都万科写给全成都的情书。

当绿色环保的出行工具ofo共享单车，遇到用鲜花点亮生活的包月鲜花订阅平台flowerplus花+，再加上成都万科的卡片情书，在阳春三月，这座城市变得格外浪漫。

成都万科不仅是最懂情调的“送花使者”，也在通过实际行动进行绿色、低碳出行的号召，并以玫瑰和成都的“慢节奏”相契合，唤起居住者心底对美好生活的渴求。

活动到此还未结束，根据成都万科的官方介绍，ofo还将针对万科业主、客户提供免费骑行的口令。获取这些口令的方式有，点击进入成都万科官方微信最新推出的H5，根据操作提示进行领取，同时口令还会针对万科业主进行释放，只要业主保持持续关注，便有机会免费骑行。

flowerplus花+作为目前客户基数最大的包月鲜花平台，在此次活动之后，万科业主到flowerplus花+采购鲜花时，可以凭借万科专属口令享受到万科业主专属优惠。

同时，flowerplus花+未来还将针对万科业主，定期提供免费的鲜花体验名额。

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不仅仅是跨界

万科更在传达对配套的理解

事实上，无论此前的本来生活、滴滴打车、言几又，还是本周与UBER、ofo、flowerplus花+达成跨界合作，细究这些成都万科选择的跨界品牌，不难从中梳理出万科的逻辑：每次跨界，都与生活息息相关。

以去年中秋和线上著名生鲜电商平台本来生活的合作为例，彼时，成都万科以一句“回归家的味道”为slogan，并邀请张杰、王耀庆、陈楚生、张静初等众多明星大咖参与，传达出“即便是工作繁忙的明星大咖，依旧会将回家放在首位”的理念，呼吁都市人抽出更多的时间陪伴家人。

通过这样的品牌号召，万科不仅为“家”的概念进行注释，让生活回归本来，也让万科业主感受到房地产开发商的温度。

在今年春节返乡期间和滴滴打车的跨界合作，同样体现了成都万科对生活的理解。春节，是全球规模最大的一次人口迁徙，也是全体华人对回归亲情的迫切渴望。

2017年春节返乡，万科与滴滴联手打造“住行联盟”，放出60万份打车礼券，为返乡人的归途全面提速。同时，万科还在项目案场提供“五重返乡大礼”，为返乡游子的置业梦想带来切实优惠。

本周与ofo、flowerplus花+的合作，仍然依循万科缔造美好生活的逻辑。在品牌理念上，万科与UBER、ofo共享单车均致力于对绿色、环保的探索，通过出行平台，让万科业主在享受便捷交通的期间，也吸引更多人参与到城市的环保行动中。

而flowerplus花+ “用鲜花点亮生活”的品牌形象，再次对标了万科对生活的理解。都市人在繁忙生活的间隙，每周一束鲜花，恰好能满足我们对浪漫而更有品质的生活的追求。

强调生活理念，全面服务业主，在万科的跨界动作中，我们看到的是一家房地产开发商如何合理选择品牌，并吸纳其优质资源，从而服务自身业主。

而这，也正是跨界最应该具备的内涵。

03

互联网时代

万科如何利用分享经济做好云配套

ofo、flowerplus花+、万科云配套，当这个三个名词同框出现时，关于成都万科将如何去做好云配套的答案，也在跨界的外衣下逐渐显露端倪。

如果把过去的房地产比作一个生态圈，土地是最稀缺的资源，开发属于核心过程，在这个环节中的销售、配套等，都可以算作提供服务。

随着以土地和人口红利进行驱动的时代停在昨日，未来，谁提供了更好的服务，谁就能掌握话语权，站上这个生态圈的顶端。

基于上述原因，成都万科在2016年提出了“城市配套战略”，并在2017年将其升级为“1+7+N——生态配套生态圈”，其目的便是为了抢占服务资源。

关于以教育、商业、养老等为内核的“7”已经毋庸赘言，万科早在去年就展示出具体的操作流程，接下来的“N”，即云配套，万科又将如何去做，成为率先理解行业规则的关键。

梳理万科的每次跨界动作，其目的均是为了提供服务，在操作过程中则透露出另一个关键词：资源吸收与融合。与ofo合作是对单车资源的引入，与flowerplus花+合作是吸纳了鲜花订阅资源。在互联网时代下，房企一方面想要扩大规模，对客户产生更多的吸引力，同时房企又并非全能选手，不可能各个方面的服务都能兼顾。

此时，利用自身的平台优势与客群基数，与其他平台通力合作，从中创造新的商业价值，形成服务体系。

未来，与其说是房地产行业的白银时代，不如说是资源整合时代。当以互联网为首的新势力正逐步颠覆传统格局时，新的游戏规则下，万科已然get到了闯关法则，即通过调整社会存量资源来最大限度地提供服务。而这，也正是分享经济的核心。

据了解，今后万科对外部资源的吸收将更为广泛。比如，目前成都万科正与ofo洽谈在万科各大社区修建ofo自行车站的事宜，本来生活也有望在万科社区落地线下高端优质食材的电商门店，flowerplus花+将在万科社区提供鲜花订阅服务。

看得到的未来是，万科将通过云配套，为业主、客户提供更加全面的服务。