从线上发布会到网络e选房开盘,万科·翡翠公园玩转互联网的新姿势

来源:地产中国网 2017-03-03 09:26:00

颠覆,或者被颠覆。

这是每个企业站在“互联网+”的风口上,都必须面对的选择。在善于思考的房地产界,早已探索出一套标准流程:从微信营销到H5信息传播,再到每逢节气必不会缺席的一波飞机稿······

似乎与互联网有关的玩法,已经全都被房地产get到了。2017年,房地产还能利用互联网玩出更多“花”?

2月18日,万科·翡翠公园首次开盘,采用了线上选房的形式,表现无比抢眼。再加上此前亮相的成都楼市首个线上发布会,一周内连续两次大动作,翡翠公园无疑解锁了借势互联网的新姿势。

(翡翠公园售楼中心实景拍摄)

01

互联网+开盘

万科线上选房颠覆传统模式

排队、摇号、购房者将售楼部围得水泄不通,一提到开盘,大多数人脑海中都会浮现这样的场景。

如果将关键词换成网吧、手机、电脑、空调、咖啡,你还能联想到开盘吗?

万科·翡翠公园,开盘现场是这样的:客户坐在电脑前,吹着空调,喝着咖啡,气定神闲地就完成了人生重要的一次抉择。

据了解,“万科e选房”是由万科自主开发的在线购房系统,旨在通过互联网,将传统的购房流程简易化,提高购房效率,为客户节省时间。此次翡翠公园开盘,便是对该系统的完美利用。

万科e选房系统操作界面)

早在开盘之前,翡翠公园就已经对内部员工进行了网上选房的操作培训。到了开盘当日,客户全部通过登陆“万科e选房”系统进行线上操作,下单后即可完成签约。

在进行线上选房之前,客户需提前了解以下事项:

1、注册登录账户,并在销售人员的指导下模拟演练数次;

2、房源价格会于开盘前在选房系统进行公示,客户可以关注自己想买的房源,并添加进购物车,类似于淘宝购物的操作过程;

3、开盘当天,客户自行使用手机或电脑进行线上操作;

4、成功选到房的客户,可以随后完成签约,避免了所有人都拥挤在售楼部。

和传统的购房流程相比,我们更能理解翡翠公园此次的颠覆是怎样一种存在。

首先是信息公开,客户在开盘之前就能了解到开放房源的数量、在售价格,有了更多斟酌、权衡的时间。另外,开盘当日客户可以在系统中实时观测到成交量,不存在任何模糊地带;

其次,传统的摇号卖房有先后顺序,随机性下客户享有的机会并不均等。e选房是将全部房源同时摆在所有客户面前,彼此选房的机会相同;

最后是空间的多样性,售楼部不再是唯一选择,客户可以躺在家里的沙发上、坐在办公室,甚至在大街上一杯咖啡的时间,就能完成买房流程。

扁平化、高效率、良好的用户体验,翡翠公园不仅颠覆了传统的购房模式,也在房地产行业互联网化的进程中,写下一个新的开端。

万科e选房系统操作界面)

02

一周内两次线上大动作

翡翠公园解锁互联网营销的新姿势

从成都楼市首场线上发布会,到如今线上开盘再度吸睛,万科显然找到了更适合自己的传播渠道,并迅速对外释放出翡翠公园所有的价值信息。

实际上,这种借势互联网营销的动作,一直是万科的强项。

如去年万科与言几又书店、优步、阿里系的跨界合作,在新的市场环境下,如何利用新的模式和平台,进行更便捷的信息传播,是所有开发商都在思考的问题。对此,万科已经找到了一套属于自己的“方法论”。

翡翠公园作为万科翡翠系首次落子成都的项目,其最大特点就在于一个“新”字,万科通过一场新颖的线上发布会与之对位,无疑达到了气质上的合拍。

以往人们对开发商项目发布会的印象莫过于找个豪华的酒店,然后人山人海围在一起看着PPT,所以当翡翠公园通过颠覆传统的形式亮相时,顿时成为大家都关注的焦点。

(翡翠公园线上发布会)

同时,在线上发布会上,成都万科营销总监谭丽、成都万科助理总经理冯兆臣、成都万科助理总经理石飞等管理者一一发言,将翡翠公园的造城理念、区域优势、产品升级等优势,通过峰层对外传达,更具传播性和说服力。而且客户可以随时回看整个发布会,加深了对翡翠公园的认识。

另一方面,在2月16日举办的成都万科春季媒体见面会上,成都万科营销总监谭丽宣布了万科2017年的业务发展思路,并提出“营销服务化”的战略方向。万科将通过整合、精准、创新的方式,为准客户和业主吸纳到更多优质的外部资源,提供更好的服务。

从这样的角度来看,翡翠公园从线上发布会到线上开盘对互联网的完美利用,正是契合了成都万科“营销服务化”的战略。

(翡翠公园示范区实景拍摄)

在通过线上操作为客户带来便捷的同时,也借助网络达到了项目的宣传效果,万科并以此传递出解锁互联网营销的新姿势。

据了解,从下周开始,翡翠公园还将在线上进行翡翠艺术文化作品的宣发,并开启翡翠精神圈、翡翠艺术展、翡翠人物志相关活动,针对城市新知新贵客群,持续走“互联网+”的路线,将新模式应用到极致。

颠覆,或者被颠覆,万科显然已经做到了前者。

(责任编辑:)
即时资讯
联系我们
办公地址:北京市朝阳区酒仙桥路10号恒通国际商务园B12C座五层
邮       编:100015
联系电话:010-59756138/6139
电子邮箱:dichan@dichanchina.com
网站无障碍
从线上发布会到网络e选房开盘,万科·翡翠公园玩转互联网的新姿势
来源:地产中国网2017-03-03 09:26:00
2月18日,万科·翡翠公园首次开盘,采用了线上选房的形式,表现无比抢眼。再加上此前亮相的成都楼市首个线上发布会,一周内连续两次大动作,翡翠公园无疑解锁了借势互联网的新姿势。
长按保存图片

中国网地产

是中国互联网新闻中心·中国网旗下地产频道,是国内官方、权威、专业的国家重点新闻网站。

中国网地产

版权所有 中国互联网新闻中心 电子邮件: dichan@dichanchina.com 电话:010-59756138/6139 京ICP证 040089号
京公网安备110108006329号 网络传播视听节目许可证号:0105123 ©2008 house.china.com.cn All rights reserved
关于我们 主办单位 权责申明 联系我们 广告合作

版权所有 中国互联网新闻中心

京ICP证 040089号 京公网安备11010802027341号

互联网新闻信息服务许可证10120170004号 ©2008

house.china.com.cn All rights reserved