原标题：房企狂飙｜三千亿碧桂园的残酷竞争：别人能，你为什么不能？

【写在前面】2016年，房地产行业迎来了最振奋人心然而又最跌宕起伏的一年，楼市从年初开始引爆，范围自深圳起随后辐射全国，市场好得让身处其中的从业者也几乎无所适从。这一年，千亿级房企破天荒的达到了10个以上，三家公司跨越3000亿门槛，年终，六名碧桂园区域总裁拿到亿元年终奖；金地董事长凌克说，所有的地产商都在过去一年里赚得盆满钵满，这家传统地产头马在2016年第一次达到了千亿级别。

即使如此，仍然有公司表现得格外惊人，在过去一年实现爆炸性成长。澎湃新闻特意选取五个样本进行解剖，这五家公司的共同特点是：1，去年规模超越1000亿元、2，销售额增幅超过50%；按照增长幅度排名，依次为：碧桂园，融创，恒大，金地以及华夏幸福。

是的，过去一年里饱受股权之争困扰的万科并不在其中，如万科董秘在过去无数次发布会里所强调的：尽管采取了一切措施，公司依然受到影响。

如今，孙宏斌已经把目标看向了5000亿，许家印则更是许下了3万亿帝国的美梦，但在2016年10月全国范围的调控后，市场形势已然转变，这种情形下谁能成为赢家似乎更让人期待。退潮了，谁又是裸泳者？

碧桂园台山项目。

3088.4亿元，这是碧桂园（02007.HK）在2016年交出的销售成绩单。过去的一年，这家房企的业绩实现了千亿向三千亿的跨越，成为仅次于万科和恒大的第三大房企，143%的增长率更是难以超越。

1月5日，碧桂园正式公布2016年销售数据。全年共实现签约金额3088.4亿元，同比增长143%，实现签约面积3747万平方米，同比增长43%。

业绩高涨背后，碧桂园内部承受着巨大压力，区域之间的地盘之争，即便是取得较好的业绩，区域高管们仍不能松懈；而一般的员工更是被编排进各种考评体系之中，但是制造内部竞争，的确是碧桂园业绩增长不可或缺的一部分。

过去的一年，房企纷纷回归一二线城市，面对库存压力，长期盘踞在三四线城市的碧桂园也面临着较大的压力，重塑三四线战略和产品，在2016年，三四线依然是碧桂园业绩中不容忽视的重点。

制造出的区域竞争：别人能做大，你们为什么不能？

碧桂园跨越式发展背后，公司内部竞争可谓惨烈，成立仅一年的一线事业部萎缩、北京和深圳区域被并掉；在已经拥挤的华东区域新设立浙沪区域，分食浙江和环上海……

2016年，碧桂园业绩最为出色的两个区域均位于华东，江苏区域以367亿元拔得头筹；沪苏区域以308亿元紧随其后，成为集团第二个跨进三百亿高点的区域公司。

业绩从来都是地位的体现，业绩高涨，“加官”成为顺理成章的事，江苏区域总裁之后，沪苏区域总裁谢金雄升任集团副总裁，但随之而来的是地盘被分食。

2017年，碧桂园新成立浙沪区域公司，划拨一部分原来的浙江区域公司的地盘，以及环上海的部分区域，在此之前，环上海为沪苏区域独占。

其实，区域重合，内部竞争，向来是碧桂园的特色，华东之外的华南亦是如此，深圳、莞深、惠深……深谙竞争之道的碧桂园擅于制造和利用内部竞争。

2016年，成立一年的一线事业部开始整合，北京、深圳等城市分别被环北京和惠深区域吞并，上海的存留一时存疑。

一位沪苏区域的内部人士分析，沪苏太大不拆分已经不错，不会并掉。拥有江苏的苏北、苏中、苏州和扬州等大片区域的沪苏区域，还拥有进入上海非公开市场的权利。

一线城市房价快速上涨，环上海的二三线城市迎来房价和成交量的双双上涨，在碧桂园集团沪苏则是最大的受益者，太仓、昆山、南通……均散落着沪苏区域的项目，且有不菲的业绩进账。

来自碧桂园官网和下属公司微信账号的数据，2016年4月30日，位于太仓浏河的碧桂园上海凤凰城开盘，3小时销售额直奔20亿元，并实现当日清盘；9月，同样位于太仓的碧桂园千灯项目开盘2个小时，销售30亿元。只是，2017年之后，一线城市上海的外溢红利不再只属于沪苏区域。

高速扩张中的碧桂园，无论是区域的地盘之争还是内部惨烈的竞争，都是因为更好的“生存”，曾经被寄予厚望的一线事业部则是最好的例证。

2015年7月，碧桂园一线事业部成立，并拥有相对独立管理权限，由集团联席总裁朱荣斌直接统领。为破除一线城市五个分公司与总部之间的障碍，一线事业部等级甚高，五位城市总经理与碧桂园区域总裁平级，直接向朱荣斌汇报。

但一年之后，在深圳三旧项目获得较大成绩的惠深区域将深圳区域吞并；这样的事情还发生在北京，经历了拿地、退地的风波之后，北京公司一直未能突破，在2016年快要结束时，环北京区域将北京区域合并。截至目前，原本拥有北上广深和佛山的一线事业部仅剩广州和上海。

在碧桂园2017年经营分析会上，杨国强更是发问一线事业部，“一线事业部投得太少，别人能做大，你们为什么不能？”；“一线事业部要与公司同步成长，有没有足够优秀的队伍？”