碧桂园跨入3000亿背后的九大营销“秘籍”

来源:地产中国网 2017-01-20 12:05:00

中国网·地产中国综合 一年业绩翻番、跨越2千亿,直接迈入3千亿阵营,销售金额位居全国第三、销售面积名列全国第二,超80个项目销售额在当地居首……2016年,可谓碧桂园发展史上的又一座里程碑。那么,碧桂园这种跨越式增长的背后,究竟隐藏着怎样的逻辑?

1月7日,碧桂园2017年营销盛典在佛山顺德演艺中心举行。碧桂园集团董事局主席杨国强、集团副总裁兼营销中心总经理程光煜、集团副总裁兼集团总设计师黄宇奘、集团副总裁兼信息管理中心总经理陈立艳、集团副总裁兼新闻发言人朱剑敏等多位高管到场。除此之外,作为碧桂园营销体系的年度盛会,还聚集了集团总部、大区、区域、项目的约1500名营销将帅及营销精英,揭秘了碧桂园3000亿背后的九大营销秘籍。

碧桂园集团董事局主席杨国强发表讲话

营销秘籍一:优化布局深耕市场

2016年,碧桂园迎合市场,快速反应,优化布局,聚焦全国热销区域,重仓江苏、沪苏、广清、惠深等,深耕市场。此番战略布局使得碧桂园的区域做大做强,百亿区域涌现,百亿大盘诞生,超80个项目在当地销售额遥遥领先。

营销秘籍二:全面实行费用包干营销费用显著降低

2016年,碧桂园实行价格底线管理优化,销售净利润同步提升,多措并举加快签约。并且,碧桂园优化费效比,国内全面实行费用包干制、信息化管理,严控一二线中心项目费率。费用包干成效显著,节约成本的作用突出,营销费用显著降低。

营销秘籍三:碧桂园森林城市全球营销

海外市场已经成为碧桂园的另一个战略阵地,2016年,碧桂园打造了业内领先的全球营销体系,IEC覆盖中国46城、海外11个国家和地区。其中,尤以碧桂园森林城市的发展最为迅速,已成为碧桂园的另一张名片。碧桂园森林城市通过全球性大推广的市场服务,打造远程客户输送全链条销售,开创了全球营销体系。

营销秘籍四:首推大区制管理获突破

2016年,碧桂园营销首次推行大区制,管理取得突破性进展,完成7个大区建设,原35个营销区域分拆裂变,新增为56个。改革中,集团总部着力做好服务支撑和管控,大区精准帮扶区域平台建设,通过这样的合力协作,打造了多个全国范围内优质区域及粮仓型项目,发展中区域更是实现了从不达标到超标的飞跃。

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碧桂园跨入3000亿背后的九大营销“秘籍”
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一年业绩翻番、跨越2千亿,直接迈入3千亿阵营,销售金额位居全国第三、销售面积名列全国第二,超80个项目销售额在当地居首……2016年,可谓碧桂园发展史上的又一座里程碑。那么,碧桂园这种跨越式增长的背后,究竟隐藏着怎样的逻辑?
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