碧桂园跨入3000亿背后的九大营销“秘籍”

来源:地产中国网 2017-01-20 12:05:00

营销秘籍五:内外联动整合营销

碧桂园对内匹配激励政策,激发员工能动性;对外策划双月主题,“春雷行动”、“超级黄金月行动”等成效显著,通过一系列的活动节点,提高项目知名度,助力项目热卖。

比如碧桂园2016年年中的“五星”系列主题营销,不仅对外重塑了碧桂园的品牌成为碧桂园品牌营销的关键,更为销售创造了黄金节点。

营销秘籍六:打造全球人才供应链

碧桂园营销聚集了全球化的人才团队,打造人才培养及激励政策机制,全面激发营销精英的干劲和潜能。在冲刺3000亿的过程中,2016年集团销售冠军个人销售额过3亿。

营销秘籍七:市场化改革激活资源

2016年,碧桂园营销对总部的职能部门进行管理上的调整及创新。诸如营销中心的广告创作部,推行类广告公司市场化运作,市场双向选择,激活资源匹配一线,立项149项任务,大幅节省外聘费用,出品质量相比外聘大幅提升。

营销秘籍八:营销标准化3.0升级

2016年,碧桂园项目呈现爆发性增长,为提高执行效率,碧桂园升级营销管理标准化3.0,搭建新项目、在售项目、周期性淡旺季、案场管控标准化及案例平台的“四标一体”标准化体系,营销各节点执行事项及指引都全面规范化,极大的提升了项目执行力和作战力。

营销秘籍九:自销+强矩阵管创新,全民皆成经纪人

碧桂园整合自销和分销团队,联动战略合作伙伴助力整个集团的营销。除此之外,碧桂园还着力推广全民营销平台“凤凰通”,推进全民营销策略。目前,“凤凰通”累计注册用户317.3万,推介101.65万人次,成交7.31万套。“凤凰通”两年销售683亿元,其中,2016年销售355亿元,成为碧桂园业绩产出的又一重要来源。

碧桂园集团副总裁程光煜

活动现场,程光煜表示:“2017年,整个集团要坚持目标导向,勇敢突破过往成绩的‘天花板’,优化市场布局与供货节奏。要脚踏实地、深耕厚植,精研市场、匠心营造,将区域做大做强。要勤练内功,放眼全球,加速布局海外,扩容世界版图。”

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碧桂园跨入3000亿背后的九大营销“秘籍”
来源:地产中国网2017-01-20 12:05:00
一年业绩翻番、跨越2千亿,直接迈入3千亿阵营,销售金额位居全国第三、销售面积名列全国第二,超80个项目销售额在当地居首……2016年,可谓碧桂园发展史上的又一座里程碑。那么,碧桂园这种跨越式增长的背后,究竟隐藏着怎样的逻辑?
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