10月成都楼市新政首发，11月调控再度加码，成都楼市跌宕起伏。

据锐理数据，11月大成都住宅成交3.46万套，环比下降10.2%，数字背后是城南大部分开发商都难以“开张”的现状。一边是市场下行，另一边，万科·理想城却逆市突围。

据中成房业数据，理想城在11月成交754套，位居成都第一名。加上从9月底开盘以来的逐次推新，理想城在短短2个月内，已经突破了1000套的销量。

万科速度，再一次成为市场焦点。

（来源：中成房业）

为城西改善

占位“撤县设区”首波红利

2016年初，成都万科对外宣布了其“城西战略”。此时，再来看万科在城西的战绩，理想城的销售数据显然成为万科西进大获成功的有力证明。作为世界500强房企，万科的每次布局都几乎成为行业风向，城西也不例外。

从打响头阵的两座润园，到持续发力的万科城，3个盘均在改善市场大显身手。但这还不能满足万科对城西的预期。7月，万科瞄准城西青年高品质首次置业的空白，理想城在一片呼声中逐渐揭开面纱。

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至此，万科2016年布局城西的项目已经达到4个，对于以城东为大本营的万科而言，这样的力度实属罕见。不过后续的市场表现告诉我们，人文城西的改善空间超出所有人的意料。万科的先见不止于挖掘市场需求，与之相得益彰的择址观，也为万科落子的远见提供了充足的佐证。

12月8日，郫县正式“撤县设区”，实现行政区域调整的飞跃，同时带来一大波发展红利。距主城区最近、位于郫县入口的犀浦，成为红利的最先获得者，理想城又恰好处在犀浦的黄金位置，成为大赢家。

为青年发声

打造90后共生社区

在“改善称王”的年代，万科精分市场，对不同年龄层的改善需求逐步细化，提出青年也需要改善的命题。但怎样的产品才能满足青年的挑剔，理想城进一步解决了这个难题。

事实上，早在发布之前，理想城已经进行了足够的调研工作，并以一份《90后住宅产品策划》，将青年对住房的需求一网打尽。

90后不缺房子，缺的是一个健康的微居住环境。要实现这样的环境，则需要在交通、教育、配套、户型等多方面进行考量。占位犀浦生活圈的理想城，天生就具备与青年需求相契合的优势。

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地铁2号线、6号线（规划中）环绕，临近成青高铁城西犀浦站，沙西、新成灌、羊西线三纵道路体系，为青年出行带来最大的便捷性；犀浦外国语学校、成实外教育体系、城西大学城，名校环伺满足了0-18岁的教育需求；诺基亚、摩托罗拉、TCL入驻高新西区，强大的区域经济滋生出青年生活圈，带来更多的社交机会。

于理想城项目本身，约238亩的占地面积赋予其足够的创造空间。约10万㎡中庭设计，加入了运动跑道、漂流书吧等青年热衷的时尚元素；约8000㎡天街式独栋风情街，与已有的百伦广场、幸福耍街相辅相成，为青年娱乐购物提供更多选择；而75-115㎡的装修三、四房，独立衣帽间、全景阳台、新风除霾系统等超越首置期待的设计，则是理想城对青年改善的最佳诠释。

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产品对路成为万科精分市场的关键，据了解，在8月认筹之初时，理想城的客户中来自犀浦的人群与其他区域的人群比例为7：2，到10月，这个比例已经变为4：3。也就是说，理想城不仅有区域内客户作为拥趸，更在逐渐吸引主城区、成都其他片区的外溢客户，进一步证实了万科发掘市场、对位青年的强大实力。

如何做好青年改善，理想城已然成为值得参考的范本。

为情怀跨界

探索营销模式新玩法

为青年的改善需求破题，这本身就是一件足够情怀的事。作为地产界“情怀帝”，万科不但在营销上始终与情怀紧密联系，还玩出了跨界思考的新境界，与青年产生共鸣。

事实上，万科对跨界并不陌生，2013年实行城市配套战略后，万科就曾以万科+商业、万科+教育、万科+医疗等模式取得成功，业界称其为万科跨界1.0模式。到了理想城，万科跨界开始步入2.0时代。

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理想城因其案名、针对青年客群等特点，天生就具有适合跨界的基因。于是，人文万科与文创先锋——言几又书店——不谋而合，两者在形象、资源上的共同点，为这场跨界营销写下开局。

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8月，万科启动城市阅读季，并在言几又门店进行宣传，期间双方官微阅读量达到20000+；之后，“听理想的声音”发布会落地，上千组客户到访让理想城收获大批粉丝；9月，理想城售楼部开放，由万科和言几又共同打造的“万言空间”也同时亮相，“售楼部+言几又特色书吧+儿童区”的组合，不仅在场地布置上实现了多重功能，更将复合式体验玩到极致；随后，相继呈现的龙猫展、言几又沙龙、单身趴、四点半学堂等兴趣活动，则对培养青年圈层起到了至关重要的作用。

据了解，万科将继续探索跨界3.0模式，深化与言几又的资源互通，打造城市阅读第二季、线上理想萌商城，并定期举办签售会、讲座等活动。

始于情怀与创意的跨界合作，兴于青年共生区的打造，并精分青年需求，屡创佳绩。万科的理想之路并没有终点，他们将与这座城市的青年一起，共同实现更多的生活理想。接下来理想城2期的亮相也给了人们跟多的期待。